La génération de leads est une priorité pour la plupart des vice-présidents des ventes

NEW YORK, NY / ACCESSWIRE / 30 mai 2021 / La génération de leads est ce qui inquiète le plus un vice-président des ventes. Sans un flux constant de nouveaux prospects, les équipes de vente ne sont pas plus près de conclure davantage de transactions et de ventes. La création de nouveaux prospects est un processus qui prend du temps. Avec de nombreux canaux de marketing parmi lesquels choisir, choisir le bon chemin pour savoir lequel fonctionnera le mieux est un défi. Si elles sont bien faites, les entreprises peuvent mettre en branle de manière stratégique un flot de nouveaux prospects de qualité constante vers leur entreprise pour des revenus plus prévisibles.

Le vice-président des ventes de l’entreprise discute de la prochaine campagne de génération de prospects avec le directeur des ventes. Crédit d’image :/ Marctran.

Qu’est-ce que la génération de leads ?

La génération de leads, ou « lead gen » en abrégé, est le processus qui consiste à attirer et à convertir des étrangers et des prospects. Quelqu’un qui a manifesté son intérêt pour les produits ou services de votre entreprise. Que vous soyez du marketing et de la vente d’entreprise à consommateur (B2C) ou d’entreprise à entreprise (B2B). C’est un moyen de sensibiliser les clients potentiels à votre entreprise et de les amener sur la voie d’un achat éventuel. Quelques exemples de générateurs de prospects de vente sont les candidatures, les articles de blog, les coupons, les événements virtuels et le contenu en ligne.

Hubspot a compilé un guide complet intitulé « Génération de leads : un guide du débutant pour générer des affaires mène la voie entrante » où ils ont décrit comment la génération de leads s’intègre dans la stratégie de marketing entrant d’une entreprise. Il détaille des moyens faciles pour tout vice-président des ventes ou propriétaire d’entreprise de commencer à générer des prospects pour leur petite entreprise ou leur entreprise. La plate-forme logicielle CRM Hubspot Inc. permet à des entreprises entières de travailler ensemble facilement. Du marketing à la vente en passant par le service client, chaque « hub » est puissant à lui seul, mais encore mieux combiné. Hubspot compte plus de 113 000 utilisateurs de plate-forme dans 120 pays.

Processus de génération de leads simple à suivre

Les étapes de base du processus de génération de leads sont faciles à suivre. La première étape est qu’un visiteur de site Web découvre votre entreprise via l’un de vos canaux de marketing, comme votre site Web, votre blog ou votre page de médias sociaux. Ce même visiteur clique ensuite sur votre appel à l’action (CTA), qu’il s’agisse d’une image, d’un bouton ou d’un message qui les encourage à prendre une sorte d’action.

Ce CTA amène votre visiteur vers une page de destination, qui est une page Web conçue pour capturer des informations sur les prospects en échange d’une offre. Une offre est le contenu ou quelque chose de valeur qui est « proposé » sur la page de destination, comme un livre électronique, un cours ou un modèle. L’offre doit avoir une valeur perçue suffisante pour un visiteur pour qu’il puisse fournir ses informations personnelles en échange d’un accès à celle-ci.

Enfin, une fois sur la page de destination, votre visiteur remplit un formulaire en échange de l’offre. Les formulaires en ligne sont généralement hébergés sur les pages de destination, bien qu’ils puissent techniquement être intégrés n’importe où sur votre site. Une fois qu’un visiteur entreprend ce voyage et remplit le formulaire de capture de prospects, vous avez maintenant un nouveau prospect de vente avec lequel votre vice-président des ventes ou votre équipe de vente doit faire le suivi.

4 types de génération de leads les plus populaires

Il existe des centaines de façons de générer des prospects. La clé est de se restreindre et de se concentrer sur une poignée de moyens qui ont fait leurs preuves pour votre entreprise. Si des efforts et du temps cohérents ne sont pas consacrés à une seule méthode, une entreprise ne saura jamais si elle répondra efficacement à ses besoins.

Voici quelques-uns des meilleurs moyens de générer des prospects de vente B2B pour les entreprises qui se sont vraiment engagées à maîtriser leur mise en œuvre de manière cohérente au fil du temps pour obtenir un retour sur investissement marketing.

Marketing par e-mail à froid

Le courrier électronique est un élément important de la génération de prospects. En fait, 59% des spécialistes du marketing considèrent le courrier électronique comme leur canal de marketing le plus efficace pour générer des prospects B2B. assurez-vous de les personnaliser. Les recherches montrent que les e-mails personnalisés sont 75% plus susceptibles d’être cliqués par leurs destinataires. Ils sont également plus susceptibles de susciter une réponse que les e-mails non personnalisés.

Marketing de contenu / création de contenu

Les clients, les prospects et les membres de l’audience veulent un contenu précieux de votre entreprise. Ce contenu doit atteindre les membres du public d’une manière qui semble naturelle et organique d’un point de vue marketing éducatif. Le marketing de contenu aide les entreprises à le faire en décrivant le processus d’attirer, d’engager et de ravir vos acheteurs cibles ultimes. En se concentrant sur un marketing de contenu efficace, votre entreprise peut se concentrer sur cela. En conséquence, augmentez les conversions, améliorez la notoriété de la marque, augmentez les revenus et établissez-vous en tant que leader du secteur dans le processus.

SEO (optimisation des moteurs de recherche) / marketing SERP

Améliorer l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) du site Web de votre entreprise pour qu’il apparaisse sur la première page de Google pour les mots-clés décrivant votre produit ou service est une bonne pratique. Cela aide à générer du trafic organique naturel gratuit vers le site Web de votre entreprise et augmente vos prospects de vente entrants. Le marketing des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) existe depuis la création d’Internet. Bien que le référencement soit un trafic gratuit, il diffère des annonces au paiement par clic (PPC) où une entreprise paie pour chaque clic sur son annonce.
PR (relations publiques) / médias d’information / communiqués de presse

Les stratégies de marketing de génération de leads les plus négligées qui pourraient améliorer considérablement le flux de prospects sont les relations publiques ou « PR ». Attirer une attention médiatique positive pour votre entreprise est essentiel à la réussite de toute entreprise. Comment une campagne de relations publiques ou un communiqué de presse peut-il aider à attirer plus de clients et de clients ?

Les principaux médias d’information (télévision, radio, journaux, magazines, médias sociaux, etc.) qui publient des articles intéressants sur votre entreprise, leurs lecteurs, auditeurs ou téléspectateurs en apprendront davantage sur votre entreprise. Les gens qui lisent ou ont entendu parler de votre entreprise dans les médias penseront que « vous devez être bon » et, à leur tour, pourraient très bien passer très rapidement d’un prospect de vente à un nouveau client ou client.

Comment qualifier les prospects : tous les prospects ne sont pas égaux

Une méthode créative de génération de leads utilisée par Marty Stewart, directeur du marketing (CMO) de Campaign Writer et animateur de Inside Sales TV, était d’envoyer des roses à un PDG en tant que briseur de glace de la génération principale. Cette approche unique a abouti à une transaction de vente B2B de 380 000 $ très rapidement pour son client. Une autre campagne de génération de leads a abouti à une perspective « chaude ». Cette stratégie de vente d’entreprise a conduit à plus de 2 millions de dollars de ventes d’entreprise B2B qui ont commencé à partir d’un courrier électronique ciblé ciblant les PDG du Fortune 500.

« L’une des campagnes de marketing par e-mail d’entreprise les plus lucratives que j’ai écrites pour un client est venue de l’envoi d’un e-mail froid aux principaux PDG du Fortune 500. À l’époque, la société au 8e rang, General Electric, avec Jeff Immelt en tant que PDG, a répondu à l’e-mail que j’ai écrit « Mon client a eu plusieurs conversations avec General Electric, et a finalement fait affaire avec eux, le tout grâce à la seule réponse par courriel de M. Immelt », a déclaré Stewart.

Outils de génération de leads pour accélérer les résultats

Pour que les campagnes de génération de prospects sortantes obtiennent un taux de rendement, la première étape consiste à savoir qui vous ciblez exactement. Cela signifie avoir une liste prête d’adresses e-mail ou de numéros de téléphone pour contacter les prospects. Parfois, ces informations peuvent être trouvées sur les sites Web de médias sociaux grand public comme LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram ou YouTube, mais ce n’est pas toujours le cas.

Par exemple, si vous êtes un architecte souhaitant obtenir plus de projets immobiliers résidentiels ou commerciaux, vous voudrez obtenir une liste de diffusion par courriel des propriétaires fortunés cherchant à construire une autre maison. Ou peut-être une liste de promoteurs immobiliers par e-mail ou par téléphone portable qui cherchent à construire davantage de propriétés commerciales. Avoir un moyen de contacter directement ces types de prospects serait crucial pour un architecte ou un cabinet d’architectes pour générer ce type de prospects.
Certains sites Web de recherche de courriels et de numéros de téléphone populaires incluent : Swordfish AI, Zoominfo, Lusha, RocketReach, ContactOut, Uplead, Aeroleads, etc. Ces derniers ont tous été récemment examinés dans un article de Yahoo Finance intitulé « 9 meilleurs outils de recherche de contacts pour trouver des adresses e-mail et des numéros de téléphone portable ».

La génération de leads de vente a été présentée dans le numéro 128 du magazine Contact Finder. Crédit d’image : Contact Finder.

À propos de Campaign Writer ™ :

Campaign Writer ™ est une société de marketing de rédaction de premier plan travaillant avec les meilleures entreprises, professionnels, cadres et leaders dans leur domaine, pour aider à augmenter les ventes et les revenus grâce à son équipe de rédaction de contenu. relations publiques, réponse directe et campagnes de marketing par e-mail.

Pour une conversation exploratoire stratégique sur la façon dont votre entreprise peut augmenter ses ventes, visitez CampaignWriter.com. Ou appelez sans frais le + 1-877-463-9777 aux États-Unis, ou le + 1-702-997-1222 si vous appelez à l’étranger.
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