Chaque entreprise aura finalement de la concurrence. Comprendre les performances de votre entreprise dans le paysage concurrentiel actuel est un moyen d’obtenir un avantage significatif sur vos concurrents. Les entreprises créent souvent des matrices concurrentielles pour comprendre comment se positionner dans leur secteur ou leur niche. Dans ce guide, nous allons explorer le fonctionnement des matrices compétitives, leurs avantages et comment commencer à créer les vôtres.
Qu’est-ce qu’une matrice compétitive?
Une matrice concurrentielle est un outil d’analyse utilisé pour mesurer et comparer vos performances et celles de vos concurrents sur le marché. Il vous aide à identifier les forces et les faiblesses de vos concurrents et peut mettre en évidence les différences majeures entre votre entreprise et celles de votre niche. Vous pouvez comparer toutes les statistiques que vous souhaitez avec une matrice concurrentielle, comme la portée des médias sociaux, les visites quotidiennes du site Web ou les délais de livraison. Les matrices affichent les données d’analyse concurrentielle dans un format facile à comprendre qui vous permet d’identifier rapidement les avantages ou les lacunes qui peuvent être présents. L’exécution d’une analyse concurrentielle est un excellent point de départ, car vous aurez besoin des données résultantes pour votre matrice concurrentielle. Vous pouvez utiliser l’un des outils d’analyse concurrentielle dont vous disposez pour recueillir autant d’informations que possible sur vos concurrents.
Pourquoi une matrice concurrentielle est-elle importante?
Comprendre votre position dans le paysage de votre secteur vous permet de mieux commercialiser votre public et d’identifier toutes les opportunités commerciales dont vous pouvez profiter. Il est important d’être conscient de ce que font vos concurrents et de leurs performances sur le marché. Les matrices concurrentielles vous aident à comprendre qui sont réellement vos concurrents et à qui ils font du marketing. Vous obtiendrez un aperçu de leurs atouts marketing, de sorte que vous saurez où dépenser moins d’argent ou d’efforts pour essayer de classer ou d’attirer l’attention. Dans le même ordre d’idées, si vous trouvez une faiblesse, vous saurez quoi cibler pour gagner plus de parts de marché, de ventes ou de traction. Une matrice compétitive peut également profiter à votre stratégie marketing en mettant en évidence les lacunes de votre stratégie. Vous aurez une idée claire des thèmes, des mots clés et des produits que vos concurrents ciblent déjà, et sur lesquels vous devrez peut-être faire plus d’efforts pour vous classer. Vous pouvez utiliser ces informations pour atteindre les critères de référence du secteur ou déterminer comment et où expérimenter. Les matrices compétitives peuvent vous aider à répondre à ces questions stratégiques importantes: Quels sujets dois-je aborder sur mon blog? Quels mots clés à faible concurrence puis-je cibler? Y a-t-il des tendances à l’horizon auxquelles mes concurrents se préparent? Une fois que vous serez familiarisé avec la stratégie de vos concurrents, vous serez en mesure de prendre des décisions plus éclairées concernant votre marketing et votre marque.
Quand devez-vous créer une matrice concurrentielle?
Si vous n’en avez pas déjà un, maintenant. Démarrez-en un maintenant et préparez-vous à en exécuter d’autres. Votre marché changera au fur et à mesure que les concurrents vont et viennent ou changent de stratégie, la mise à jour de votre matrice concurrentielle est donc souvent une bonne idée. Les autres délais à considérer incluent:
Lors du démarrage de votre entreprise
L’identification de vos nouveaux concurrents commerciaux vous permet de vous démarquer à partir de votre point de lancement. Vous saurez ce que font vos concurrents en ce moment et comment vous pouvez facilement vous démarquer dans le paysage concurrentiel. C’est également une bonne idée d’apprendre de vos concurrents. Que font-ils bien? Quelles opportunités manquent-ils ou qu’ont-ils fait de mal? Certains de vos concurrents sont peut-être en affaires depuis un certain temps et pourraient avoir beaucoup à vous apprendre sur vos propres stratégies commerciales.
Tous les 3 mois
Une matrice concurrentielle ne doit pas être statique. Idéalement, vous devriez en mener un tous les mois, mais vous pouvez essayer d’en diriger un tous les trimestres. Plus votre compréhension du marché concurrentiel est actuelle, plus vos décisions commerciales seront précises. Une matrice concurrentielle peut vous aider à suivre ou à anticiper les tendances de votre secteur. Vous pouvez également déterminer à quelle fréquence votre marché évolue au cours de l’année ou du trimestre (le cas échéant). Les matrices concurrentielles mises à jour vous permettent de changer de cap, de combler les écarts et de suivre le succès de vos campagnes en cours. La mise à jour de votre matrice concurrentielle tous les trois mois jettera, d’ici la fin de l’année, les bases de vos prochaines étapes.
Tous les 12 mois
C’est également une bonne idée de faire une matrice concurrentielle complète tous les douze mois. Vous pouvez choisir de commencer à la nouvelle année civile, au nouvel exercice financier ou au début de votre saison la plus chargée. Ceci est votre «grande image» de la matrice concurrentielle, et une chance pour vous d’utiliser toute l’étendue de votre boîte à outils d’analyse concurrentielle. Creusez en profondeur les paramètres importants de vos concurrents et essayez de déterminer les tendances ou opportunités pour l’année à venir. Avec ce type de vue approfondie, vous pouvez utiliser cette matrice concurrentielle pour trouver les victoires et les pertes de l’année dernière et élaborer votre stratégie marketing pour les douze prochains mois.
Avant chaque campagne marketing
Il est stratégiquement judicieux de tester les eaux avant chaque campagne de marketing. Vous avez la possibilité de voir si quelqu’un d’autre cible le même public, les mêmes mots-clés ou le même message que vous souhaitez utiliser. Si tel est le cas, votre campagne risque de se perdre dans le bruit et de ne pas générer un bon retour sur investissement. Même si vous mettez à jour votre matrice de concurrents tous les trois mois, la possibilité de créer une matrice de concurrents spécifique à votre campagne marketing en cours est inestimable. Vous pouvez concentrer vos efforts sur de nouveaux publics cibles, de nouveaux mots clés et plus encore. Cela vous permettra de concentrer vos efforts de marketing et de dépenser votre budget à bon escient.
Créer une matrice concurrentielle
Lorsque vous exécutez tout type de campagne en ligne, vous souhaiterez déterminer toutes vos opportunités marketing. Travailler avec des outils d’analyse concurrentielle est un excellent moyen d’identifier les performances de vos concurrents en ligne. Vous trouverez ci-dessous une gamme d’outils de matrice concurrentielle qui peuvent vous aider à effectuer différents types d’analyse concurrentielle. Pour mettre ces outils à l’épreuve, nous avons utilisé Adidas comme exemple.
Matrice des concurrents: Adidas vs concurrents
Outil d’exploration de marché
Le quadrant de croissance identifie quatre segments:
- Joueurs de niche : Ces entreprises sont généralement des acteurs qui peuvent avoir moins de trafic qu’Adidas mais qui sont à la hausse
- Changeurs de jeu : Le trafic de leur site Web est relativement faible par rapport à Adidas, mais leur croissance est beaucoup plus rapide. Dans ce cas, Goat et Hypebeast sont de bons exemples car ils ont été de véritables «changements de jeu» dans l’industrie de la chaussure au cours de la dernière décennie
- Dirigeants: ces acteurs parlent d’eux-mêmes. Le trafic est activement à la hausse et ne cesse de croître
- Acteurs établis: Ces acteurs sont dans l’industrie depuis un certain temps. Ils ont un public établi, mais leur trafic pourrait diminuer avec le temps
Voici quelques façons de travailler avec l’outil quadrant de croissance : 1. Identifier les joueurs «qui changent la donne» : Ces acteurs peuvent-ils vous éloigner du trafic en raison de la croissance rapide? Gardez un œil sur eux et leur présence en ligne. 2. Rassembler un bref aperçu : Obtenez une idée rapide de ce à quoi ressemble le paysage concurrentiel de votre secteur. Avec Adidas, nous pouvons identifier rapidement qui pourrait être une menace et qui ne l’est pas. 3. Exécution de l’outil de présentation du domaine sur des entreprises individuelles: Une fois que vous avez identifié qui sont des concurrents proches, vous pouvez approfondir vos recherches avec l’outil de présentation du domaine pour avoir une idée de la provenance du trafic d’un site Web. Ci-dessous, le trafic de Goat par pays. 1. Pour accéder à l’outil Market Explorer : 2. Cliquez sur l’onglet «Recherche concurrentielle» sur le côté gauche
- Cliquez sur l’onglet « Market Explorer »
Écart de mots clés
Dans la boîte à outils SEO Cela vous permet de vous concentrer plus facilement sur les mots clés qui comptent réellement pour votre entreprise. Vous souhaiterez exclure le nom de votre marque ainsi que les marques d’autres concurrents. Essayez de vous concentrer sur les mots clés que vous souhaitez cibler, comme dans l’exemple ci-dessous: dans cet exemple, nous avons exclu tous les noms de marque (y compris Adidas), puis inclus le mot clé « chaussures de course ». Nous pouvons rapidement voir qu’Adidas (surligné) ne se classe pas aussi haut pour les gros mots clés. Il s’agit d’une opportunité d’enquêter et d’optimiser toutes les pages Web que vous avez susceptibles de présenter ces mots clés.
Outil d’effacement des backlinks
com 12 fois Adidias pourrait en tirer parti en contactant Xbox pour des opportunités de collaboration. D’une certaine manière, il s’agit d’ingénierie inverse des backlinks des concurrents pour en trouver de précieux. L’outil Keyword Gap compare également l’autorité de domaine parmi les domaines identifiés. Il affiche un aperçu rapide des 12 derniers mois, ce qui vous permettra de voir toute augmentation ou diminution de l’autorité – un excellent indicateur de la stratégie SEO et numérique de votre concurrent.
Points clés à retenir
Il existe de nombreuses façons de créer une matrice de concurrents et une variété d’outils à votre disposition. Lorsque vous développez votre matrice, gardez à l’esprit les forces ou les faiblesses que vous remarquez dans vos stratégies commerciales et marketing ou celles de vos concurrents. Essayez de compléter une matrice concurrentielle plusieurs fois par an, en gardant à l’esprit toutes les dates ou campagnes commerciales importantes. Les marchés évoluent constamment, il est donc préférable de toujours être au courant de ce qui se passe. Nous proposons une gamme d’outils d’analyse des concurrents pour vous aider à visualiser votre paysage de marché. Quel que soit votre outil, plongez la tête la première avec curiosité et dynamisez votre entreprise.