Conseils de marketing en ligne pour les startups

La chasse est lancée : l’objectif est une idée d’entreprise unique qui transformera rapidement et efficacement un fondateur courageux en un entrepreneur prospère. Jamais auparavant autant de start-up n’avaient vu le jour. Il y a deux raisons principales à cela : le désir croissant d’indépendance et les faibles obstacles à la création d’entreprise. Les bureaux et les centres de données coûteux, par exemple, sont devenus obsolètes à l’époque d’Internet et du cloud de données. En revanche, une image de soi convaincante et un marketing professionnel sont indispensables et déterminants pour le succès du nouveau venu.

Conseils marketing pour les startups

Étape 1 : Préparation avant le lancement

La base du marketing en ligne est le site Web, qui doit avant tout répondre aux exigences d’une optimisation réussie du référencement. La première chose à faire est de configurer correctement la structure (structure du site Web, URL, titres de site Web, liens internes, etc.). Le contenu du site Web doit être pertinent et unique afin d’être visible dans la zone organique des moteurs de recherche ou de se classer très haut pour certains mots-clés. En termes d’optimisation de la conversion, la structure et la conception du site Web doivent être compréhensibles, créer la confiance et être conviviales. Le résultat : si l’utilisateur se sent à l’aise. demande d’informations, achat d’un produit, etc.) afin de pouvoir effectuer de manière optimale maîtriser les mesures de marketing en ligne dès le départ, elles doivent être mesurables. Les « mégadonnées » sont la nouvelle matière première de l’économie en ligne en raison des possibilités d’analyse technique et devraient constituer la base de toutes les actions. Afin de rendre les données opérationnelles, la structure des données doit être mise en place de manière ciblée et un suivi fluide doit être assuré. Le suivi, à son tour, doit être lié au système de gestion des marchandises afin que (plus tard) les clients existants et les nouveaux clients puissent être vus séparément dès le départ. L’objectif principal est d’acheter du trafic qui a de la valeur (mot-clé : valeur à vie du client).En outre, les utilisateurs peuvent être mobilisés via l’affichage publicitaire avant le lancement : à l’aide de bannières, les utilisateurs sont informés du site Web et invités à s’inscrire. par exemple.

Étape 2 : Lancement – construction de la marque

Une fois le site Web en ligne, des mesures de marketing en ligne devraient être utilisées pour créer des marques. L’objectif est de faire connaître la marque et de guider les utilisateurs vers le site. La deuxième phase concerne principalement la start-up positionnant sa marque sur les bonnes pages et favorisant la notoriété de la marque. Le marketing d’affiliation, c’est-à-dire la conclusion de partenariats de vente avec des sites Web solides, convient à cela. Dans les partenariats de contenu, il faut tenter de placer le contenu sur des pages et des blogs pertinents. Les portails de comparaison et les sites de cashback étant très appréciés des utilisateurs, il est conseillé d’y être également présent avec vos produits. Cela conduit les clients potentiels à la marque via les produits eux-mêmes.Pour atteindre le plus d’utilisateurs possible le plus rapidement possible, des campagnes de branding avec des bannières doivent être utilisées sur les pages à forte portée. En outre, les emplacements sur des pages thématiques (environnements d’affichage) aident à affiner l’approche du groupe cible. Ces mesures font découvrir les produits et la marque aux intéressés et augmentent le trafic sur le site et, idéalement, les ventes. De plus, les campagnes sur les réseaux sociaux sont fortement recommandées, y compris sous forme de vidéo sur YouTube. Afin d’augmenter la portée globale, les campagnes de marque et hors marque doivent également être placées dans la zone payante des moteurs de recherche.

Niveau 3 : Réaliser des ventes et des offres

Si l’entreprise est enfin bien positionnée, la troisième phase consiste à augmenter les ventes et les offres et à transformer les visiteurs du site en clients. Il est important de s’adresser aux utilisateurs qui ont déjà consulté à nouveau le site Web avec des produits et / ou des services, par exemple via des annonces de remarketing pour les recherches dans les moteurs de recherche. De cette manière, les utilisateurs qui ont déjà visité le site Web peuvent être redirigés vers la boutique avec leurs propres publicités via des publicités de recherche payantes. Les campagnes de reciblage d’affichage sont également un moyen efficace de cibler à nouveau les visiteurs du site Web et de les ramener sur la page d’accueil. Les nouveaux clients potentiels doivent être adressés avec des campagnes d’affichage de performance afin d’augmenter continuellement les chiffres de trafic sur le site. Résultat : la page est ancrée dans l’esprit des utilisateurs et plus pertinente pour les moteurs de recherche. Parallèlement, les placements de contenu dans le marketing d’affiliation devraient être élargis et, si nécessaire, utilisés de manière plus intensive. Important : toutes les activités des différents canaux doivent être évaluées et optimisées en permanence sur la base des données de suivi existantes.

Niveau 4 : Maximisation des bénéfices

Cela jette les bases du succès de la start-up. Maintenant, la devise est : augmenter les profits. À cette fin, les objectifs du marketing en ligne doivent être adaptés à la stratégie globale et, si nécessaire, redéfinis.Tout d’abord, l’accent doit être mis sur l’optimisation continue du suivi et de l’enregistrement de toutes les activités tout au long du parcours client de manière granulaire (par exemple, au niveau de l’éditeur). L’objectif est de déplacer ou de concentrer le budget publicitaire là où l’on peut espérer la plus grande efficacité. Cela peut être réalisé en utilisant l’analyse du trafic pour savoir d’où provient le trafic le plus précieux.Dans le domaine de l’affichage et des moteurs de recherche, il est logique de poursuivre les campagnes en tenant compte des objectifs à moyen et à long terme pour augmenter encore les performances. Il est important d’optimiser le facteur coût-bénéfice et, si nécessaire, de redistribuer le budget aux canaux.Des tests continus sont toujours à l’ordre du jour pour le site Web : il doit toujours être orienté vers les besoins de l’utilisateur et ainsi orienter le trafic à travers optimisation de la conversion. En outre, le contenu devrait être diffusé par le biais des activités de lien-appât susmentionnées. Cela vaut également pour les partenariats d’affiliation, en particulier pour les activités en arrière du parcours client, telles que les coopérations de bons et de cashback. La surveillance continue du trafic, associée à des mesures d’optimisation rapidement mises en œuvre, garantit que les mesures de marketing contribuent à une maximisation constante des bénéfices.

Conclusion

Chaque début est difficile. Pour s’assurer que la création d’une entreprise ne se transforme pas en insolvabilité précoce, les start-up ont besoin d’un plan d’affaires et d’un potentiel financier bien pensés, ainsi que d’un marketing professionnel. Avant le lancement, il y a surtout la construction d’un site internet d’entreprise optimisé avec un contenu pertinent afin d’être visible dans l’espace générique des moteurs de recherche.Dès que la page d’accueil est en ligne, la marque doit se faire connaître via les mesures de marketing en ligne et les utilisateurs doivent être guidés vers le site Web. Une fois l’entreprise positionnée et fréquentée, la troisième phase a pour tâche d’augmenter encore les ventes et de convertir les visiteurs en clients payants. Les mesures de marketing en ligne utilisées jusqu’à présent doivent maintenant être vérifiées et développées afin d’optimiser le facteur coût-bénéfice. Cette dernière phase n’est jamais achevée dans le meilleur des cas et est un facteur important pour qu’une start-up devienne une entreprise prospère.

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