Vous pouvez acquérir des clients de deux manières : premièrement, vous pouvez payer l’acquisition sous forme de marketing payant. La deuxième façon consiste à développer et à fournir un contenu de qualité pour attirer les clients via des canaux numériques non rémunérés, ce que l’on appelle le marketing organique. La recherche organique représentant 53 % du trafic du site (contre 15 % pour la recherche payante) et des taux de conversion qui sont presque toujours meilleur que payant, le marketing organique est généralement le moyen le plus efficace d’attirer de nouveaux clients et d’augmenter vos revenus en ligne. Le marketing biologique est la façon dont la plupart des clients trouvent ce qu’ils recherchent. À qui appartient le marketing biologique dans votre entreprise et comment se portent-ils ? Se présenter en premier lorsque vos clients vous recherchent peut être essentiel au succès de l’entreprise et à la génération de revenus. Il est bien connu que la plupart des clics organiques proviennent de la première page de résultats de recherche. ) va de soi. Il est essentiel d’accéder à la première page lorsque vos clients vous recherchent. Si vous n’êtes pas là, quelqu’un d’autre est (probablement un concurrent) et attire l’attention de ce client. Votre site Web et toutes ses possibilités de vente sont à portée de clic pour la plupart des consommateurs. Malgré cette facilité d’accès, il est encore courant pour les entreprises de ne pas se présenter pour gagner le clic. Répondre à la question de savoir comment votre présence numérique rencontre les clients est essentiel pour générer efficacement du trafic, des prospects, des conversions et des revenus.
COMMENT VOUS PRÉSENTEZ-VOUS EN LIGNE ?
Il est plus important que jamais de comprendre comment la présence en ligne de votre entreprise se démarque par elle-même et par rapport à ses concurrents. De nombreux clients font des recherches avant d’entrer en contact direct avec une entreprise. Avant même que le marketing ait une avance, les consommateurs évaluent non seulement votre produit, mais également votre marque, vos pratiques commerciales et vos clients existants. Chaque recherche est l’occasion de répondre à la question d’un client et de fournir un contenu qui l’aide. Il s’agit de votre présence numérique, et il s’agit d’aider les gens avec le bon contenu. Supposons qu’un responsable marketing d’entreprise recherche le meilleur programme de développement du leadership pour son équipe de direction. Ils peuvent saisir les « meilleurs programmes de développement du leadership » dans la barre de recherche. Si vous êtes dans l’espace du programme de développement du leadership, vous devriez avoir beaucoup de contenu sur votre site Web qui fait référence à ce sujet. Si vous le faites, vous avez la possibilité d’apparaître près du haut des résultats et de gagner le clic de ce dirigeant. Gagner ce clic signifie que vous avez probablement le meilleur contenu. Un bon contenu a un effet cumulatif. Lorsque le moteur de recherche renvoie votre contenu et qu’il est cliqué, les algorithmes apprennent qu’il est pertinent et précieux. Au fil du temps, votre contenu continue d’être affiché et offre une valeur de prospect à long terme à votre entreprise.
LA COMMERCIALISATION BIO EST SOUS VALORISÉE
Le marketing organique représente une part importante de la plupart des volumes de prospects et se convertit souvent en revenus à des taux beaucoup plus élevés que les autres sources de prospects. Savez-vous quelle part du volume de prospects de votre entreprise provient de votre contenu marketing organique ? Malgré l’efficacité de l’organique, de nombreuses entreprises y sous-investissent. S’il est vrai qu’un marketing organique efficace ne génère pas toujours des prospects immédiatement, il a le potentiel de fournir des prospects durables. Au fil des mois, des trimestres, voire des années, des prospects de grande valeur commenceront à arriver et continueront indéfiniment. Avec le marketing payant, les prospects s’arrêtent souvent dès la fin de la campagne. Des sites Web bien marqués et de solides stratégies de sensibilisation contribuent grandement à établir une génération de prospects durable. Dans le même temps, si cet effort n’est pas soutenu par un référencement de qualité, il aura toujours du mal à générer des prospects de qualité qui se convertissent en revenus. La gestion du référencement de votre site Web est une science. Il faut une équipe et, compte tenu de son impact étendu et de son importance fondamentale dans les stratégies de marketing d’entreprise, il est souvent préférable de le développer et de le gérer en interne, où les connaissances peuvent être développées au lieu d’être externalisées à une agence. Il peut être plus efficace, plus contrôlé et plus clair à mesurer, et il est généralement moins coûteux. Les efforts de marketing numérique sans stratégie de référencement garantiront qu’une entreprise apparaîtra plus bas dans les résultats de recherche et touchera moins de clients.
ÉQUILIBRER VOS DÉPENSES
Il est important d’équilibrer vos dépenses de génération de demande entre les sources de prospects. Cependant, les spécialistes du marketing de la génération de la demande négligent souvent le bio, la source de prospects la plus efficace, car ils le perçoivent comme gratuit ou le propriétaire de la chaîne fait partie d’une équipe différente. Investir dans le bio peut également créer un fossé pour vous protéger des coupes budgétaires. Nous l’avons vu pendant la pandémie, car les entreprises qui n’ont pas investi dans le bio se sont retrouvées sans pistes lorsque les budgets ont été réduits, alors que beaucoup de celles qui ont un excellent référencement ont prospéré. Le marketing payant n’est en aucun cas inefficace, mais il ne devrait représenter qu’une partie de votre stratégie de génération de demande totale. En prenant le temps de mesurer l’attribution jusqu’à la conversion, vous pouvez évaluer efficacement votre retour sur investissement marketing pour comprendre où vous pouvez et devez développer vos efforts organiques. Avoir une équipe dédiée au référencement et à la stratégie est le meilleur moyen de se concentrer sur le marketing organique. Les campagnes payantes peuvent donner des résultats rapides, mais investir dans le marketing organique offre des avantages durables et à long terme avec de bien meilleurs rendements.
VERS LA GÉNÉRATION DE REVENUS
Pour tirer le meilleur parti de vos dépenses marketing, vous devez porter une attention particulière à la création de prospects qui génèrent des revenus. Parallèlement à des efforts rémunérés, investir davantage dans l’organique pourrait générer plus de prospects et une conversion plus élevée pendant de plus longues périodes, et avoir un impact incroyable sur les résultats de revenus de votre entreprise. Le marketing organique demande de la patience. Dans les environnements exigeants qui façonnent la relation entre le marketing et les ventes, il est facile de conclure que les stratégies de contenu ne fonctionnent pas lorsqu’elles ne génèrent pas de résultats immédiats. Cependant, réorienter l’orientation de votre entreprise vers une stratégie à long terme et lui laisser le temps de se concrétiser jette les bases d’une génération de revenus plus cohérente dans l’ensemble. Votre site Web et la façon dont vous vous présentez numériquement sont une science et nécessitent une équipe dédiée pour vous assurer obtenir les bons résultats à long terme. Ignorer le marketing biologique pourrait signifier que vous laissez de l’argent sur la table et que votre part de marché diminue là où vos clients essaient de vous trouver. Tom Martin est le CRO chez Conductor. Il travaille en collaboration avec toute l’équipe de direction pour générer et produire des résultats de revenus.