Cet article fait partie de notre série Ce que nous avons appris: Dépenser 1 million de dollars en annonces payantes pendant 30 jours. Découvrez les autres ICI.
Parlons de créativité. En tant qu’entreprise SaaS d’animation vidéo, nous sommes assez grands dans ce domaine – et pas seulement parce que c’est la partie amusante. C’est également l’élément le plus crucial de l’une de nos campagnes, qui, lorsque toutes les pièces sont mises en place, aide à transformer un simple défileur de médias sociaux en un client comptant.
Alors, prenez garde. Votre création doit se démarquer, elle doit avoir du sens et, en fin de compte, elle doit se convertir.
Au cours des cinq dernières années, nous nous sommes assez bien débrouillés dans ce domaine. Mais cela a été une énorme courbe d’apprentissage. Nous avons essayé beaucoup de choses – des animations, des séquences de drone, un face-à-caméra simple. Vous l’appelez, nous l’avons probablement fait. L’un de nos cofondateurs a même été «écrasé par une voiture»…
Le plus drôle, c’est que vous ne savez jamais vraiment ce qui fonctionnera. C’est le problème avec la création de créations: vous pouvez être heureux que le résultat de vos efforts soit satisfaisant, mais il est presque impossible de dire si cela permettra ou non d’atteindre vos objectifs. Ce qui fonctionne pour un public, par exemple, peut ne pas l’être pour un autre.
Comprendre l’élixir d’une bonne créativité n’est pas facile. En fait, vous pourriez dire que c’est impossible. Mais, à notre avis honnête, nous sommes certainement plus près de le découvrir (du mieux que quiconque peut).
Voici quelques choses que nous avons apprises.
L’évolution de Viddyoze
Nos publicités ont radicalement changé depuis que nous avons commencé à faire de la publicité correctement sur Facebook en 2015. À l’époque, nous utilisions plus ou moins une combinaison simple : une seule image et une simple animation. Ces publicités sont presque méconnaissables pour ce que nous utilisons actuellement.
La clé à retenir ici est de continuer à pousser, de continuer à être imaginatif. Même si vous gagnez de l’or, vous ne pouvez pas vous permettre d’être trop à l’aise. Ce qui fonctionne extraordinairement bien un jour, pourrait ne pas l’être le lendemain. Et vous devez vous y préparer.
Pour que les publicités Facebook fonctionnent, vous devez être constamment en mode de lancement
Vois-le de cette façon. Si vous ne publiez que des gifs de chiens mignons et que les gifs de chiens tout à coup mignons ne sont plus populaires – ce qui n’arrivera probablement jamais, au fait – vous êtes coincé jusqu’à ce que vous trouviez autre chose. Et le temps, comme on dit, c’est de l’argent.
Pour que les publicités Facebook fonctionnent, vous devez être constamment en mode de lancement. Cela signifie être toujours sur la pointe des pieds et constamment proposer de nouvelles idées.
Ce plafond de réflexion ne se détache jamais
La formule
Bien qu’il n’existe pas de formule secrète pour une «création vidéo performante et efficace», il existe, vous serez heureux d’apprendre, une structure très simple que suivent à peu près toutes les meilleures annonces. À tout le moins, c’est un bon point de départ.
Ça va comme ça :
- Proposer un problème
- Soulignez ce problème
- Révéler une solution (vous et votre offre)
- Encouragez le spectateur à agir
Pour nous, cela se traduit à peu près par :
- « Mes vidéos sont nulles et je n’ai pas assez de clients ! «
- « C’est pourquoi mon entreprise ne se développe pas comme elle le devrait. »
- « Hé, avez-vous vu notre logiciel très facile à utiliser qui vous aidera à créer des animations vidéo sympas, à attirer des clients et à stimuler la croissance de votre entreprise? »
- «Achetez Viddyoze maintenant (et obtenez une offre encore plus avantageuse) ! »
Comment vous montrez que c’est la partie la plus amusante. Pour vous inspirer un peu, voici deux de nos publicités les plus performantes à ce jour. Le premier a été mis en ligne pendant le «lockdown one» et le second est pré-Covid-19.
Si vous gagnez de l’argent grâce à vos annonces, votre création fait son travail
La seule métrique qui compte
Il est très facile de s’enliser dans les statistiques. Pour garder les choses simples, nous ne nous concentrons vraiment que sur un seul. Et cela, sans surprise, ce sont les ventes.
Si vous gagnez de l’argent grâce à vos annonces, votre création fait son travail. La conversion est la clé ici, ce qui rejoint notre section précédente. Votre création doit emmener un client potentiel dans un voyage, un voyage qui se termine finalement avec lui qui remet joyeusement son argent pour votre produit ou service.
Mettre la pensée dedans est ce qui compte. Sinon, vous vous retrouverez avec un clickbait, un contenu qui a le pouvoir d’attirer les gens en masse, mais qui finalement déçoit. Cela vous permet d’obtenir des clics bon marché, mais pas de ventes.
De même, vous pouvez également passer du temps à créer une annonce longue et approfondie qui attire moins de clients mais très engagés. Mais même cela ne suffit pas. Les coûts publicitaires plus élevés et certaines ventes ne s’additionnent pas comme vous le souhaitez.
Là où vous voulez être, c’est quelque part au milieu – créer un contenu accrocheur qui accroche et convertit les bons prospects. Faites-le bien et tout le monde rentre à la maison avec un grand sourire sur son visage.
Trouver votre public et tout tester
Des éléments généraux, comme les intérêts (les types de choses que les gens aiment et avec lesquels ils s’engagent), jusqu’aux ventes ultra-granulaires, telles que le nombre de fois qu’une personne ajoute quelque chose à son panier, il est possible de cibler le bon public. pour votre marque via Facebook (nous aborderons cela plus en détail dans un prochain article en tant que FYI).
Tester ces audiences est essentiel au succès de votre création
Et tester ces publics est essentiel au succès de votre création. Vraiment, c’est un peu d’essais et d’erreurs ici. De manière générale, le nombre d’audiences que vous pouvez tester dépendra de votre budget.
Comme point de départ, vous souhaiterez peut-être sélectionner entre 5 et 10 publics (en fonction des intérêts et des préférences). Une fois que vous les avez identifiés, vous pouvez commencer à tester des variantes de votre création – ou différentes créations – sur celles-ci.
Voici quelques-unes des choses que nous avons abordées:
- Longueur : courte, moyenne et longue
- Style : sérieux et drôle, animation menée et face-à-caméra
- Sous-titres: avec et sans
C’est une entreprise permanente, gourmande en ressources et en temps. C’est pourquoi nous y avons investi, de l’embauche de plus de personnes pour travailler sur des annonces à une organisation extrêmement organisée de notre flux de travail. Cela signifie donc des réunions hebdomadaires pour discuter des idées créatives et des séances hebdomadaires pour leur donner vie. Et puis téléchargé, optimisé et testé A / B. Etc.
À l’heure actuelle, nous constatons que les vidéos en face-à-caméra plus longues sont celles qui résonnent le plus auprès de notre public. En utilisant le co-fondateur Joey comme hôte, nous avons accumulé plus de 700 millions d’impressions à ce jour. Au total, au moment de la rédaction de cet article, quelque 150 millions de personnes ont vu nos publicités partout dans le monde.
Donc, pour l’instant, c’est ce avec quoi nous continuons de rouler. Maintenant, cela ne signifie pas que vous devriez aussi. Ce qui nous convient actuellement pourrait ne pas vous convenir. Le fait est qu’il est important d’essayer de nouvelles choses et d’être aventureux. Parce que, comme nous l’avons appris, c’est là que se trouvent les plus grandes récompenses.
Parfois, un morceau de flops créatifs. Ne soyez pas découragé par cela, cela fait juste partie de l’expérience
Heure d’appel sur la création
Parfois, un morceau de flops créatifs. Ne soyez pas découragé par cela, cela fait juste partie de l’expérience. Arriver au point où vous vous en rendez compte, cela peut être un peu délicat. Par exemple, savoir quand retirer la prise peut vous faire économiser beaucoup de temps et d’argent. De même, il y a des moments où vous avez parfois besoin de dépenser plus pour donner à la création une chance de travailler. Savoir quand et combien est une science délicate.
Pour nous, c’est environ 1000 £. Nous trouvons que cela nous donne une portée initiale suffisante pour voir si la création fonctionne. Donc, si nous atteignons ce point de dépenses et que rien ne se passe vraiment, nous allons, d’une manière générale, appeler le temps et passer à autre chose.
Pour vous, ce montant dépendra entièrement de votre budget. Ce que nous vous recommandons, c’est de définir un niveau abordable et de l’essayer pendant un certain temps. En règle générale, si votre annonce commence à générer des revenus, commencez à dépenser plus. Si ce n’est pas le cas, arrêtez-vous (c’est après que vous lui avez donné une chance de vous surprendre, comme un boxeur qui a pris un coup de marteau dans les premiers tours, trouvant ses jambes vers le sixième tour et atterrissant un coup de grâce alors qu’il est à il).
Un mot sur les vignettes
Imaginez votre flux Facebook. C’est occupé. Il se passe beaucoup de choses. Entreprises, amis, politiciens et plus encore se battent pour une microseconde d’attention. Comment vous démarquez-vous? L’humble vignette.
Cette petite image est la première partie de votre création que quiconque verra jamais. Elle doit attirer l’attention d’une personne et l’arrêter dans son élan
Cette petite image est la première partie de votre création que quiconque verra jamais. Elle doit donc attirer l’attention d’une personne et, littéralement, l’arrêter dans son élan. L’idée est de créer quelque chose qui «semble réel mais pas tout à fait réel». Une image qui n’a pas vraiment de sens. Pendant une fraction de seconde, cela capte l’attention de quelqu’un assez longtemps pour qu’elle puisse inconsciemment dire «quoi?».
Voici comment. Augmentez la saturation des couleurs. Modifiez les images pour qu’elles paraissent dessinées à la main. Demandez à la personne de votre image de regarder directement hors de l’écran. Vous serez surpris de l’efficacité de ces petits ajustements. Après tout, nous parlons d’expérience. Ce ne sont là que quelques-unes des choses qui ont fonctionné pour nous.
Dernières pensées
Si vous enlevez quelque chose à ce guide pour être créatif, faites-en ces trois choses. Premièrement, n’ayez pas peur d’expérimenter de nouvelles idées. Deuxièmement, continuez à tester – vous finirez par atterrir sur quelque chose qui fonctionne. Et trois, amusez-vous. C’est le meilleur, après tout: créer un excellent contenu qui rend tout le monde heureux. Et n’oubliez pas que vous n’avez pas besoin d’un gros budget marketing pour créer un excellent contenu cliquable qui permet aux prospects de convertir. Vous avez juste besoin d’imagination.