Erreurs Google Ads à éviter

Contrairement à la croyance populaire, le référencement et le PPC ne sont pas aux extrémités opposées du spectre. Il existe de nombreuses façons dont les deux disciplines de recherche peuvent fonctionner ensemble pour des avantages tout autour, en particulier lorsqu'il s'agit d'optimiser vos annonces Google. Dans cet épisode informatif du vendredi sur le tableau blanc du printemps dernier, le conférencier de MozCon et président de Kick Point, Dana DiTomaso, explique comment vous pouvez exploiter la puissance du référencement et du PPC pour une meilleure expérience Google en général.

Transcription vidéo

Hé, lecteurs de Moz. Je m'appelle Dana DiTomaso, je suis présidente et associée de Kick Point. Nous sommes une agence de marketing numérique dans la nature gelée d'Edmonton, en Alberta. Aujourd'hui, je vais vous parler de PPC, et je sais que vous pensez: « Ceci est un blog SEO. Que faites-vous ici en parlant de PPC ? »

Erreurs Google Ads à éviter

Mais l'une de mes résolutions pour 2019 est de rassembler les personnes SEO et PPC, car le SEO peut apprendre beaucoup de PPC, et oui, PPC, vous pouvez également apprendre beaucoup de SEO. Je sais que les gens du PPC disent: « Nous avons juste payé. C'est tellement génial. » Mais croyez-moi, les deux peuvent travailler ensemble. Dans notre agence, nous faisons à la fois du référencement et du PPC, et nous travaillons avec de nombreuses entreprises qui ont une personne, parfois deux et qui font tout.

L'une des choses que nous essayons de faire est de les aider à diffuser de meilleures campagnes publicitaires. Ici, j'ai des conseils sur les choses que nous voyons tout le temps, lorsque nous commençons à travailler avec un nouveau compte Ads, que nous finissons par corriger, et j'espère que je peux vous transmettre cela afin que vous puissiez le réparer avant d'appeler une agence. pour venir le réparer pour vous. L'une des choses est que c'est en fait une pièce beaucoup plus longue que ce que je peux présenter sur ce tableau blanc. Il n'y a pas beaucoup de place.

Il existe en fait un article de blog sur notre site Web, que vous pouvez trouver ici. Veuillez vérifier cela et cela aura les neuf conseils complets. Mais je vais simplement le décomposer en quelques-uns aujourd'hui.

Trop de mots clés

Première chose, trop de mots clés. Nous voyons souvent cela là où les gens, dans Google, il est dit de s'assurer de rassembler des mots-clés qui ont le même genre de thème.

Mais votre thème peut être vraiment spécifique, ou il peut être assez vague. Ceci est un exemple, un exemple réel que nous avons obtenu, où les exemples de mots clés étaient tous des thèmes d'avocats, donc « avocat de la défense », « avocat pénaliste », « avocat dui », « avocat d'agression », « avocat d'agression sexuelle ». Techniquement, ils ont tous le même thème « avocat », mais c'est trop vague pour que tout soit dans un seul groupe d'annonces, car quel type d'annonce allez-vous diffuser ?

« Nous sommes des avocats. Appelez-nous. » Ce n'est pas assez précis. Prenons par exemple « dui avocat », qui, je le sais, est un créneau vraiment très compétitif, et vous pouvez le faire [dui lawyer], [dui lawyer seattle], puis « dui avocat » et + dui + avocat + Seattle se sont exprimés un peu différemment. J'en parlerai dans une seconde. En prenant cette seule chose, puis en la décomposant en un groupe d'annonces beaucoup plus spécifique, vous pouvez vraiment avoir beaucoup plus de contrôle.

C'est un thème cohérent dans tous les conseils dont je parle: il s'agit de contrôler beaucoup plus où vous dépensez votre argent, les mots clés sur lesquels vous le dépensez, quelles sont vos annonces, avoir une bien meilleure page de destination pour la correspondance des annonces, ce qui est également très important. Cela facilite grandement la vie de votre annonce lorsque vous l'avez dans tous ces groupes d'annonces. Je sais que cela peut sembler intimidant. C'est comme: « Eh bien, j'ai trois groupes d'annonces maintenant. Si je suis vos conseils, j'en aurai 40 ».

Mais en même temps, il est bien plus facile de gérer 40 groupes bien organisés que de gérer 3 groupes vraiment mal organisés. Garde cela à l'esprit.

Choisir le bon type de correspondance

La prochaine chose à faire est de choisir le bon type de correspondance. Vous pouvez voir ici que j'ai ce truc de parenthèse et ce truc de phrase et ces signes plus. Il existe en réalité quatre types de correspondance.

Requête large

Il y a une large correspondance, ce qui est terrible et ne l'utilise jamais. La requête large consiste simplement à écrire le mot-clé, puis Google l'affiche simplement pour ce qui lui semble pertinent pour cette recherche particulière. Par exemple, nous avons vu des exemples où c'est comme une entreprise de restauration et où ils auront « restauration » comme mot clé, et ils apparaissent pour toutes sortes d'expressions dans la restauration où ils ne peuvent pas fournir de restauration. un lieu qui ne fait que la restauration en interne. Ou ils dépensent de l'argent pour une conférence de restauration ou tout simplement des choses totalement hors de propos

Modificateur de requête large (BMM)

La mise à niveau à partir de cela est ce qu'on appelle le modificateur de requête large ou BMM, et c'est là que ces signes plus entrent en jeu. Ce sont vraiment les mots dui, avocat et Seattle dans n'importe quel ordre, mais ils doivent tous exister et d'autres choses peuvent exister autour de cela . Cela pourrait être, « J'ai besoin d'un avocat DUI à Seattle. » « Je vis à Seattle. J'ai besoin d'un avocat DUI. » Cela fonctionnerait également pour ce mot-clé particulier.

Correspondance d’expression

Le type suivant est la phrase, et c'est entre guillemets. Cet « avocat dui » est l'exemple ici, et alors vous pouvez avoir n'importe quoi avant ou vous pouvez avoir n'importe quoi après, mais vous ne pouvez pas avoir quelque chose entre les deux. Cela ne peut pas être « dui qui est vraiment doué pour être avocat » par exemple. Exemple faible, mais vous voyez l'idée. Vous ne pouvez pas simplement pousser des choses au milieu d'une correspondance de phrase.

Correspondance exacte

Ensuite, la correspondance exacte est ce qui est entre crochets ici, et ce ne sont que ces mots et rien d'autre. Si j'ai [dui lawyer], ce mot-clé, si je n'avais pas [dui lawyer seattle], ce mot-clé ne se déclenche pas si quelqu'un recherche [dui lawyer seattle]. C'est aussi précis que possible. Vous voulez vraiment essayer cela pour vos mots clés les plus compétitifs.

Ce sont des choses vraiment chères, car vous ne voulez pas gaspiller un seul centime sur quoi que ce soit qui n'est pas pertinent pour cette recherche particulière. C'est votre tête, c'est vraiment cher à chaque clic. Je dois m'assurer que j'obtiens le plus d'argent possible pour ces clics. C'est là que vous voulez vraiment utiliser la correspondance exacte.

Une seule annonce par groupe

Ensuite, des conseils. Ce que nous voyons ensuite, c'est que beaucoup de gens n'ont qu'une seule annonce par groupe.

Avoir au moins 3 annonces par groupe

Ce n'est pas une astuce. C'est une critique ici. Le fait est que peut-être, encore une fois, vous pensez que c'est facile pour la gestion, mais il est vraiment difficile de voir ce qui va fonctionner, car si vous ne testez pas toujours, comment allez-vous savoir si vous pouvez faire mieux ? Assurez-vous d'avoir au moins trois annonces par groupe.

Ajoutez des déclencheurs émotionnels à votre contenu publicitaire

Ensuite, regardez votre copie d'annonce. Nous voyons beaucoup de génériques comme: « Nous sommes les meilleurs avocats. Appelez-nous ». Il n'y a rien là-dedans qui me demande d'appeler ces gens. Pensez vraiment à la façon dont vous pouvez ajouter ces déclencheurs émotionnels dans votre copie. Parlez à votre client ou à votre équipe, si vous travaillez en interne, et découvrez ce que les gens disent lorsqu'ils appellent. Quelles sont les choses où ils disent: « Wow, tu m'as vraiment aidé avec ça » ou « Je me sentais comme ça et puis tu es arrivé et je me sentais tellement mieux. »

Cela peut vraiment aider à pimenter vos annonces. Nous ne voulons pas être trop sophistiqués avec cela, mais nous voulons certainement créer quelque chose qui vous aidera à vous démarquer. Ajoutez vraiment ces déclencheurs émotionnels dans votre copie d'annonce.

Assurez-vous d’avoir un appel à l’action

Ensuite, assurez-vous d'avoir un appel à l'action, ce qui semble basique parce que vous pensez que c'est une publicité c'est l'appel à l'action. Mais parfois, les gens sur Internet ne réfléchissent pas nécessairement. Vous voulez simplement dire: « Vous savez quoi »

Soyez juste très précis sur ce que vous voulez que la personne fasse lorsqu'elle regarde l'annonce. Épelez-le simplement pour eux. Je sais que cela semble idiot. Dites-leur simplement. Dites-leur simplement ce que vous voulez qu'ils fassent. C'est tout ce que vous devez faire.

Assurez-vous ensuite d'ajouter toutes les extensions. Dans Google Ads, si vous n'êtes pas très familier avec la plate-forme, il existe une section intitulée Extensions. Ce sont des choses comme lorsque l'adresse apparaît sous une annonce, ou vous avez ces petits liens qui apparaissent, ou vous avez quelqu'un qui dit que nous sommes ouverts 24 heures sur 24, par exemple. Il existe toutes sortes d'extensions différentes que vous pouvez utiliser. Mettez simplement toutes les extensions que vous pouvez éventuellement pour chacun de vos groupes.

Ensuite, ils ne se déclencheront pas tous en même temps, mais au moins ils sont là et il est possible qu'ils se déclenchent. S'ils le font, cela donne à votre annonce plus de biens immobiliers par rapport à vos concurrents, ce qui est vraiment génial sur mobile, car les annonces prennent beaucoup de place en haut d'une recherche mobile. Vous voulez vous assurer de pousser vos concurrents aussi loin que possible dans cette recherche afin que vous possédiez autant de cette propriété que vous le pouvez. Une chose que je vois que les gens font de manière incorrecte avec les extensions, cependant, est de définir des extensions au niveau de la campagne, par exemple, puis vous avez différents groupes d'annonces qui couvrent différents thèmes.

Revenons à cet exemple ici, avec les différents types d'avocats, disons que vous aviez une extension qui parle spécifiquement de la loi DUI, mais ensuite elle déclenchait par exemple la loi sur les agressions sexuelles. Vous ne voulez pas que cela se produise. Assurez-vous d'avoir un contrôle vraiment précis sur vos différentes extensions afin d'afficher la bonne extension avec le bon type de mot-clé et le bon type d'annonce. L'autre chose que nous voyons souvent est l'endroit où les gens ont des extensions de lieu et ils affichent toutes les extensions de lieu là où ils ne devraient pas afficher toutes les extensions de lieu.

Vous avez un groupe d'annonces pour, par exemple, Seattle, et il parle de ce nouveau développement domestique que vous avez, et comme vous venez de charger toutes vos extensions de lieu, vous affichez soudainement des extensions pour quelque chose, par exemple à San Francisco. C'est simplement parce que vous n'avez pas filtré correctement. Vérifiez vraiment que vous avez correctement configuré votre filtre pour vos extensions de lieu et que vous affichez la bonne extension de lieu pour la bonne annonce.

Je sais que Google dit: « Nous choisirons les emplacements les plus proches du client ». Mais vous ne savez pas où cette personne cherche ici. Ils pourraient être à San Francisco à ce moment-là et chercher de nouvelles constructions à Seattle, parce qu'ils envisagent peut-être de déménager de San Francisco à Seattle. Vous ne voulez pas qu'ils voient les choses qui sont là. Vous voulez qu'ils voient ce qui se trouve à l'endroit où ils ont l'intention d'être. Assurez-vous vraiment de contrôler cela.

Gardez l’affichage et la recherche séparés

Dernier point, mais non le moindre, séparez l'affichage et la recherche.

Par défaut, Google dit si utilement: « Nous allons simplement diffuser vos annonces partout. C'est totalement cool. C'est ce que nous voulons que tout le monde fasse. » Ne fais pas ça. C'est ce qui fait de l'argent à Google. Cela ne vous rapporte pas d'argent. La raison en est que le réseau d'affichage, c'est-à-dire l'endroit où vous accédez à un site Web, puis vous voyez une annonce, et le réseau de recherche, lorsque vous tapez des éléments et que vous voyez une annonce, sont deux bêtes totalement différentes.

Évitez de diffuser des annonces textuelles sur le réseau Display pour un meilleur contrôle de la campagne

C'est vraiment un type d'expérience différent. Pour être honnête, si vous prenez vos campagnes de recherche, qui sont des publicités textuelles, et que vous les diffusez maintenant sur des sites Web Ils ne nous voient probablement pas et ils ont peut-être installé un bloqueur de publicités. Mais si c'est le cas, votre annonce textuelle, qui est plutôt ennuyeuse et n'est pas destinée à ce support, ne sera certainement pas la chose qui se démarque.

Vraiment, vous gaspillez votre argent parce que vous vous retrouverez avec une pertinence moindre, moins de clics, puis Google pense que votre groupe est mauvais. Ensuite, vous finirez par payer plus parce que Google pense que votre groupe est mauvais. Cela vous donne vraiment un contrôle supplémentaire en disant: « Ceci est la campagne sur le Réseau de Recherche. Elle est uniquement disponible sur le Réseau de Recherche. Voici la campagne display. Elle est uniquement diffusée. » Gardez les deux totalement séparés. Ensuite, vous avez beaucoup de contrôle sur les annonces de recherche destinées à la recherche et les annonces graphiques à afficher.

Ne mélangez pas les deux. Assurez-vous de décocher cela par défaut. Il y a certainement plus de conseils sur notre blog ici. Mais j'espère que cela vous aidera à démarrer. SEO, si vous n'avez jamais fait de campagne PPC de votre vie, je vous recommande d'en créer une. Mettez 50 dollars derrière cette chose. Essayez-le simplement, car je pense que ce qui vous aidera vraiment, c'est de mieux comprendre comment les gens recherchent, car à mesure que nous obtenons de moins en moins de données sur les mots clés des différents outils que nous utilisons pour déterminer ce que les gens recherchent sur Google lorsqu'ils essaient de recherchez notre entreprise, les annonces vous donnent certaines de ces données.

C'est là que les publicités peuvent être un très bon allié pour essayer d'obtenir de meilleurs résultats de référencement. J'espère que vous avez trouvé cela agréable. Merci beaucoup.

Transcription vidéo par Speechpad.com

Prêt pour plus ?

Vous découvrirez encore plus de bienfaits SEO dans l'offre groupée vidéo MozCon 2020. Au prix spécial de 129 $ cette année, il s'agit d'un contenu inestimable auquel vous pouvez accéder encore et encore tout au long de l'année pour inspirer et déclencher votre stratégie de référencement:

  • 21 vidéos complètes de certains des esprits les plus brillants du marketing numérique
  • Téléchargements instantanés et diffusion en continu sur votre ordinateur, tablette ou appareil mobile
  • Jeux de diapositives téléchargeables pour les présentations

Obtenir mon bundle vidéo MozCon 2020

Tags: , , ,