Lorsque votre entreprise est en train de tuer avec les ventes de votre programme PPC, il est tentant de simplement s’asseoir et de profiter des retours.Après tout, pourquoi gâcher une bonne chose en apportant des changements? Mais ce genre de réflexion peut rendre votre entreprise vulnérable, en particulier si votre succès PPC repose en grande partie sur un facteur, comme un seul mot-clé.Si la situation devait soudainement changer – disons que plus de concurrents arrivent sur le marché ou que Google Ads modifie son algorithme – ces merveilleux rendements peuvent chuter considérablement. Alors, quelle est la solution? La meilleure façon de pérenniser votre entreprise est de réinvestir une partie de ces rendements impressionnants dans votre programme PPC, mais au lieu de les mettre dans des campagnes basées sur les performances, mettez-les dans des campagnes qui tout comme vous ne pouvez pas développer votre portefeuille financier si vous dépensez tous les rendements, il est difficile de développer votre programme PPC si vous ne réinvestissez pas une partie de votre chiffre d’affaires PPC Et une façon de réinvestir est de détourner une partie de vos revenus de vente générés par PPC dans des campagnes de développement de marque.Dans cet article, vous trouverez un exemple de la façon dont nous mettons en œuvre cette stratégie pour un B2C affaires.
Un exemple : lorsque le succès du PPC repose sur un seul mot-clé
Ainsi, ils obtiennent d’excellents résultats de la part des personnes qui recherchent ce terme et qui cliquent sur leurs publicités. (Leur produit peut être achetés et livrés en ligne, ce qui contribue également à leur taux de rendement.) Bien que nous soyons tous ravis des résultats, cette dépendance à un seul mot-clé me rend nerveux, car la concurrence pour ce mot-clé augmente – et ce sera probablement le cas parce que existe dans un domaine d’actualité populaire – cette entreprise pourrait facilement perdre son avantage.Et nous voulons absolument éviter cela.Pour ce client, mon conseil est de prendre certains de ces retours et de les intégrer sur le Réseau Display de Google (GDN) et YouTube Ensuite, nous mettrons en œuvre un processus de test et d’apprentissage pour trouver de nouveaux publics et accroître la notoriété de la marque.
Rechercher de nouvelles audiences sur le Réseau Display de Google
En l’occurrence, le Réseau Display de Google est un outil parfait pour renforcer la notoriété de la marque, c’est pourquoi nous avons mis en place un programme de test et d’apprentissage sur le Réseau Display de Google pour voir quel type de stratégie de ciblage fonctionnera pour ce client et son nouveau produit. Le produit est B2C, nous avons donc beaucoup de choses que nous pouvons tester.Voici quelques-uns des domaines de ciblage du Réseau Display de Google qui sont pertinents pour ce client que nous pouvons tester :
- Les intérêts des femmes
- Auto-assistance
- Spiritualité
- Des tests amusants et des enquêtes idiotes
- Films romantiques
- Émissions de télé-réalité
- Émissions de télévision
- Services de beauté et de spa
- Médecines alternatives et naturelles
- Santé mentale
- Infos santé
- Mariage
- Romance
- Relations troublées
nous avons un client dans le domaine des sciences de la vie qui se trouve dans une situation similaire. Ils ont beaucoup moins de zones de ciblage pertinentes sur le Réseau Display de Google, de sorte que notre liste de tests et d’apprentissage est plus petite.
Trouver de nouvelles audiences sur YouTube
Bien que nous ayons principalement examiné le Réseau Display de Google comme un moyen de pérenniser votre marque, ce n’est pas votre seule option.Dans le cas de notre client B2C, nous avons reçu un budget distinct pour la publicité YouTube. ce client parce que ses clients sont plus jeunes et que la plupart des achats sont effectués sur mobile, ce qui convient parfaitement à YouTube.
Comment budgétiser les tests et l’apprentissage
Si vous êtes dans une situation similaire, vous vous demandez peut-être combien de budget vous devriez consacrer à cette approche de test et d’apprentissage.Souvent, nous vous recommandons de consacrer un pourcentage de vos revenus de vente PPC. fixer un budget mensuel. En fin de compte, il n’y a pas de bonne ou de mauvaise approche ou montant. Tout dépend de votre entreprise et de ce avec quoi vous êtes à l’aise.
Comment saurez-vous que vos efforts fonctionnent?
Naturellement, vous souhaiterez évaluer si vos efforts de pérennité fonctionnent ou non. Google Analytics vous donnera quelques informations. Les métriques telles que le temps passé sur le site, le taux de rebond et les pages consultées sont de bons indicateurs (malheureusement, nous perdrons ces métriques avec Google Analytics 4, mais nous pourrions aussi bien continuer à les utiliser tant qu’elles sont disponibles). Ces mesures, vous pouvez également examiner le succès et l’augmentation du trafic de la marque et des ventes.Si vos campagnes de renforcement de la marque sont un succès, vous devriez voir votre trafic de marque et vos ventes augmenter au fil du temps.
De fortes ventes ne signifient pas que vous êtes à l’épreuve des balles
Bien qu’il soit tentant de rester assis lorsque les ventes sont fortes et d’en récolter les fruits, cette approche peut vous rendre vulnérable. Cela exigera de la discipline, bien sûr, mais ce sera beaucoup plus facile à faire maintenant – lorsque les ventes sont fortes – que lorsqu’elles subissent une forte baisse.Plus de ressources:Crédit d’imageImage vedette : Dreamstime.com