Google offre aux annonceurs de l’industrie automobile un nouvel outil pour alimenter leurs efforts de marketing sous la forme d’un bloc d’annonces personnalisé pour les ventes de véhicules. Lorsque les internautes recherchent des voitures à vendre, ce nouveau format d’annonce affiche les véhicules à acheter à proximité. Le changement de comportement des consommateurs en ligne s’est transformé au cours des deux dernières années. Non seulement de plus en plus de gens se tournent vers le Web pour trouver leur prochaine voiture, mais ils effectuent également des achats de véhicules en ligne. Une étude de Google révèle 89% des acheteurs de voitures neuves ont recherché leur nouveau véhicule en ligne. En 2021, 16% des acheteurs de voitures neuves ont acheté leur voiture en ligne, contre seulement 1 % trois ans auparavant. Chaque industrie doit répondre aux attentes croissantes des consommateurs en matière d’achat en ligne, même l’industrie automobile.
L’expérience des annonces de véhicules
Lorsqu’un utilisateur recherche des voitures à vendre, il a la possibilité d’acheter ou de se faire livrer le véhicule. Le format d’annonce affiche des images et des informations d’inventaire spécifiques, notamment :
- Lieu
- Marque et modèle
- Prix
- Modèle
Si un utilisateur clique sur l’annonce du véhicule, il est redirigé vers la page de description sur le site Web d’un concessionnaire. À partir de là, ils peuvent obtenir les coordonnées du revendeur pour les rapprocher de leur achat. Crédit image : Blog.google.com, mars 2022
Comment commencer
Actuellement, les concessionnaires automobiles aux États-Unis peuvent utiliser des annonces de véhicules. Le format des annonces de véhicules ne s’affiche pas automatiquement dans votre compte. Vous devez contacter Google si vous êtes intéressé. Si vous souhaitez commencer avec les annonces de véhicules, la première étape consiste à créer un flux d’inventaire de véhicules. Le flux d’inventaire doit être connecté à Google Merchant Center. Une fois votre flux créé et importé, votre compte Google Ads doit être connecté à :
- Centre des marchands Google
- Profil d’entreprise Google
Les campagnes Shopping intelligentes sont nécessaires pour diffuser des annonces de véhicules. Vous ne pouvez pas diffuser d’annonces de véhicules dans les campagnes Shopping standards.
Exigences supplémentaires
Si vous êtes un concessionnaire automobile, vous pouvez participer aux annonces de véhicules. Les annonces de véhicules ne sont pas autorisées pour :
- Vendeurs privés
- Vendeurs individuels
- Courtiers automobiles
Les annonces de véhicules ne sont autorisées que pour les véhicules de tourisme non commerciaux (voitures, camions, SUV, etc.). Les véhicules qui ne sont pas autorisés pour les annonces de véhicules sont :
- Véhicules récréatifs
- Véhicules commerciaux
- Véhicules agricoles
- Les autobus
- 2-roues
- Les trains
- Bateaux
- Avions
- Tout véhicule utilitaire extérieur
Enfin, vous ne pouvez pas activer un autre programme Google Merchant Center si vous souhaitez diffuser des annonces de véhicules.
Avantages des annonces de véhicules
Les annonces de véhicules sont censées être plus ciblées en bas de l’entonnoir pour les utilisateurs. Ces utilisateurs ont une intention d’achat plus élevée et les rapprochent d’un achat final. Google a testé en version bêta les annonces de véhicules avec certains annonceurs avant de les diffuser au public. Les annonceurs ont vanté les avantages, notamment une augmentation de 25 % des conversions. Les principaux avantages des listes Google pour les annonces de véhicules incluent
- Des prospects plus qualifiés en affichant plus d’informations avant qu’un utilisateur ne clique
- Conversions omnicanales (en ligne et hors ligne)
- Exposition accrue aux côtés de vos annonces textuelles
Le dernier avantage des listes Google est le ciblage automatisé. Selon votre vision du ciblage automatisé avec Smart Shopping, vous pouvez être réticent à les essayer. Les annonces de véhicules mériteraient toujours d’être testées pour déterminer si elles fournissent une augmentation supplémentaire.
La source : Image en vedette Google : Rawpixel.com/Shutterstock