Un marché de vendeurs massif a persisté pendant plusieurs mois et a totalement bouleversé le marché immobilier nord-américain. Les agents se débrouillent pour tenter de sécuriser des maisons pour leurs acheteurs, mais l’offre d’annonces est désespérément faible. Plus que jamais, les agents ont du mal à obtenir ces annonces. Dans ce marché où les stocks sont extrêmement bas, de nombreux propriétaires optent pour la «vente par le propriétaire».
Pour les propriétaires qui ne veulent pas emprunter la voie FSBO, nombreux sont ceux qui se tournent vers des courtiers immobiliers «à rabais». En conséquence, ces courtiers non traditionnels sont en mesure d’obtenir un volume d’annonces beaucoup plus élevé. Par exemple, des entreprises comme les listes à 1 pour cent adoptent une approche différente en utilisant une proposition de valeur à service complet et à faible coût pour acquérir un grand volume d’annonces. Ils exploitent ensuite ces listes pour générer des acheteurs organiques.
Une approche différente de la disruption
Selon le fondateur et PDG Grant Clayton, 1 Percent Lists est différent des autres perturbateurs à faible coût qui s’infiltrent rapidement sur les marchés immobiliers.
«Nous offrons un service complet et nous fournissons aux agents une tonne de technologies et d’outils pour répondre individuellement à chaque besoin, a-t-il déclaré,» Nous tirons parti de notre technologie et de nos outils pour créer un profit d’agent plus élevé. Notre société a été créée par des agents, pour des agents. Notre façon de faire des affaires est plus facile et plus rentable pour les agents, c’est pourquoi nous nous développons si rapidement. »
Le fait d’être une société de courtage disruptive axée sur les agents et offrant un service complet a permis à 1 Percent Lists d’ouvrir 14 nouveaux territoires de franchise en 2021. Beaucoup d’autres sont en préparation pour le deuxième trimestre. La société, qui a commencé à vendre des franchises immobilières en Louisiane en 2020, a ouvert 20 sites dans les États du sud-est. Les parties intéressées s’étendent sur les deux côtes.
Un courtage à escompte pro-agent
«La rétention de nos agents est incroyablement élevée parce que nous sommes motivés par le profit des agents, a déclaré Clayton. «Les agents à 1 Percent Lists gagnent plus d’argent que leurs homologues traditionnels car ils disposent de très bonnes divisions, de meilleurs outils que nous proposons gratuitement et d’une meilleure proposition de valeur, ce qui facilite l’accès à un volume plus élevé. Nos agents font un peu moins par transaction que leurs pairs, mais ils font beaucoup plus de transactions. Plus important encore, ils trouvent qu’il est beaucoup plus facile d’obtenir ces offres. »
De nombreuses nouvelles maisons de courtage offrent à leurs agents la technologie et les outils nécessaires pour offrir une expérience de service complet, et d’autres annoncent des commissions d’inscription à prix réduit. Cependant, les listes à 1 pour cent sont uniques dans leur tentative d’offrir les deux. Lorsqu’on lui demande comment cela est possible, Clayton dit simplement: «Nous devons être plus efficaces que tout le monde. La seule façon dont cela fonctionne est de maintenir les divisions d’agents faibles et la valeur et le service client élevés. Notre suite d’outils et de technologies donne aux courtiers et aux agents tout ce dont ils ont besoin pour continuer à être parmi les meilleurs dans leur profession. »
Une suite de technologies de pointe
1 Percent Lists s’est associé à One Click SEO en 2015. Leur objectif principal a toujours été leur portée numérique. Ils font de l’optimisation des moteurs de recherche à l’échelle nationale depuis des années pour accroître la notoriété de leur marque sur tous les marchés.
Dean Cacioppo, fondateur de One Click SEO, déclare : «Au début, personne n’a cherché sur Google les termes de« courtage immobilier à rabais », mais nous avons choisi« si vous le construisez, ils viendront à bout. Et cela a payé ! Dans un marché où les inscriptions sont minces, voire nulles, nous avons littéralement des gens de partout au pays pour nous demander si nous allons lister leurs maisons. »
Ils concentrent également leur marketing numérique au niveau local pour aider à marquer leurs franchisés et agents sur tous les marchés. Selon Cacioppo, «Pour nos agents et franchisés, nous pouvons offrir à moindre coût des services de référencement local. Le référencement local consiste à établir la présence numérique officielle de votre entreprise.
Nous proposons également des campagnes de paiement par clic et de reciblage entièrement gérées pour une fraction de ce que facturent la plupart des agences de marketing numérique. Nous utilisons Google et Facebook Pixel pour cibler et recibler les clients potentiels en fonction des sites Web qu’ils visitent sur le Web.
Pour le prix que la plupart des agents paient pour des prospects à acheteur unique, nous pouvons effectivement diriger des centaines de personnes vers les sites Web des agents. Cela génère non seulement des prospects, mais favorise également la reconnaissance de la marque, car bon nombre de ces acheteurs sont également des vendeurs. »
L’avenir du courtage à escompte?
Les courtiers à escompte conviviaux pour les agents sont-ils une solution légitime pour les agents immobiliers?
Clayton soutient que «parce que la création de nouvelles relations est plus difficile que jamais, les agents sont déjà dans une situation où ils paient des frais énormes pour les prospects et les références. Ils font déjà volontairement moins pour obtenir une avance. Mon argument est que si cette tactique fonctionne, pourquoi ne pas en tirer parti comme proposition de valeur à temps plein pour obtenir beaucoup plus d’annonces au lieu d’un seul acheteur? Pourquoi ne pas crier ce message au monde? »
De nombreux agents ne sont pas d’accord avec cette philosophie, mais il est difficile d’ignorer leur croissance. 1 Percent Lists se répand rapidement à travers le pays grâce à notre franchise à bas prix. D’ici la fin de 2021, ils prévoient avoir plus de 50 franchises opérant d’un océan à l’autre. En savoir plus sur les opportunités dans votre région.