Communiqués de presse, exposition médiatique, référencement et plus d'affaires

De nombreuses entreprises, spécialistes du marketing et influenceurs essaient de trouver l’oie d’or avec les relations publiques – après tout, 20% de la capitalisation boursière totale est basée sur la bonne volonté (réputation) – donc, il convient d’expliquer POURQUOI. Karla Jo Helms, PDG de JOTO PR Disruptors ™, explique les phénomènes avec des études de cas du monde réel et pourquoi, sans connaître la raison d’être des métriques et du retour sur investissement, les praticiens appliqueront aveuglément des tactiques pour « jouer au système ».

TAMPA BAY, Floride (PRWEB) 09 novembre 2020

Communiqués de presse, exposition médiatique, référencement et plus d'affaires

Les relations publiques peuvent être difficiles à définir ou à comprendre car elles fonctionnent dans le domaine de la pensée. En fin de compte, vous changez d’avis – le champ de bataille à conquérir est donc l’esprit humain. (1) C’est difficile à comprendre pour de nombreux cadres et directeurs marketing qui sont embourbés dans des tactiques, des statistiques et des entonnoirs de plomb. Mais si un principe clé sous-tend tout le fondement de ces tactiques, il vaut la peine d’exploiter POURQUOI. Toutes les statistiques, algorithmes et méthodes se plient à la volonté d’un principe principal: c’est la taille de votre exposition ciblée et le nombre de répétitions qui déterminent votre retour sur investissement. « Les hommes d’affaires ne doivent jamais sous-estimer la valeur d’une diffusion de relations publiques large et ciblée. Lorsque cela est fait correctement, vous générerez plus de prospects, plus d’affaires et un retour sur investissement plus élevé pour votre budget marketing », déclare Karla Jo Helms, stratège en chef et PDG de JoTo PR Disruptors . (2)

Pour ceux qui sont coincés dans la fonction, regardez comment la conquête du tribunal de l’opinion publique (le domaine de la pensée) fonctionne avec les mathématiques – une étude de cas du ROI des relations publiques dans le monde réel. Quatre entreprises avec des plans de trajectoire rapides, des processus de marketing et de vente en place. Ajoutez un nouveau facteur: les relations publiques. Voici comment différentes industries avec différentes stratégies de relations publiques et algorithmes médiatiques ont augmenté leur retour sur investissement.

Cas n ° 1: Expansion incessante – Le cas d’une entreprise FinTech (3)

Livrables de la campagne avec un plan stratégique personnalisé:

  • 24 communiqués de presse par an

La société FinTech a obtenu plus de huit placements médiatiques (par exemple, des articles, des interviews et des segments TV / radio) par mois en moyenne pendant quatre années consécutives. Cela équivaut à un total d’exposition de 539 495 046 vues uniques. Selon la norme de l’industrie, vous pouvez vous attendre à ce que 2,5%, soit 13 487 376 personnes, aient lu les articles ou aient vu ou écouté les clips d’actualité.

ROI:

  • Chiffre d’affaires et croissance de l’entreprise sur 3 ans: 679%
  • Revenus: 16 millions de dollars
  • Emplois ajoutés: 320
  • Domination des moteurs de recherche

Cas n ° 2: interruption temporaire de la cohérence – le cas d’une entreprise de haute technologie (3)

Livrables de la campagne avec un plan stratégique personnalisé:

  • 12 communiqués de presse par an
  • 5 articles médiatiques supplémentaires par mois et par an, en moyenne

En deux ans, cette entreprise de haute technologie a publié en moyenne cinq articles médiatiques par mois, pour un total de plus de 150 articles médiatiques et interviews publiés.

Ces efforts ont permis d’obtenir un total d’exposition de 230 millions de vues potentielles dans les médias grand public, les affaires, la technologie et diverses publications commerciales, programmes de radio et sites Web d’information populaires. Sur la base de cet agrégat et de la norme industrielle attendue de 2,5% pour les vues réelles, 5,8 millions de leur public cible (c’est-à-dire les prospects) ont lu ou écouté ces placements médias.

ROI:

  • Les revenus ont doublé en glissement annuel de la première à la deuxième année
  • 119% d’augmentation des leads de la première à la deuxième année

Coup temporaire: Puis le COVID-19 a frappé, la direction exécutive a contracté le virus, incapable de donner des interviews aux médias pendant trois mois. L’exposition a diminué au cours de ces mois.

Résultats intermédiaires du COVID-19: Google a instantanément remarqué la baisse de la couverture médiatique cohérente pendant un trimestre complet de 2020. Parce que de nouvelles publications majeures et du secteur n’ont pas été trouvées lorsque Google a exploré Internet, cela affecte l’indexation par Google des liens médias antérieurs de l’entreprise, ce qui disparu « aussi. Le revenu a chuté deux mois plus tard.

Cas n ° 3: mauvaise séquence d’expansion exercée – le cas d’une entreprise de soins de santé (3)

Livrables de la campagne avec un plan stratégique personnalisé:

  • 18 communiqués de presse par an

Trois ans de communiqués de presse mensuels, trois articles de presse publiés par mois dans des publications clés de l’industrie, régionales et destinées aux consommateurs, pour un total de 32 791 066 diffusions médiatiques, 2,5% du lectorat cible total étant de 655 821.

ROI:

  • Croissance sur 3 ans: 97%
  • Revenus: 5 millions de dollars
  • Emplois ajoutés: 26
  • Un retour sur investissement supérieur de 18% grâce à leur budget marketing (y compris le référencement)
  • Le nombre de visiteurs de leur site Web a augmenté de 100%

Réductions: la quatrième année, la société s’est surexploitée dans de nouvelles installations qui ont limité son capital, de sorte qu’elle a adopté la tactique d’économie erronée séculaire consistant à réduire son budget marketing radio, impression numérique) dans un haut de gamme.

Résultats de la réduction: les impressions ont été annulées en raison de la baisse du nombre de communiqués de presse: une baisse de 528 000 000 alors que les articles médiatiques publiés restent élevés. À la fin de la quatrième année, les revenus de l’entreprise ont stagné au lieu d’augmenter comme les cinq autres années.

Remarque Bene: Il ne paie pas de réduire l’exposition pour « aider » l’expansion.

Ordre correct: faites la promotion avant tout en cas de revers ou de crise. Sinon, vous ne pourrez pas économiser ou réduire les revenus que vous n’avez pas.

Cas n ° 4: De retour au sommet après une décennie d’anonymat – Le cas d’une entreprise de technologie d’entreprise (2)

Livrables de la campagne avec un plan stratégique personnalisé:

  • 24 communiqués de presse par an
  • 10 articles de presse supplémentaires par mois et par an

L’entreprise a une histoire de 30 ans. Pendant 20 ans, ils étaient au sommet de leur industrie avec des relations et une association de référence solide avec une entreprise mondiale. Au cours de la dernière décennie, ils n’ont pas maintenu leur position de réputation et ont décliné faute de savoir comment maintenir le pouvoir avec les relations publiques.

Déterminés à reprendre le dessus, ils ont recommencé les relations publiques.

Livrables de la campagne avec un plan stratégique personnalisé:

  • 24 communiqués de presse par an
  • 5 articles de presse supplémentaires par mois et par an

Au cours de sa campagne de deux ans, l’Enterprise Tech Company a réalisé un total de plus de 125 placements dans des médias précisément ciblés, notamment de nombreuses publications

Cela représentait un total d’exposition de plus de 440 millions de vues potentielles dans des publications informatiques spécifiques à l’industrie et des sites Web commerciaux populaires. Sur la base de cet agrégat et de la norme industrielle attendue de 2,5% pour les vues réelles, plus de 11 millions de leurs décideurs ciblés (c’est-à-dire les prospects) ont lu .

ROI:

  • Les revenus ont augmenté de 19% d’une année à l’autre.
  • Taux de fermeture des affaires nouvelles en hausse de 5% par rapport à l’année précédente
  • Augmentation du nombre d’impressions de 50% avec plus de clics pour vous inscrire à des webinaires, visionner des vidéos, des pages de destination, des blogs et des articles.

Bonus: une autre note intéressante est que Google les a récompensés en réindexant et en enregistrant toutes les publicités passées de plus de 10 ans, ainsi que leur nouvelle publicité, ce qui les a remis au sommet d’une exposition crédible.

Une exposition à des tiers à haute crédibilité équivaut à une activité plus globale – c’est mathématique. PR allume le feu. Le marketing attise la flamme. Les ventes FERME et récoltent les récompenses.

Selon JoTo PR, la taille de l’entreprise, ses objectifs d’expansion et sa trajectoire de croissance déterminent l’estimation de l’effort d’une campagne.

« Il faut calculer avec précision chaque projet du point de vue de l’obtention d’un meilleur retour sur investissement pour ses dollars de marketing. [your audiences] plus à l’aise et plus intéressé à faire des affaires avec vous « , a déclaré Helms. » Sans connaître les mathématiques, vous pourriez être juste à court de toucher la veine de l’or.  »

À propos de JOTO PR Disruptors ™ Après avoir effectué des recherches marketing sur une majorité transversale de 5000 PDG d’entreprises à croissance rapide et découvert exactement comment ils utilisaient les relations publiques, comment ils les mesurent et comment ils voulaient que l’industrie des relations publiques soit différente, vétéran des relations publiques et l’innovatrice Karla Jo Helms a créé JoTo PR et a établi l’ensemble de son modèle commercial sur ces résultats de recherche. Astucieuse dans la reconnaissance des changements de l’industrie depuis son lancement en 2009, l’équipe de JoTo PR utilise des modèles nouvellement établis pour créer des campagnes de relations publiques en temps opportun comprenant à la fois les méthodes médiatiques traditionnelles et les dernières méthodes éprouvées. Cette compétence unique leur permet de continuer à augmenter leur part de marché et à améliorer le retour sur investissement (ROI) de leurs clients, année après année, surpassant les normes habituelles de l’industrie. Basée à Tampa Bay, en Floride, JoTo PR est une agence de relations publiques internationale bien établie. Aujourd’hui, tous les processus de JoTo sont des services de relations publiques rationalisés qui sont devenus la marque de fabrique du nom de JoTo PR. Pour plus d’informations/www.jotopr.com

À propos de Karla Jo HelmsKarla Jo Helms est l’évangéliste en chef et stratège anti-RP pour JoTo PR. Elle a appris de première main à quel point les affaires peuvent être impitoyables lorsque des millions de dollars sont en jeu et comment le contrôle de l’opinion publique détermine souvent si une entreprise est choisie avec bonheur ou si une autre est brutalement rejetée. En tant qu’ancienne de la gestion de crise, Karla Jo a travaillé avec des avocats chargés du contentieux, des enquêteurs privés et les médias pour aider à restaurer les entreprises de bonne volonté dans les bonnes grâces de l’opinion publique – Karla Jo opère sur l’éthique de bien faire les choses du premier coup, pas compter sur une seconde chance et faire ce qu’il faut pour exceller. Karla Jo a modelé son agence sur l’équilibre parfait entre la gestion de crise Elle parle globalement des relations publiques, de la façon dont l’industrie des relations publiques elle-même a perdu son chemin et de la manière dont, entre de bonnes mains, les entreprises peuvent exploiter le pouvoir des relations publiques pour stimuler les marchés et influer sur la perception du marché.

1. (1988), « L’esprit est le champ de bataille ultime: une entrevue avec le maître du marketing Al Ries », Journal of Business Strategy, Vol. 9 n ° 4, pp. 4-7. doi.org/10.1108/eb0392332. Helms, Karla Jo; « Public Relations: Influencer Pyramid », livre électronique jotopr.com.3. Perturbateurs JOTO PR; Études de cas PR et al. 2014-2020.

Pour la version originale sur PRWeb, visitez: https://www.prweb.com/releasesprweb17532264.htm