Dans notre dernier article sur les bases de l’étude de marché, nous avons discuté de l’importance de mener régulièrement des études de marché. Nous allons maintenant vous montrer comment mener votre propre projet de recherche. Notre large gamme de boîtes à outils facilite plus que jamais la réalisation de votre propre étude de marché. Que vous soyez une entreprise en démarrage ou que vous vendiez un nouveau produit, les outils suivants peuvent vous donner une longueur d’avance sur vos concurrents et une excellente longueur d’avance sur la croissance de votre entreprise. De nombreux outils mentionnés sont disponibles avec nos plans d’abonnement. Cependant, pour accéder aux outils Traffic Analytics et Market Explorer, vous devrez payer des frais mensuels supplémentaires. La recherche concurrentielle implique de surveiller et d’analyser ce que font vos concurrents sur le marché. Généralement:
- Si vos concurrents font vraiment bien quelque chose, étudiez-le et faites-le mieux
- Si vos concurrents obtiennent de mauvais résultats dans un domaine, faites-le mieux qu’eux et mieux classer
- Si vous remarquez une lacune dans le marché à partir de votre recherche, revendiquez-la et faites-en la vôtre
L’évaluation des forces et des faiblesses de vos concurrents directs et secondaires vous montre où vous pouvez dépenser au mieux votre budget pour obtenir le meilleur retour sur investissement. Vous pouvez trouver la boîte à outils de recherche concurrentielle dans la barre latérale principale une fois connecté à Semrush. Cliquez sur l’outil d’analyse du trafic à partir de la barre latérale principale ou du tableau de bord de la recherche concurrentielle. Vous saisirez le domaine racine de votre concurrent dans l’entrée principale. Vous avez également la possibilité de comparer des domaines ou d’analyser plusieurs domaines en masse. L’outil renvoie une mine d’informations, y compris leurs visites par appareil, les pages les plus populaires, les types de sources de trafic et même une répartition du trafic. Vous disposerez également d’options supplémentaires pour ajuster le mois, les emplacements et les appareils ciblés. Nous examinons ici le trafic d’une marque de chaussures bien connue. Avec l’aperçu du trafic, vous pouvez voir :
- Leur domaine a enregistré 23,4 millions de visites en mars 2021, avec 12,2 millions de visiteurs uniques
- Chaque visiteur a visité 3 à 4 pages, en restant en moyenne 7 minutes 40 secondes, avec un taux de rebond d’environ 50%.
- Plus loin sur la page, nous pouvons voir les visites par appareil, que ce soit sur ordinateur ou sur mobile. Pour Adidas, nous avons appris que les visites mobiles se produisent presque deux fois plus souvent que les visites de bureau
- Le rapport thématique de la page principale nous montre que la page d’accueil est la page la plus visitée, les visites sur mobile l’emportant à nouveau sur les ordinateurs de bureau.
- Le rapport Source de trafic par type indique :
52,2% des visites provenaient directement de personnes accédant au site Web de la marque dans la barre d’adresse.
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Ce rapport vous permet d’identifier les principales sources de trafic envoyant le plus de visiteurs vers le domaine ciblé et les 5 domaines externes vers lesquels les visiteurs se rendent le plus souvent après avoir visité votre domaine. D’où viennent vos visiteurs? C’est une bonne question pour savoir si votre concurrent mène une campagne que vous espérez interrompre avec votre propre campagne marketing. Dans ce scénario :
- Cela aide à établir des rapports sur les tendances de votre concurrent
- Vous pouvez trouver des sites Web sur lesquels diffuser des annonces graphiques pour détourner le trafic
- Vous pouvez créer un profil d’audience concernant les sites Web qu’ils fréquentent
Les sources de trafic sont classées comme suit: – Le visiteur a tapé l’adresse directement dans la barre de recherche. Ils connaissent déjà et s’intéressent à la marque de l’entreprise. – Alternativement, une campagne de marketing peut avoir conduit à une visite directe. En quoi consistait cette campagne et en quoi consistait-elle?
- Référence d’un autre site :
Vous pouvez, encore une fois, filtrer par période ou par type d’appareil. Vous pouvez également utiliser cette fonctionnalité pour mieux comprendre ce que votre concurrent priorise dans sa stratégie marketing.
- Chassent-ils des emplacements géographiques différents?
- Envoient-ils du trafic directement vers leurs blogs?
- Est-ce la section d’actualités qu’ils essaient de promouvoir?
- Votre concurrent fait-il la promotion de son magasin et fait-il atterrir directement les clients?
- Ou donnent-ils la priorité à des produits spécifiques dans leur magasin?
Le rapport sur la répartition géographique de l’outil d’analyse du trafic peut vous indiquer les pays, régions, villes et codes postaux qui génèrent actuellement l’essentiel du trafic de vos concurrents. Vous pouvez savoir si les efforts de référencement local de votre concurrent fonctionnent ou s’il existe d’autres codes postaux ou régions sur lesquels vous pourriez commercialiser avec moins de concurrence. Pour les entreprises ayant une portée mondiale, vous pouvez utiliser le rapport Geo Distribution pour trouver les pays dans lesquels votre message peut avoir un impact important. L’outil Market Explorer vous permet d’effectuer une analyse détaillée du marché. Découvrez des concurrents importants ou nouveaux dans le quadrant du marché, ou apprenez-en plus sur les données démographiques de votre public. Vous pouvez utiliser l’outil Market Explorer pour prendre des décisions basées sur les données concernant vos concurrents ou une future campagne ou projet marketing. Avec notre outil Market Explorer, vous pouvez :
- Voyez où vous en êtes actuellement dans votre secteur cible
- Voyez qui sont les meilleurs joueurs dans votre domaine et comparez-vous à eux
- Segmentez les données d’audience en données démographiques et psychographiques
Une fois que vous avez entré le domaine de votre concurrent sur la première page de l’outil, vos résultats comprendront:
- Sites pertinents classés pour ce domaine
- Analyse des tendances du marché liées à ce domaine
- Niches dont vous pouvez tirer parti et posséder via des mots-clés et des backlinks
Semrush vous donnera un aperçu des concurrents à cibler et de votre part de marché actuelle. Le quadrant est une représentation visuelle des concurrents de votre marché. Il comprend 4 catégories qui offrent un aperçu rapide de qui vous serez contre tout en augmentant votre part de marché. Ces catégories sont:
- Joueurs de niche : Ces sites ont une plus petite part de marché par rapport aux grandes marques, mais se développent lentement. Ce sont généralement des marques ou des entreprises plus récentes qui tentent de rivaliser dans le paysage du marketing, ou des entreprises plus anciennes qui disparaissent lentement.
- Changeurs de jeu : Le volume de trafic actuel vers ces sites est relativement faible mais augmente rapidement. Ces marques peuvent être des start-ups avec beaucoup d’attention autour d’elles, des entreprises avec de l’argent à investir ou de grandes entreprises entrant sur le marché. Ces concurrents sont à surveiller
- Dirigeants: Ces sites Web et ces marques ont un volume de trafic important et continuent de croître à un rythme soutenu.
- Joueurs établis: Ces sites Web possèdent déjà un volume de trafic important, mais leur taux de croissance est plus lent que la moyenne de tout le monde. Ce sont vos marques plus anciennes et plus établies qui ont une forte reconnaissance de marque
Avec le diagramme quadrant de croissance, vous pouvez déterminer la part de marché en ligne d’un concurrent et découvrir qui sont les leaders du marché. Si vous souhaitez cibler une marque avec une part de marché plus petite, vous pouvez utiliser les données proposées dans cet outil pour déterminer ses forces et ses faiblesses, ou créer un rapport marketing sur une marque avec laquelle vous souhaitez concurrencer. Comme mentionné brièvement plus haut dans cet article, il existe 4 types de recherche sur la segmentation du marché que vous pouvez faire avec la boîte à outils marketing Semrush. Qui est le client? Qu’est-ce qui les motive? Quelles décisions prennent-ils en fonction de certains critères, ce qui les amène à acheter chez vous ou chez vos concurrents? Les catégories que vous recherchez dans la segmentation démographique sont:
- Âge
- Genre
- Ethnicité
- Revenu
- Éducation
- Religion
- Rôle dans l’entreprise
- Situation familiale
Une grande compréhension peut être acquise en sachant ces choses sur votre public cible. Par exemple, si votre public cible est dans la trentaine avec un bon revenu, vous pouvez supposer qu’il possède ou chercherait à acheter une maison, de sorte qu’il ne dépenserait pas autant ou n’achèterait que des produits essentiels. En revanche, les habitudes de dépenses d’un public de 15 ans seraient différentes de celles de 16 ans et plus. Les participants plus âgés pourraient avoir leur premier emploi et avoir soudainement un revenu disponible. Ils pourraient économiser pour leur propre voiture ou pour aller à l’université. Si une personne est monoparentale, ses habitudes de dépenses et d’achat seraient différentes de celles d’une famille à deux revenus ou d’un couple à deux revenus et sans enfants. La psychographie se concentre sur ce que pense et ressent votre public cible. Qu’est-ce qui les motive? Quels sont leurs désirs et leurs besoins?
- La psychographie comprend :
- Traits de personnalité
- Passe-temps
- Buts dans la vie
- Valeurs et croyances
- Modes de vie
Des indicateurs tels que les codes postaux peuvent offrir un meilleur aperçu des habitudes de dépenses ou indiquer le revenu disponible ou toute fidélité aux marques Ajoutez votre domaine à la liste pour déterminer les sites qui renvoient aux sites Web de vos concurrents Disponible sur le tableau de bord de votre boîte à outils, l’outil d’analyse des médias sociaux génère un rapport détaillé pour suivre vos performances et celles de vos concurrents sur les réseaux sociaux. Vous verrez tout changement dans leur nombre d’abonnés et leur taux d’engagement. L’outil de surveillance de la marque suit tous les mots-clés ou expressions à longue traîne que vous définissez, ainsi que votre marque ou votre compte sont mentionnés. Vous pouvez également suivre ces métriques pour vos concurrents. Vous pouvez également intégrer l’outil de surveillance de la marque à votre Google Analytics pour suivre le trafic de vos mentions de marque vers votre site Web.
Lorsqu’il est correctement exploité, l’outil de surveillance de la marque devient essentiel pour développer votre marque au fil du temps.
Vous avez à votre disposition une suite d’outils puissants d’études de marché avec nos boîtes à outils de recherche concurrentielle et de médias sociaux. Il est important de mesurer systématiquement votre part de marché pour comprendre comment votre marketing atteint (ou non) la marque. Vous pouvez facilement passer de la recherche à la mise en œuvre sans quitter le tableau de bord Semrush. Dans l’ensemble, vous pouvez prendre des décisions marketing éclairées et en toute confiance sur les prochaines étapes de votre entreprise.