Google Ads est la clé de votre présence en ligne

Septembre est le mois du marketing et de l'image de marque chez Inman. Cela signifie que nous discutons avec les directeurs du marketing des grandes maisons de courtage de la façon dont la pandémie change leur travail et de ce que cela signifie pour les agents. Nous publions une suite de manuels tactiques Inman pour le marketing sur les portails numériques. Et nous examinons quelles pages du manuel de marketing traditionnel fonctionnent toujours. Rejoignez-nous tout au long du mois.

Google Ads peut offrir un retour sur investissement incroyable et vous aider à toucher des personnes très susceptibles de se convertir en clients. Anciennement appelé AdWords, Google Ads garantit que votre entreprise apparaît en haut des résultats de recherche et en tête des clients potentiels.

Google Ads est la clé de votre présence en ligne

Créer une stratégie Google Ads efficace et simple peut être un peu un art. Ici, nous avons présenté des moyens simples pour commencer, ainsi que des idées sur la façon d'élargir vos compétences et d'améliorer votre retour sur investissement une fois que vous maîtrisez les bases.

Pourquoi utiliser Google Ads ?

Augmenter les leads

Les agents immobiliers doivent constamment attirer de nouveaux clients – et cette génération de prospects peut représenter une dépense énorme pour un agent. Traditionnellement, les agents peuvent trouver des prospects via leur propre réseau, des publicités imprimées, radiophoniques ou télévisées ainsi que des références provenant de sites immobiliers. Toutes ces tactiques peuvent être assez coûteuses et toucher des personnes en dehors du marché cible de l’agent.

Google Ads peut changer la donne pour augmenter la qualité des prospects. Les agents peuvent cibler avec précision les personnes susceptibles d'être de futurs clients – et éviter de payer pour faire de la publicité auprès de ceux qui ne sont pas sur le marché pour acheter ou vendre une maison.

Créer du trafic

J'espère que vous avez passé beaucoup de temps à perfectionner votre marque en ligne grâce à un site Web attrayant et informatif. L'un de vos principaux objectifs en matière de dépenses publicitaires peut être de générer du trafic là-bas et de convertir ces prospects en clients.

Le principal avantage de générer du trafic vers votre site Web est que vous pouvez établir la confiance sans emprunter de votre temps. Les personnes qui naviguent sur votre site Web peuvent en apprendre davantage sur vous, votre processus, les maisons que vous avez répertoriées et votre taux de commission avant même de vous contacter.

Soyez accessible et utile en ligne, et partagez l'assistance que vous fournissez tout au long du processus, jusqu'à la clôture. Si vous avez bien conçu votre site Web – en tant qu'extension de votre propre personnalité – vous devriez obtenir de bons résultats.

Plus simple et plus rapide que le référencement

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) consiste à concevoir méticuleusement votre site Web, les descriptions de méta-étiquettes et les articles de blog pour qu'ils apparaissent plus haut dans les résultats des moteurs de recherche. Étant donné que le référencement est amélioré lorsque les robots Google examinent les sites Web pour déterminer leur pertinence par rapport à certains termes de recherche, cela peut prendre des mois pour commencer à voir les résultats.

Contrairement au référencement, vous pouvez commencer à voir les résultats de Google Ads presque immédiatement. De plus, ils sont beaucoup plus faciles à gérer, en particulier avec une petite équipe ou sans expertise en référencement. Vous ne devez jamais complètement négliger le référencement, mais vous concentrer sur la rationalisation de votre Google Ads vous donnera les résultats dont vous avez besoin maintenant.

Touchez les gens là où ils se trouvent – sur Google

Google reçoit environ 3,8 millions de recherches par minute. Le marché immobilier rebondissant principalement depuis les premiers ralentissements liés au COVID, les gens recherchent des agents, et ils recherchent probablement sur Google. En plus d'augmenter vos connaissances sur les visites virtuelles et de vendre une maison virtuellement, vous devrez également améliorer votre jeu de marketing numérique.

Bien que les experts en référencement puissent se battre pour ces premières places sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), Google Ads peut s'assurer que vous pouvez être trouvé tout en haut des SERP, même au-dessus des résultats de recherche organiques.

Plus de 67 pour cent de tous les clics sur les SERP vont aux cinq premières listes, et les sites Web qui apparaissent sur le premier SERP reçoivent un écrasant 95 pour cent du trafic Web. Si votre entreprise n'apparaît pas sur cette première page de résultats de recherche, ne comptez pas générer beaucoup de trafic.

Dépensez aussi peu (ou autant) que vous le souhaitez

Google Ads peut générer un trafic massif vers votre site Web, mais les mots clés générant un trafic de recherche élevé ont tendance à coûter plus cher. Vous pouvez tirer le meilleur parti de vos dépenses grâce à un ciblage d'audience efficace et à des publicités très spécifiques, garantissant ainsi aux internautes un contenu pertinent et des prospects de haute qualité.

Avec Google Ads, vous avez un contrôle total sur le budget, il n'y a donc pas de surprise quant à vos dépenses.

Comment utiliser efficacement Google Ads

Google Ads facilite la conception d'annonces avec un processus étape par étape:

Déterminez votre objectif

Trois options d'objectifs sont disponibles: obtenir plus d'appels vers votre entreprise, augmenter le nombre de visites dans votre bureau ou diriger les gens vers votre site Web. En tant qu'agent, vous choisirez probablement la troisième option, mais vous pouvez parfois opter pour la première.

Définissez votre public cible

Votre public cible est probablement similaire à votre client idéal. Visez un public très spécifique – ceux qui achètent ou vendent dans une certaine fourchette de prix ou un certain style de maison. Ou peut-être que votre client cible pour ces annonces Google est des investisseurs immobiliers. Définir clairement votre public vous aide à rédiger efficacement votre message.

Décidez où faire de la publicité

La plupart des agents ne font des affaires que dans des zones spécifiques – une ville particulière ou un certain quartier. Concentrez-vous sur ces domaines, car plus vous serez précis, plus votre budget ira loin. Par exemple, si vous êtes un agent dans le New Jersey, assurez-vous que les annonces ne sont diffusées que par les internautes.

Déterminez vos mots clés

La détermination des mots clés est l'une des parties les plus importantes de Google Ads axé sur les résultats. Recherchez les meilleurs mots-clés à cibler en fonction de votre client idéal et de l'action que vous souhaitez qu'il entreprenne et effectuez une recherche de mots-clés au paiement par clic (PPC).

Les outils de mots clés gratuits peuvent vous montrer combien d'entre eux recherchent un terme particulier en un mois, le coût par clic (CPC) pour ce mot clé et le montant de la concurrence. Plus il y a de concurrence, plus votre CPC sera élevé.

Créez votre message

En trois phrases courtes, mettez en évidence les principaux services ou fonctionnalités que vous offrez à vos clients et déterminez ce qui vous distingue. Cela peut inclure des taux de commission inférieurs à la moyenne de 3% ou plus de 20 ans d'expertise. Tout ce qui vous distingue en tant qu'agent doit être votre message sur Google Ads.

Créez votre annonce en fonction des objectifs publicitaires et des objectifs marketing que vous avez définis précédemment. Incluez vos mots clés dans votre annonce et votre page de destination. Cela montre aux utilisateurs qu'ils sont au bon endroit. Un appel à l'action (CTA) demande à un client potentiel d'entreprendre une action spécifique – que ce soit pour vous appeler, visiter votre site Web ou participer à une journée portes ouvertes.

Au fur et à mesure que vous maîtrisez la création de Google Ads, vous pouvez optimiser davantage vos annonces en ajoutant des extensions d'annonces telles que des liens annexes, des fonctions permettant de modifier votre annonce lorsqu'elle est affichée sur un appareil mobile ou des comptes à rebours qui modifient le contenu publicitaire à l'approche d'une date.

Définissez votre budget

Définissez un plafond de budget mensuel et Google vous montrera les résultats estimés des clics et des appels en fonction de ce montant. Vous pouvez ajuster ou mettre en pause à tout moment.

Vous pouvez dépenser autant ou aussi peu que votre budget le permet, et Google peut également recommander un budget basé sur des entreprises similaires.

Faites des mises à jour si nécessaire

Étant donné que vous n'avez pas à dépenser beaucoup pour vous familiariser avec Google Ads, vous pouvez facilement tester l'efficacité de diverses annonces, audiences et mots clés. Surveillez en permanence les résultats de vos annonces, déterminez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et apportez des modifications pour mieux atteindre vos objectifs.

Afficher les résultats avec Google Ads

Google Ads peut être un outil incroyablement puissant permettant à tout agent d'attirer de nouvelles affaires. Google rassemble des millions de points de données et vous permet de les utiliser pour convertir un grand nombre de ses utilisateurs en prospects ou en clients – et cela coûte très peu pour commencer.

Ne vous découragez pas si vous ne voyez pas beaucoup de conversions tout de suite ou si vos annonces ne sont pas aussi efficaces que vous le souhaitez. En examinant constamment les résultats et en peaufinant vos annonces, ils feront le travail pour vous pendant que vous vous concentrez sur l'achat et la vente.

Ben Mizes est le PDG de Clever Real Estate à Saint-Louis

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