Nouvelles fonctionnalités et opportunités pour les marques

La pandémie a accéléré la croissance du commerce électronique à des vitesses de Mach-10. Alors que nous sortons enfin d’une année pas comme les autres, nous nous trouvons dans un nouveau monde où le commerce électronique règne en maître. Félicitations à vous tous avec des stocks sur Amazon  ! Mais qu’est-ce que tout cela signifie pour nous, spécialistes du marketing numérique  ? Pouvons-nous desserrer un peu nos ceintures de sécurité maintenant que nous revenons à une nouvelle normalité ? La réponse courte est non. Le rythme d’accélération du commerce électronique a eu un effet d’entraînement sur l’ensemble du secteur, en particulier Amazon, qui a considérablement élargi ses offres publicitaires pour suivre sa croissance. Les marques doivent désormais aller encore plus vite pour suivre toute la dynamique change tout en se dotant d’une stratégie Amazon de plus en plus sophistiquée. Ma société de marketing à la performance, Tinuiti, a plongé en profondeur dans les tendances les plus puissantes ayant un impact sur la publicité Amazon en 2021 avec quatre éléments non négociables que nous avons trouvés pour construire votre marque sur Amazon en 2021 et au-delà.

TL; DR Quatre éléments non négociables de la marque Amazon

  • Voix : Construire votre marque sur Amazon offre des options comme jamais auparavant – tirez parti des options créatives ici en tant que différenciateur stratégique à la fois organique et payant
  • La publicité est des enjeux de table  : Développer votre marque grâce à la publicité est essentiel pour accélérer les ventes et le classement organique (produits sponsorisés, marques sponsorisées, affichage sponsorisé, Amazon DSP – tous contribuent à la croissance de la marque)
  • L’excellence opérationnelle : Ici pour rester; ne négligez pas les stratégies commerciales quotidiennes et à long terme qui peuvent conduire à la fois à des économies de coûts et à une augmentation des marges

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Bienvenue dans la nouvelle normalité

Il a été signalé que la pandémie a accéléré le passage au commerce électronique de cinq ans. Alors que la croissance du commerce électronique devrait ralentir en 2021, elle évolue toujours rapidement et repose désormais sur une base beaucoup plus large. Et dans l’ensemble, le commerce électronique représente une part beaucoup plus importante du marché puisque la vente au détail de briques et de mortier se contracte. Simplement En d’autres termes, le monde a adopté les achats en ligne comme jamais auparavant et continuera de le faire à l’avenir. Il n’y a pas eu de plus grand gagnant dans tout cela, bien sûr, qu’Amazon, dont les bénéfices ont grimpé de 220 % au dernier trimestre par rapport à la même période l’an dernier.

Optimisation sur Amazon

Les annonceurs qui considèrent encore Amazon comme un canal de réponse purement direct vivent dans le passé. L’image de marque sur Amazon est cruciale pour renforcer la valeur de la marque et établir la confiance avec les clients d’Amazon. Même avant la pandémie, Amazon construisait un environnement où les marques peuvent créer des liens plus solides avec les consommateurs. racontez l’histoire de votre marque et construisez une identité de marque unique sur Amazon. Il continue de créer et de mettre à niveau des opportunités sur la plate-forme avec du contenu tel que la vidéo sur les marques sponsorisées, l’image personnalisée des marques sponsorisées, les histoires de marque (contenu A +), les magasins Amazon, les publications Amazon et Amazon OTT.Amazon a évolué si rapidement dans l’avancement de ces offres que de nombreux détaillants ont du mal à suivre le rythme. De nombreuses marques n’ont pas les capacités internes pour rester au courant de ces nouveaux outils afin de tester, d’apprendre et de partir. Si vous vous trouvez dans ce bateau, sortez et cherchez un partenaire qui sait ce qu’il est faire (rapidement ! ).

Optimisation hors Amazon

Jusqu’à présent, il était difficile pour les marques de déterminer l’efficacité des sources de trafic externes sur Amazon et la manière dont leurs parcours d’achat les conduisent vers Amazon. De nouveaux outils existent (enfin) pour mesurer l’efficacité du trafic hors Amazon pour la première fois. Avec Amazon Attribution, les marques peuvent désormais quantifier l’impact de l’affichage, de la recherche, des réseaux sociaux, des canaux vidéo et de l’e-mail, en fonction de la façon dont les consommateurs découvrent, recherchent et acheter leurs produits sur Amazon. En clair, combien de fois quelqu’un le recherche-t-il sur Google, puis l’achète-t-il sur Amazon  ? Cette connaissance informe l’investissement sur les sites de commerce électronique et peut aider les marques à augmenter le trafic vers le site en utilisant une équation de revenus mixtes qui augmente le volume de revenus sur les achats directs et les conversions assistées par site de commerce électronique finalisées sur Amazon.

Vidéo, vidéo et plus de vidéo

Le streaming vidéo et les publicités OTT poursuivront leur ascension fulgurante en 2021. L’audience des vidéos en streaming représente désormais 80% de tout le trafic Internet. Et Amazon s’est lancé dans le jeu, lançant la publicité vidéo Amazon OTT en 2019. Amazon OTT a rapidement attiré l’attention pour sa capacité unique à utiliser les données de première partie d’Amazon pour soutenir à la fois les initiatives de performance de la marque et les objectifs de portée plus large. Plus qu’un simple jeu de marque ou un jeu de performance, Amazon OTT est un canal de performance complet qui offre une échelle, une mesurabilité et un ciblage basé sur les données. sur et hors Amazon.

Opérations Amazon

Certaines marques sont souvent plus désireuses de jeter de l’argent dans le buffet d’options publicitaires sur Amazon que de se pencher sur l’efficacité et l’efficience globales de leurs pratiques commerciales et opérations quotidiennes sur la plate-forme. Cela inclut tout, des conditions contractuelles à l’inventaire. allocation, gestion des cas, prévision de la demande, informations concurrentielles, rétrofacturations, gestion des bons de commande, gestion des catalogues, analyse des espaces blancs et maximisation de la rentabilité. Les marques qui ont plafonné sur Amazon peuvent probablement réaliser d’énormes gains dans ces domaines. Ce type de fin La gestion des canaux de bout en bout n’est pas un endroit où de nombreux spécialistes du marketing sont à l’aise, mais elle doit l’être. Encore une fois, si ce n’est pas dans votre timonerie, trouvez une entreprise avec laquelle vous associer qui peut vous guider.

Au-delà d’Amazon  : les plus grandes tendances publicitaires en 2021

Alors qu’Amazon a été l’un des plus grands gagnants de l’essor du commerce électronique à la suite de la pandémie, il est devenu douloureusement clair pour de nombreuses marques que le succès futur nécessite une approche agile non seulement sur Amazon, mais également sur d’autres canaux. tous vos œufs dans le même panier ne sont pas beaux et il en va de même lorsque vous travaillez sur Amazon. Disposer d’un traitement de sauvegarde, d’un approvisionnement en produits et de canaux de vente supplémentaires sera essentiel pour faire face aux futurs changements imprévus du marché. En d’autres termes, un La stratégie Amazon signifie optimiser votre présence sur et hors Amazon.Plus de ressources :

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