Comment Google gagne-t-il de l'argent ? Répartition des activités publicitaires

5 billion de dollars en fait l’une des sociétés cotées en bourse les plus précieuses au monde, derrière seulement Apple, Microsoft et Amazon Créée en 2015, Alphabet est essentiellement une société holding pour Google, qui génère la quasi-totalité de ses revenus et de ses bénéfices. Google s’est toujours présenté comme une entreprise de technologie et a investi dans de nombreux domaines technologiques de grande envergure, tels que la recherche sur Internet, les téléphones mobiles, l’intelligence artificielle, les voitures autonomes et les technologies de la santé. Sa conférence pour les développeurs de logiciels, Google I / O, qui débute mardi, entrecoupe généralement des discussions techniques approfondies avec des visions d’avenir de grande envergure, mais l’activité principale de Google est la publicité en ligne. En 2020, Alphabet a généré près de 183 milliards de dollars de revenus. Sur ce montant, 147 milliards de dollars – plus de 80% – provenaient de l’activité publicitaire de Google, selon le rapport annuel 2020 de la société. Google est le leader du marché de la publicité en ligne depuis plus d’une décennie et devrait représenter près de 29% des dépenses publicitaires numériques dans le monde en 2021, selon eMarketer. Le numéro deux de Facebook devrait capturer moins de 24%, tandis qu’Alibaba devrait être un tiers éloigné, avec moins de 9%.Au fil des ans, Google a construit et acquis une multitude d’outils de technologie publicitaire qui permettent aux éditeurs de contenu de créer de l’argent par le biais de la publicité et laissez les acheteurs d’annonces rechercher les types de personnes qu’ils aimeraient rencontrer sur la recherche Google, YouTube, Maps et sur d’autres sites Web sur Internet. Alors que la recherche et d’autres propriétés représentent l’essentiel des revenus publicitaires de Google, son activité de publicité sur YouTube, qui a connu un bond de près de 50% d’une année sur l’autre au premier trimestre, absorbe de plus en plus les dollars publicitaires de la télévision linéaire traditionnelle. Voici les principaux éléments de l’activité publicitaire de Google et comment ils gagnent de l’argent.

Recherche et autres propriétés Google

La recherche est l’unité la plus lucrative de Google. En 2020, la société a généré 104 milliards de dollars de revenus «recherche et autres», soit 71% des revenus publicitaires de Google et 57% des revenus totaux d’Alphabet. Ce chiffre «recherche et autres» comprend les revenus générés sur les propriétés de recherche de Google, ainsi que les annonces sur d’autres propriétés appartenant à Google comme Gmail, Maps et l’App Store de Google Play. Les annonceurs qui utilisent les produits Google peuvent enchérir sur des mots clés de recherche, des mots et des expressions spécifiques qui amènent leurs annonces à être diffusées auprès des utilisateurs pertinents dans les résultats de recherche. Tout annonceur peut choisir parmi différentes stratégies d’enchères. S’ils souhaitent générer du trafic vers leur site, par exemple, ils peuvent choisir de faire des enchères au « coût par clic », où ils paient lorsqu’un internaute clique sur leurs annonces. Ils peuvent choisir le montant maximum qu’ils souhaitent payer pour ce clic, et chaque fois qu’une annonce est éligible pour être diffusée pour une recherche, une enchère déterminera si l’annonce sera diffusée et à quelle position..Megan Graham « Habituellement, plus un secteur est compétitif et coûteux, plus l’offre sera chère », a déclaré Joe Balestrino, spécialiste du marketing numérique. « Par exemple, si vous êtes avocat et que vous traitez avec accidents de grue.. vous envisagez des millions de dollars de procès, vous allez probablement payer quelques centaines de dollars pour ce clic. [Whereas] si vous dirigez une entreprise de nettoyage de maison, vous payez probablement 7 $ par clic, car votre vente moyenne est peut-être de 50 dollars. Ainsi, en fonction de la compétitivité du créneau et du montant que le propriétaire d’une entreprise peut gagner, plus ces mots clés sont coûteux « , a-t-il déclaré. Google permet également aux annonceurs de cibler un lieu, une langue et un public, comme les personnes intéressées par l’achat de financement. ou qui sont des locataires ou des propriétaires.Acheter une annonce sur le Réseau de Recherche dans Google AdsMegan GrahamLa société diffuse principalement des annonces sur les recherches commerciales, ce qui signifie qu’environ 80% des recherches ne sont toujours pas monétisées par le biais d’annonces, selon les estimations de Wedbush. les achats en ligne se déplacent de plus en plus, les analystes s’attendent à ce que les budgets publicitaires continuent de passer de domaines tels que la télévision linéaire et le marketing direct à la recherche.Mais Amazon est de plus en plus en concurrence avec Google sur la recherche. en 2021, la part d’Amazon de 19% n’a cessé de croître. Cela érode la part de Google sur le marché publicitaire global, selon les prévisions d’eMarketer. Ils perdent leur part de recherche, et la raison pour laquelle ils perdent de la part des annonces de recherche est que davantage de dépenses publicitaires sur les recherches sont consacrées à des sites comme Amazon, au lieu de sites de recherche généraux comme Google ou Bing « , a déclaré Nicole Perrin, analyste principale d’eMarketer : avec les gens qui cherchent de plus en plus à acheter en ligne, ce n’est pas seulement à l’avantage de Google. « Cela se produit en ce moment. Cela s’est produit pendant la pandémie, il y a eu une plus grande demande numérique de biens et de services », a-t-elle déclaré. « Google en a profité, mais Amazon en a davantage profité. » Les analystes optimistes quant à l’activité de recherche de Google notent que celle-ci a évolué au fil des ans et continuera de le faire, qu’il s’agisse de recherches vocales et d’images ou d’autres innovations pour obtenir des produits devant des globes oculaires potentiellement intéressés. Pendant ce temps, des produits comme Maps deviennent plus stratégiques du côté de la publicité. À l’aide de Google Maps, les annonceurs peuvent acheter des annonces pour des fiches d’entreprises locales et des «épingles». Maps, qui n’a commencé à autoriser les publicités qu’en 2019, compte 1 milliard d’utilisateurs actifs par mois et est mis à jour des dizaines de milliers de fois par jour. L’achat d’une annonce Maps dans Google AdsMegan GrahamGoogle ne révèle pas combien son activité Maps fait, mais c’est l’un des produits les moins monétisés de Google, a déclaré l’analyste de Morgan Stanley Brian Nowak à CNBC. Il a estimé que cela pourrait valoir 11 milliards de dollars d’ici 2023. Annonces sur Google MapsMegan Graham

Youtube

YouTube est la plus petite des trois principales sources de revenus publicitaires de Google, représentant près de 20 milliards de dollars de revenus en 2020, soit environ 13% des revenus publicitaires totaux de Google, mais YouTube connaît une croissance plus rapide que les autres principales sources publicitaires de la société. L’unité a généré 6,01 milliards de dollars de revenus publicitaires au premier trimestre – contre 4 milliards de dollars un an plus tôt, pour un taux de croissance de 49%. En comparaison, les revenus de « recherche et autres » et du réseau Google ont chacun augmenté de 30% par rapport au trimestre de l’an dernier au premier trimestre. Si les créateurs YouTube veulent gagner de l’argent grâce à leur chaîne et sont éligibles, ils peuvent activer les annonces pour les vidéos et partager les revenus publicitaires. avec Google pour ces annonces. (Pour pouvoir monétiser des vidéos, une chaîne a besoin de 4 000 heures de visionnage publique au cours des 12 derniers mois, de 1 000 abonnés et de respecter un certain nombre de règles.) Les annonces sont diffusées via AdSense, Google Ad Manager et d’autres sources vendues sur YouTube, ce qui comprend les offres de vente directe. Par exemple, les annonceurs peuvent acheter sur des programmes tels que YouTube Select, ce qui leur permet d’acheter sur des vidéos «sans danger pour la marque» et sur certains publics. Les créateurs diffusant des annonces donnent une partie de leurs revenus publicitaires à YouTube. Mais YouTube peut également diffuser des publicités sur des vidéos de chaînes qui ne font pas partie de son programme partenaire, ce qui signifie que les créateurs de ces vidéos ne sont pas coupés. Les créateurs peuvent également gagner de l’argent par d’autres moyens – par exemple, en configurant des abonnements à leurs chaînes, en vendant de la marchandise ou en prenant une réduction lorsque les membres YouTube Premium regardent leurs vidéos. y compris les annonces désactivables ou non désactivables qui apparaissent avant, après ou dans le flux de la vidéo, les annonces de découverte de vidéos (qui dirigent les utilisateurs vers d’autres vidéos ou chaînes YouTube) et les bannières Masthead. plusieurs mois, YouTube a annoncé des fonctionnalités expérimentales qui non seulement identifient les produits dans les vidéos, mais consolident également une liste de ces éléments. Les algorithmes recommandés pourraient alors afficher des vidéos connexes lorsque les utilisateurs font défiler le site. Cela a attiré l’attention des analystes de Wall Street qui ont déclaré à CNBC qu’ils le voyaient comme un grand générateur potentiel. « Malgré le fait qu’il soit déjà massif, on a toujours l’impression que ce géant endormi à l’intérieur de l’écosystème de Google », a déclaré Myles Younger, un senior directeur de la pratique mondiale des données chez MightyHive, Crédit Suisse estime que ces mises à jour de produits aideront à personnaliser les publicités et à stimuler la monétisation de YouTube, qui s’élève à environ 9,80 $ par utilisateur et par an. Cela aiderait l’entreprise à mieux rivaliser avec Facebook, qui monétise à environ 30 $ par utilisateur et par an, a estimé la firme. « Je ne peux pas surestimer à quel point les annonceurs aiment la vidéo », a déclaré Perrin. « Les annonceurs veulent juste transformer Internet en télévision parce qu’ils veulent diffuser des annonces vidéo contre tout. Ils pensent que la vidéo est tellement plus convaincante que les autres formats… Les annonceurs sont très heureux d’avoir plus d’inventaire vidéo à leur disposition. surtout s’ils peuvent l’acheter par programme à l’échelle des données ».

Réseau Google et technologie publicitaire pour les éditeurs

Le troisième élément principal des revenus publicitaires de Google est le réseau Google, qui, à 23 milliards de dollars en 2020, représentait environ 16% de ses revenus publicitaires totaux. Ce compartiment comprend les revenus générés par la vente d’annonces en dehors des propriétés de Google. De manière générale, les éditeurs ou les créateurs d’applications peuvent utiliser les plates-formes Google telles qu’AdSense, Google Ad Manager ou AdMob pour proposer des espaces publicitaires à la vente aux annonceurs. Les éditeurs utilisent ces outils pour gérer leurs campagnes, tout en confiant une partie de l’inventaire à Google pour qu’il corresponde aux annonceurs. Les éditeurs et Google répartissent les revenus dans diverses proportions en fonction du travail effectué par chaque partie (la corrélation entre ces produits et les rapports sur les revenus de Google n’est pas claire – par exemple, AdSense sert non seulement les éditeurs de sites tiers, mais aussi permet aux créateurs de contenu YouTube de vendre de la publicité sur leurs vidéos.) Voici les principaux outils que les créateurs de contenu utilisent pour participer aux technologies de Google.AdSense compte plus de 2 millions d’éditeurs de contenu comme clients. Les éditeurs agréés peuvent saisir leur code Google sur leurs sites ou vidéos, et les annonceurs enchérissent pour apparaître dans ces espaces publicitaires lors des enchères.Si le contenu d’un éditeur affiche une annonce via AdSense, cet éditeur reçoit 68% des revenus reconnus par Google dans le cadre de Les créateurs de sites Web peuvent également placer des annonces de recherche sur leurs propres sites ou applications, ce qui leur permet de générer des revenus lorsque leurs visiteurs cliquent. Les éditeurs perçoivent 51% des revenus reconnus par Google pour AdSense en matière de recherche. Google estime ce qu’un site «nourriture et boisson» pourrait rapporter en Amérique du Nord avec un peu plus de 2 millions de pages vues par mois.Megan Graham Google Ad Manager est une plate-forme de gestion des publicités pour les grands éditeurs qui ont une quantité importante d’inventaire qu’ils vendent directement aux annonceurs. La plate-forme prend en charge plusieurs échanges et réseaux publicitaires, notamment AdSense de Google, Ad Exchange de Google (qui permet aux éditeurs d’ouvrir leur inventaire publicitaire à un plus grand nombre de demandes) et d’autres réseaux et échanges tiers. Il comprend des éléments de son acquisition DoubleClick de 3,1 milliards de dollars en 2007, notamment DoubleClick for Publishers et DoubleClick Ad Exchange.AdMob, que Google a acquise en 2009, est une plate-forme permettant aux créateurs d’applications mobiles de vendre de l’espace publicitaire au sein de leurs applications, comme de petites bannières qui apparaissent en haut ou en bas d’une application, ou une fenêtre contextuelle qui peut apparaître entre les niveaux d’un jeu. Les fabricants d’appareils fonctionnant sur iOS et Android d’Apple peuvent utiliser AdMob pour gagner de l’argent. Selon Google, plus d’un million d’applications utilisent AdMob, et plus d’un million d’annonceurs en font partie. Pour le créateur d’une application iOS de fitness et de bien-être en Amérique du Nord, Google estime que le créateur d’applications pourrait gagner plus de 6300 $ par an s’il compte 50000 utilisateurs actifs par mois.

Autres produits ad tech

Enfin, Google propose une multitude d’autres produits pour toutes sortes de participants sur le marché de la publicité en ligne, y compris des entreprises de tous types et de toutes tailles. « J’ai du mal à imaginer une autre pile technologique aussi complète » en termes de ce qu’il peut faire à la fois du côté achat et du côté vente de la publicité, a déclaré Younger. « Il n’y a tout simplement aucune autre pile qui offre toutes ces pièces au même endroit. » Ces produits comprennent:Google Ads est une plate-forme qui aide les annonceurs à diffuser des annonces de recherche, d’affichage, de vidéo, d’applications, de shopping et locales sans dépenses minimales. Les coûts de ces types de campagnes peuvent dépendre entièrement de ce sur quoi l’annonceur souhaite se concentrer. Les annonceurs sont facturés lorsque les utilisateurs interagissent avec une annonce, que ce soit pour appeler une entreprise ou pour visiter le site, et le coût peut varier. Aujourd’hui, la plate-forme est ce qui était autrefois l’activité AdWords de Google.Google Marketing Platform propose des outils pour les grands annonceurs d’entreprise ainsi que des outils d’analyse pour les petites entreprises. L’offre comprend les produits pour annonceurs DoubleClick et la suite Analytics 360 de Google. Au sein de Google Marketing Platform se trouvent Display & Video 360 (qui contient ce qui était autrefois DoubleClick Bid Manager, Campaign Manager, Studio et Audience Center). DV360 offre un « outil unique pour planifier des campagnes, concevoir et gérer des créations, organiser et appliquer des données d’audience, trouver et acheter un inventaire, et mesurer et optimiser des campagnes », selon le site DV360 de Google. « Ils essaient de vous offrir une solution simple -arrêter une boutique ou un endroit pour tout voir et tout gérer; ils essaient de vous donner toutes vos données en un seul endroit », a déclaré Neil Patel, co-fondateur de Neil Patel Digital.