Selon de nombreux experts en affaires, une analyse de marché appropriée est un élément crucial d’une entreprise prospère. Si vous n’évaluez pas adéquatement votre concurrence ou votre secteur avant de démarrer votre entreprise, vous courez le risque de ne pas bien comprendre les meilleures façons d’établir efficacement votre entreprise. L’une de ces formes d’évaluation est connue sous le nom de modèle des cinq forces de Porter. Nous allons vous apprendre exactement ce que sont les cinq forces de Porter et comment elles sont au mieux mises en œuvre. Ensuite, nous vous fournirons un modèle pratique afin que vous puissiez effectuer votre propre analyse pour votre entreprise.
Quelles sont les cinq forces de Porter ?
Comme son nom l’indique, les cinq forces de Porter sont cinq facteurs de menace distincts qui peuvent avoir un impact sur la croissance de l’entreprise. La théorie est attribuée à Michael E. Porter, universitaire de la Harvard Business School. Les cinq forces, ou structure de Porter, sont les suivantes :
- L’intensité du paysage concurrentiel
- Niveau de puissance du fournisseur
- Frais d’entrée/sortie de l’acheteur
- La menace des produits de substitution
- Accès au marché pour les nouveaux entrants
L’objectif du modèle des cinq forces de Porter est d’évaluer le paysage concurrentiel global d’un secteur d’activité particulier. Chacune de ces cinq forces correspond à une composante clé de l’intensité du marché. Lorsque les cinq forces de Porter sont évaluées, un propriétaire d’entreprise peut évaluer la compétitivité globale d’un marché particulier. Si ces forces sont particulièrement fortes, elles contribuent à un secteur globalement peu attractif. En effet, la force de chacun affecte négativement la probabilité globale de rentabilité. Le secteur idéal est celui où existe une « concurrence pure », permettant à tous ceux qui en font partie de dégager des marges bénéficiaires respectables.
Analyse des cinq forces de Porter
L’intensité du paysage concurrentiel
La première chose à examiner est l’intensité de la concurrence au sein de votre créneau. Les informations clés que vous devez recueillir à ce stade sont :
- Le niveau de concurrence sur le marché
- Concurrents clés
- Une compréhension claire de votre stratégie concurrentielle
En adoptant une approche axée sur les données, nous utiliserons l’outil Market Explorer pour obtenir un aperçu du paysage concurrentiel de SpaceX. Nous n’avons sélectionné que les 10 meilleurs concurrents à afficher sur le graphique. Vous pouvez toujours aller plus loin et jeter un œil à plus de rivaux. Cependant, pour un examen en profondeur, c’est toujours une bonne idée de réduire la portée de la recherche. Avec l’espace, SpaceX n’aura pas trop de concurrents directs – simplement parce que la barre d’entrée est très élevée, avec des coûts fixes élevés, des réglementations gouvernementales, etc. Pour la plupart des industries, cependant, l’examen de l’éventail de la concurrence et de son intensité est un point de départ pour une analyse de marché solide. Ensuite, vous devez vérifier si vous partagez un public similaire avec vos concurrents – vous pouvez avoir le même produit mais cibler une clientèle très différente. Après avoir découvert que la NASA et Boeing sont les principaux concurrents de SpaceX, nous allons analyser les trois sociétés via le rapport Audience Insights de Traffic Analytics pour voir si leurs audiences correspondent. Nous pouvons voir que Boeing et SpaceX/NASA ont à peine un chevauchement d’audience, ce qui peut s’expliquer par le fait que Boeing a d’autres unités commerciales (l’aviation, par exemple), alors que la correspondance élevée de la NASA et de SpaceX n’est pas une surprise. L’analyse d’audience en plus d’une simple analyse concurrentielle montre les opportunités et les menaces qui peuvent provenir de vos concurrents. Si vous attirez différents types de clients, vous êtes moins une menace les uns pour les autres, mais vous pouvez commencer à avoir des idées pour cibler les consommateurs de vos concurrents. Cet article vous expliquera comment élaborer une stratégie marketing plus solide pour attirer un public concurrent.
Niveau de puissance du fournisseur
En ligne ou hors ligne, les entreprises dépendent fortement d’autres entreprises dans leurs opérations. Ce facteur examine le pouvoir qu’un fournisseur pourrait détenir sur votre entreprise. Vos services d’approvisionnement, de sécurité et d’autres auront des informations sur les facteurs suivants que vous devez prendre en compte lorsqu’il s’agit d’évaluer la menace d’une dépendance excessive à l’égard des fournisseurs :
- Le nombre de fournisseurs sur le marché (de votre logiciel anti-DDoS aux aciéries)
- La gamme de fournisseurs existants – plus vous parvenez à sécuriser de fournisseurs de sauvegarde, plus votre entreprise aura de pouvoir de négociation
- Les coûts de passage à d’autres fournisseurs – du recâblage de tout le matériel à l’établissement de nouvelles chaînes d’approvisionnement, vous devez tenir compte de tous les facteurs et dépenses
Frais d’entrée/sortie de l’acheteur
Désormais, avec les consommateurs, ils peuvent également avoir un certain pouvoir de négociation sur votre entreprise. Bien que cela puisse sembler être un facteur centré sur le client, vous devriez à nouveau examiner votre paysage concurrentiel pour déterminer les coûts d’entrée et de sortie de l’acheteur. La taille globale de l’audience, le nombre de concurrents, leurs prix et les facteurs de qualité seront importants lorsque vous façonnerez ou remodelerez vos stratégies commerciales et marketing. Cet article vous aidera à trouver les bonnes tactiques qui vous permettront de :
- Analysez les performances globales en ligne de vos concurrents
- Obtenez un aperçu de leurs stratégies de publicité en ligne
- Identifiez les stratégies de référencement, de contenu et de relations publiques de vos concurrents
- Révéler leur activité sur les réseaux sociaux
La menace des produits de substitution
En plus de garder un œil sur les concurrents et leurs stratégies marketing, vous devez également être conscient du fait que vous pourriez également être en concurrence avec des produits de substitution. Un concurrent indirect peut avoir un impact sur votre rentabilité car vos clients se tournent vers un autre produit ou service. Normalement, un produit de substitution constitue une menace si :
- Il est proposé à un prix inférieur mais avec une fonction ou une qualité similaire
- Il offre un prix similaire mais est de meilleure qualité ou est plus fonctionnel
Accès au marché pour les nouveaux entrants
Ce facteur considère à quel point il est facile ou difficile d’entrer sur le marché pour les marques à venir. Bien que vous soyez peut-être prêt à analyser votre marché, ce facteur nécessite une surveillance continue du marché. Alors que la position de SpaceX est assez stable, des concurrents asiatiques comme Interstellar Technologies pourraient constituer une menace dans les années à venir. Cependant, si vous n’êtes pas dans l’aérospatiale ou dans un autre créneau difficile à pénétrer, vous devez tenir compte des barrières à l’entrée sur le marché et établir la fréquence de votre surveillance du marché en conséquence – plus la barre d’entrée est basse, plus la fréquence de surveillance est élevée. Voici un exemple en direct de l’analyse des cinq forces de Porter :
Modèle des cinq forces de Porter
Un modèle pour les cinq forces de Porter vous fournit la disposition du modèle et l’impact de chaque force sur les autres. N’oubliez pas que l’objectif du modèle des cinq forces de Porter est d’examiner la compétitivité d’un marché. Si vous êtes déjà opérationnel, cela peut vous donner un avantage significatif sur vos concurrents. Utilisé correctement, le modèle peut être adapté pour créer des stratégies concurrentielles complètes. Ceux-ci peuvent alors vous aider à vous tailler une part encore plus importante du marché global de votre entreprise. Jetez un œil à notre modèle complet des cinq forces de Porter ici. [ Download the Porter’s Five Forces Template ]
Où puis-je en savoir plus sur les stratégies de marketing ?
Le modèle concurrentiel de Porter est l’une des stratégies de marketing les plus reconnues disponibles aujourd’hui. Mais compter uniquement sur les cinq forces de Porter signifie que vous ne profiterez pas d’autres stratégies importantes. La meilleure façon d’avancer dans votre secteur est de contribuer autant que possible à l’évaluation concurrentielle et à la croissance de l’entreprise. Heureusement, c’est là que Semrush peut vous aider. Semrush fournit plus de 40 outils de marketing numérique pour vous aider à prospérer dans votre secteur. Cela inclut des outils pour l’analyse des concurrents et l’analyse SEO des concurrents, parmi beaucoup d’autres. Recherchez vos concurrents en détailEssayez SEMrush.Trends