Et si votre marque pouvait puiser dans l’audience d’une superstar en ligne ? Faire passer votre message à un public pertinent peut être inestimable. Dans le passé, seules les grandes marques pouvaient se permettre des mentions de célébrités. Aujourd’hui, avec la puissance et la portée des médias sociaux, le marketing d’influence est beaucoup plus accessible. Pour seulement 700 $, vous pourriez obtenir une portée de plus de 15 000 impressions – et si votre client est un gros dépensier, il pourrait s’associer à une célébrité de la télévision comme Emilia Clarke pour environ 130 000 $. Plongeons-nous dans les coûts des campagnes de marketing d’influence, afin que vous puissiez commencer à planifier votre propre campagne de marketing d’influence.
Qu’est-ce qu’une campagne de marketing d’influence exactement ?
Les influenceurs ont de la portée et de la crédibilité. Ils utilisent leurs talents, leurs connaissances ou leur personnalité pour se connecter avec les gens sur les réseaux sociaux, et l’indice est dans le nom – ils peuvent influencer les choix et les achats de leurs abonnés. Ainsi, le marketing d’influence est une tactique dans laquelle les entreprises et les marques collaborent avec des personnes qui ont une audience ou une influence significative sur un certain marché cible. Les influenceurs créent un contenu qui fait la promotion d’un produit ou d’un service et partage ce contenu promotionnel avec leurs abonnés.
De quels types d’influenceurs parle-t-on ?
Les influenceurs sont de toutes formes et tailles – et sur tous les canaux en ligne auxquels vous pouvez penser. Au sommet, bien sûr, nous voyons de grands noms comme Kim Kardashian et le YouTuber le plus populaire de tous les temps, MrBeast. Mais il existe de nombreux influenceurs avec des publics de niche, dont l’aide ne fera pas nécessairement sauter la banque. En règle générale, vous pouvez déterminer combien un influenceur facturera par publication en fonction du nombre d’abonnés qu’il a. Voici un aperçu des différents types d’influenceurs, en fonction de la taille de l’audience, des données fournies par BuzzGuru et de notre expérience de travail avec des milliers de professionnels.
Nano influenceurs
Les nano-influenceurs comptent généralement entre 1 000 et 5 000 abonnés. Bien qu’ils soient petits, les messages partagés par les nano-influenceurs bénéficient d’une communauté soudée où l’influenceur est souvent un expert dans un domaine spécialisé. Certains d’entre eux sont heureux de collaborer avec des marques en échange de produits ou simplement parce qu’ils adorent ça.
Micro-influenceurs
Les micro-influenceurs comptent entre 5 000 et 30 000 abonnés sur les plateformes de médias sociaux. Il s’agit d’un segment populaire, 77 % des marques préférant travailler avec des micro-influenceurs. Coût moyen approximatif par publication (tous canaux confondus) : 1 674 $
De taille moyenne
Les influenceurs de taille moyenne peuvent compter entre 30 000 et 200 000 followers. Ils sont plus connus que les micro-influenceurs et ont une portée plus large. Il vaut la peine d’étudier le degré d’engagement qu’ils obtiennent par publication avant de vous inscrire à une campagne avec eux. Coût moyen approximatif par publication (tous les canaux) : 3 396 $
Macro-influenceurs
Ces géants des médias sociaux peuvent se vanter d’avoir entre 200 000 et 500 000 abonnés, ce qui signifie qu’ils peuvent facturer beaucoup plus d’argent par publication. Coût moyen approximatif par publication (tous canaux confondus) : 4 992 $
Méga influenceurs
Aussi appelés célébrités, ces influenceurs raréfiés comptent plus de 500 000 abonnés. Ils sont les plus chers et peuvent coûter des millions de dollars par poste. Coût moyen approximatif par publication (tous canaux confondus) : 5 497 $
Estimation du coût de votre campagne de marketing d’influence par canal
D’après ces chiffres, il est clair que l’industrie du marketing d’influence vaut beaucoup d’argent – 17,4 milliards de dollars en 2023, selon les initiés de l’industrie. Il est donc compréhensible que vous craigniez qu’une campagne comme celle-ci ne laisse une sérieuse brèche dans vos finances. Mais il y a de bonnes nouvelles ! Avec plus de 50 millions d’influenceurs qui traînent sur vos chaînes préférées, travailler avec eux peut être beaucoup plus abordable que vous ne l’imaginez, selon la plateforme de médias sociaux que vous choisissez.
Voici la liste des prix mondiaux moyens par plate-forme :
Chaîne de médias sociaux Fourchette de prix Les publications Instagram s’élèvent en moyenne à 10 $ par publication, pour 1 000 abonnés. En 2021, le coût moyen d’une publication Instagram était de 1 170 $ et le coût moyen d’une histoire Instagram était de 906 $. Les influenceurs TikTok sur TikTok facturent de 5 $ à 2 500 $ par vidéo, selon le nombre d’abonnés qu’ils ont. YouTube Une option plus chère, les créateurs de YouTube peuvent facturer environ 20 $ par vidéo, pour 1 000 abonnés. La publication YouTube moyenne peut vous coûter près de 4 500 $ par vidéo. Twitter L’option la moins chère, où les influenceurs facturent 2 $ par publication, pour 1 000 abonnés.
Quels types de collaborations sont disponibles ?
Il existe de nombreuses campagnes marketing que les entreprises peuvent développer en s’associant à un influenceur. Il est important de se rappeler que différents types de collaborations conviennent à différents budgets et que les coûts peuvent varier en fonction de l’industrie. Par exemple, dans l’industrie du tourisme, il est courant d’offrir un hébergement, des visites de spa ou d’autres expériences de voyage en échange d’une promotion par un influenceur, ce qui réduit les coûts. Cependant, dans l’industrie de la mode, les marques paient pour l’exclusivité car elles ne veulent pas travailler avec un influenceur qui fait la promotion du nouveau sac Gucci une semaine, puis du nouveau sac Prada la semaine suivante. Ainsi, le coût d’un partenariat avec un influenceur peut être considérablement plus élevé pour les marques de mode de luxe. Très souvent, les influenceurs proposeront des « forfaits » de publication où ils facturent globalement moins cher pour une collaboration plus durable. BuzzGuru et d’autres plateformes peuvent vous aider à négocier ces offres et vous aider à en avoir pour votre argent.
Voici un aperçu de certaines des options les plus populaires et quelques explications sur les prix. Tactique d’influenceur Description Considérations tarifaires Publication d’invités La publication d’invités est l’endroit où les influenceurs créent et publient des articles de blog sur le site Web ou le blog d’une marque.
L’influenceur crée une publication sur un sujet lié à l’industrie de l’entreprise et inclut des liens vers le site Web.
Dans le même temps, la marque gagne en contenu de qualité et renforce sa visibilité auprès d’un nouveau public. Gardez à l’esprit que vous devrez payer à la fois l’influenceur et le site Web dans ce type de campagne. Les coûts d’écriture des influenceurs commencent à partir d’environ 400 $. Publication de sites Web de 60 $ à 15 000 $, selon la taille de l’audience et l’autorité du domaine. Contenu sponsorisé Le contenu sponsorisé implique que les marques paient des influenceurs pour promouvoir leurs produits ou services sur les plateformes de médias sociaux ou d’autres canaux. Les influenceurs créent des messages texte, des vidéos ou des histoires, y compris une balise qui révèle que le contenu est sponsorisé. Le contenu sponsorisé peut inclure des critiques de produits, des vidéos de déballage, des tutoriels et autres. Les coûts varient de 10 $ à plus de 4 000 $, selon la taille de l’audience et le type de contenu. Co-création La marque et l’influenceur travaillent ensemble pour développer des idées et créer du contenu. La co-création peut prendre de nombreuses formes, notamment des lancements de produits, des collections en édition limitée et du contenu exclusif. L’objectif est de créer une expérience unique pour le public de l’influenceur, tout en augmentant la notoriété et en dynamisant les ventes de la marque. Les coûts varient considérablement en fonction du type et du volume de contenu requis ainsi que de la taille de l’audience. Les concours, concours ou cadeaux d’influenceurs voient les influenceurs collaborer avec des entreprises pour promouvoir les produits ou services de la marque. L’influenceur crée un contenu qui contient des informations sur les prix potentiels, les conditions d’entrée et les délais, ce qui peut obliger les participants à suivre la marque, l’influenceur ou les deux, ainsi qu’à taguer des amis dans les commentaires. Un seul poste peut aller de 25 $ à plus de 1000 $. Les coûts dépendront de l’implication de l’influenceur. Généralement, des engagements à plus long terme peuvent être négociés, de sorte que le coût par poste est plus économique. Mentions Les mentions d’influence sont l’une des campagnes de marketing d’influence les plus simples disponibles. L’influenceur « mentionne » la marque dans un commentaire et la facture. Lorsqu’il est bien fait, cela peut générer du trafic vers le site Web de la marque, augmenter les ventes et fidéliser les clients. Coût à partir de 25 $, selon la taille de l’auditoire. Codes de réduction Les codes de réduction Influencer aident à pousser le public à devenir des clients ! Votre entreprise peut fournir à un influenceur un code de réduction unique à partager avec ses abonnés, qui est promu par des publications sur les réseaux sociaux. Coût à partir de 25 $, selon la taille de l’auditoire.
Comment estimer le coût de votre campagne
Maintenant que vous savez quelles sont vos options, vous devez déterminer le coût de votre campagne de marketing d’influence. Des plates-formes comme BuzzGuru servent de guichet unique pour mener des campagnes de marketing d’influence. Ils peuvent aider votre entreprise à déterminer le coût de certains influenceurs et campagnes. Voici un guide rapide pour utiliser la plateforme. Dans le cas d’utilisation suivant, imaginons que nous sommes une petite société de jeux basée au Royaume-Uni avec un budget limité :
- En commençant par l’onglet découverte des influenceurs, choisissez la chaîne qui vous intéresse. Il y a plus de 27 millions d’influenceurs parmi lesquels choisir ! La société de jeux est déjà bien présente sur Twitch, elle souhaite donc se développer dans le marketing YouTube.
le nombre de vues, les abonnés, la langue et le pays. Dans l’exemple ci-dessous, nous montrons le plan gratuit, dans le créneau des jeux.
- Vous serez présenté avec une énorme liste d’influenceurs pertinents, filtrés comme vous le souhaitez. Vous pouvez cliquer sur n’importe lequel pour développer leurs détails. Ci-dessous, nous avons deux exemples : un méga influenceur et un micro influenceur. Vous verrez leurs statistiques et combien il vous en coûtera, en moyenne, pour faire appel à leurs services.
Avec un coût d’intégration de plus de 250 000 $, le premier influenceur est hors budget. Un autre regard révèle Deep Silver, un influenceur basé au Royaume-Uni avec une gamme de prix plus gérable.
- Vous pouvez également voir les performances de chaque influenceur en termes de qualité de chaîne. Cela vous aidera à déterminer s’il vaut la peine de dépenser votre budget pour un influenceur en particulier. Ci-dessous, vous pouvez voir un exemple d’un influenceur de mauvaise qualité et d’un autre classé dans la catégorie Bon.
Il est important de garder à l’esprit que la taille de l’audience n’est pas la mesure la plus importante. Le nombre de likes, d’engagements et de commentaires sont de meilleurs indicateurs d’une campagne réussie. Il convient également de noter que les frais d’influence ne correspondent pas toujours à l’évaluation de la qualité de la chaîne. Assurez-vous donc de prêter attention à ces mesures.
- Une fois que la société de jeux a établi qu’un influenceur a un bon potentiel, elle peut l’ajouter à une liste restreinte. Vous pouvez le faire avec l’outil de création de liste intégré, puis choisir les influenceurs les plus pertinents et les plus rentables pour votre marque
Plus tard, vous pourrez créer et gérer vos campagnes d’influence et même inviter des collègues et des clients à rester à jour. La plate-forme propose également des prévisions de performances basées sur les données et des rapports automatisés.
Dernières pensées
Lorsque vous commencez à travailler avec des influenceurs, vous devez savoir combien cela va coûter et si cela va être efficace ou non. Ensuite, il y a le temps associé à la prise de contact avec les influenceurs, les négociations et les relations entreprises-influenceurs.
Avec une plateforme comme BuzzGuru, vous pouvez beaucoup plus facilement gérer les campagnes, la communication et même prévoir les coûts et rendre compte de vos succès.