Comment classer vos produits sur Amazon

Lorsque nous pensons généralement au référencement, nous pensons aux techniques qui aident nos pages Web à se classer sur Google ou des moteurs de recherche similaires. Mais nous savons que le monde du référencement est bien plus vaste que celui des moteurs de recherche. Si vous êtes une entreprise vendant des produits sur Amazon, il est probable que vous ayez essayé d’optimiser vos listes de produits pour vous classer plus haut. Vous voulez que les clients trouvent vos produits plus facilement ; une façon de vous assurer que vos produits sont vus est de les  » classer  » plus haut pour certaines requêtes de recherche. Dans ce guide, nous examinerons plus en détail le fonctionnement de cette optimisation. Nous explorerons ce qu’est le référencement Amaozn, pourquoi c’est important et comment faire en sorte que vos produits soient mieux classés dans les recherches Amazon.

Qu’est-ce que le référencement Amazon  ?

Le référencement d’Amazon est le processus qui permet à vos produits d’apparaître plus haut dans les résultats de recherche d’Amazon. Comme le référencement traditionnel, le référencement d’Amazon consiste à optimiser votre liste de produits pour certains éléments, tels que

  • Utilisation des mots clés
  • Titre du produit
  • caractéristiques du produit
  • Description du produit
  • Mots-clés principaux
  • Images du produit
  • Évaluation du produit
  • Stratégie de prix

Pourquoi le référencement d’Amazon est-il important ?

L’optimisation de vos fiches produit peut aider vos produits à se classer plus haut dans les résultats de recherche, afin qu’un plus grand nombre de clients potentiels puissent trouver votre fiche. Plus de regards sur votre annonce peut conduire à une augmentation des ventes. Ne pas faire de référencement Amazon pourrait signifier que vos produits reçoivent moins de vues. Selon une étude réalisée en 2019 par Feedvisor, 45 % des consommateurs d’Amazon n’accèdent pas à la deuxième page des résultats de recherche. L’optimisation de vos listes de produits peut vous aider à obtenir une place convoitée sur la première page.

En quoi le référencement Amazon est-il différent du référencement  ?

Le référencement traditionnel et le référencement Amazon partagent des principes similaires. Les deux nécessitent une sorte d’optimisation pour se classer plus haut. Cependant, il existe quelques différences importantes. Contrairement à Google, Amazon est un site de commerce électronique ; son objectif principal est de stimuler les ventes. L’objectif de Google est de fournir une bonne expérience de recherche pour que les utilisateurs reviennent. Amazon classe les produits afin de pouvoir réaliser autant de ventes que possible de manière rapide et efficace. Pour ce faire, il doit fonctionner différemment de Google et des autres moteurs de recherche. Amazon utilise des algorithmes différents de ceux de Google.

Qu’est-ce que l’algorithme Amazon A9 ?

L’algorithme qu’Amazon utilise pour classer ses produits est connu sous le nom d’Amazon A9. Il fonctionne avec moins de signaux de classement que l’algorithme RankBrain de Google. L’algorithme A9 évalue les listes de produits pour fournir les meilleurs résultats pour la recherche d’un client. Amazon classe ensuite les produits en fonction de leur probabilité de conduire à un achat. Il le fait en évaluant la pertinence et performance de vos annonces. Facteurs de classement de pertinence d’Amazon L’algorithme Amazon A9 considère la pertinence de votre liste de produits par rapport à la recherche. Il examine où et comment vos mots clés sont utilisés, ainsi que la pertinence de votre mot clé par rapport à la requête de recherche. Amazon prendra en compte votre :

  • Titre du produit  : Le titre de votre produit est un facteur important dont l’algorithme évaluera la pertinence. Le titre de votre annonce doit inclure les mots-clés les plus pertinents pour votre produit
  • Nom du Vendeur : Votre nom de vendeur est un autre facteur de classement qu’Amazon utilisera pour évaluer votre pertinence par rapport à la recherche. Si vous avez des mots-clés qui apparaissent dans votre nom, vous êtes plus susceptible d’être classé
  • Mots clés : Bien que vos mots-clés ne soient pas visibles pour les clients, Amazon peut les voir et les utiliser pour comprendre ce qu’est votre produit. Les mots-clés indiquent à Amazon quel est votre produit et pour quelles requêtes de recherche votre annonce doit apparaître.
  • Marque : Le champ de marque s’affiche juste en dessous du titre de l’annonce et est visible par les clients. Amazon utilise ce champ pour connecter les produits les uns aux autres, alors assurez-vous d’épeler votre nom de marque de la même manière sur chaque annonce.
  • Description du produit : Amazon lira chaque lettre de la description de votre produit pour comprendre à quel point elle est pertinente pour la recherche. Vous devez viser à inclure autant de détails que possible et utiliser les mots-clés les plus pertinents
  • Caractéristiques du produit : Semblables à votre description, les fonctionnalités du produit aident Amazon à comprendre à quel point il serait utile d’inclure votre produit dans une recherche. Il est important d’inclure des mots-clés et des caractéristiques du produit afin qu’Amazon sache que votre produit est pertinent.

Vous pouvez voir à partir de ces 6 facteurs de classement que les mots clés jouent un rôle important dans l’affichage de votre pertinence. Si votre liste de produits ne contient pas les bons mots-clés aux bons endroits, elle n’apparaîtra probablement pas dans les résultats de recherche d’Amazon. C’est pourquoi les mots-clés et l’optimisation sont si importants dans le monde du référencement Amazon. Mais ils ne sont pas le seul facteur qui affecte votre classement. Facteurs de classement Amazon liés aux performances N’oubliez pas : Amazon est une plate-forme de commerce électronique dont l’objectif est de vendre. Son algorithme veut comprendre la probabilité que vos produits se vendent. Les aspects de vos listes de produits qu’Amazon utilise pour porter ce jugement sont connus sous le nom de facteurs de classement des performances. L’algorithme Amazon A9 prendra en compte votre :

  • Taux de clics : Votre liste de produits peut obtenir plus de clics d’une requête de recherche qu’une autre, en fonction de l’intention de l’acheteur, de la couleur, de la taille ou d’autres caractéristiques du produit. Amazon prend en compte les performances de clic que votre fiche a obtenues pour les requêtes précédentes.
  • Taux de conversion : Amazon s’intéresse au nombre de clics sur la liste qui ont abouti à une vente. Ils prendront donc en compte vos données de taux de conversion. Plus votre taux de conversion est élevé, plus Amazon est susceptible de montrer votre produit à ses clients
  • Prix ​​du produit : Le taux de conversion étant un facteur de classement, le prix de votre produit entrera en ligne de compte. Un client ne paiera pas plus pour un produit lorsqu’il peut l’obtenir moins cher auprès d’un autre vendeur. Le prix de votre produit affectera en fin de compte votre taux de conversion, c’est donc un facteur important pour Amazon.
  • Images du produit  : La qualité des images de vos produits est importante pour les clients et affectera la probabilité qu’ils cliquent sur votre produit à partir des résultats de recherche (affectant le taux de clics) et la probabilité qu’ils achètent (taux de conversion). En réponse, Amazon examine la qualité et l’optimisation de vos images.
  • Avis sur les produits : Les clients sont plus susceptibles de faire confiance à une marque avec des critiques positives. Plus votre produit a d’avis, plus vous semblez digne de confiance et plus les visiteurs de votre fiche sont susceptibles de faire un achat. L’algorithme d’Amazon prend en compte le nombre d’avis et l’évaluation lors de l’évaluation de vos performances

Les facteurs de classement des performances déterminent l’objectif d’Amazon de vendre rapidement et efficacement au plus grand nombre de personnes possible. Être capable de prouver à Amazon que les clients achèteront votre produit quand ils le verront est une partie importante du classement.

Comment améliorer le référencement sur Amazon

Maintenant que vous savez quels sont les facteurs de classement d’Amazon, vous devez les optimiser. Apporter même quelques modifications à vos listes de produits peut générer un mouvement positif dans le classement de votre liste Amazon. Vous pouvez commencer à les optimiser pour les facteurs de classement d’Amazon en  :

  • Améliorer votre pertinence
  • Choisir les bons mots clés
  • Améliorer vos indicateurs de performance

Comment améliorer votre pertinence

Les facteurs de classement de pertinence concernent tous les mots clés. Par conséquent, l’amélioration de la pertinence de votre fiche doit se concentrer sur l’utilisation de vos mots clés dans  : i

  • Titre du produit
  • Description du produit
  • caractéristiques du produit
  • Mots-clés principaux

Comment optimiser les titres de produits Amazon Vos titres de produits sont la première chose qu’un client voit lorsqu’il recherche quelque chose, ils sont donc à la fois un facteur de classement important et crucial pour vos ventes globales. Les titres de vos produits doivent inclure des mots clés pertinents, mais méfiez-vous du bourrage de mots clés. L’utilisation d’un trop grand nombre de mots-clés dans le titre de votre produit fera apparaître votre titre contre nature et comme spam. Au lieu de cela, le titre de votre produit doit inclure le nom de la marque, toutes les spécificités (comme la couleur, la quantité, la taille ou le numéro de modèle) et le mot-clé Amazon le plus pertinent. N’incluez pas d’informations qui ne sont pas pertinentes. Le nombre de caractères disponibles pour le titre de votre produit est limité. Veillez donc à ce qu’il soit concis et facilement lisible. Votre titre de produit Amazon sgiykd respecte les directives suivantes  :

  • Doit comporter entre 80 et 250 caractères
  • Doit utiliser le titre Case
  • Doit utiliser des mots (éviter les symboles)
  • Devrait utiliser des chiffres
  • N’utilise pas de ponctuation

Comment optimiser les descriptions de produits Amazon Votre description de produit doit être aussi informative et détaillée que possible. Vous devez inclure des mots-clés pertinents et des informations importantes telles que des caractéristiques, des dimensions, des spécificités et des noms de marque. Écrivez clairement en phrases complètes et assurez-vous que la description de votre produit a du sens à la fois pour les clients et pour l’algorithme. Utilisez des sous-titres là où vous le pouvez pour rendre votre copie facilement numérisable. Ajoutez des mots clés dans chaque sous-titre, le cas échéant. Essayez d’utiliser votre mot-clé principal dans la première phrase ou le premier paragraphe de votre texte. La description de votre produit Amazon doit également respecter les directives suivantes  :

  • Longueur de 2 000 caractères
  • Met en évidence les principales caractéristiques et spécifications du produit
  • Comprend des instructions d’entretien et des informations sur la garantie si nécessaire
  • Est facilement numérisable
  • N’inclut aucune information de contact de l’entreprise ni aucun lien vers vos sites Web
  • N’utilise pas de mots à la mode tels que  » livraison gratuite  » ou  » en vente maintenant « 

Si vous avez du mal à rédiger votre description, consultez notre guide sur la création d’une copie de page de destination de commerce électronique pour quelques idées. Amazon est une plate-forme de commerce électronique, les principes du commerce électronique sont donc utiles lors de la rédaction de descriptions de produits. Les descriptions de produits sur Amazon et sur un site de commerce électronique doivent être lisibles, convaincantes et riches en mots-clés bien placés. Cependant, cela ne signifie pas que vous devez simplement créer une copie passionnante qui fait des déclarations audacieuses. Votre copie doit être véridique. Une copie en gras peut vous aider à vendre, mais cela affectera la qualité de vos avis. Les avis sont un autre type de facteur de classement, vous travaillerez donc contre toute valeur SEO tirée de votre copie. Comment optimiser les fonctionnalités du produit Amazon Les fonctionnalités de votre produit Amazon doivent être quelque peu similaires à la description de votre produit, mais elles doivent être faciles à lire. Les caractéristiques du produit apparaissent sous forme de puces que de nombreux clients examinent en premier. Ils doivent  dire à votre client ce qu’est votre produit et les avantages qu’il leur apportera. Incluez 5 points avec des phrases claires et concises. Incluez votre mot-clé le cas échéant, mais concentrez-vous sur la présentation d’un aperçu de votre produit. La section des caractéristiques de votre produit Amazon doit également respecter les directives suivantes  :

  • 500 caractères maximum
  • Devrait utiliser la casse
  • Doit comporter 5 puces
  • Inclure 1 phrase par puce
  • Soyez précis avec des caractéristiques telles que la taille, les dimensions, la couleur
  • N’utilisez pas de ponctuation à la fin de votre puce
  • Ne mentionnez pas les ventes, les prix promotionnels ou les informations d’expédition

Comment optimiser les mots-clés Amazon Backend Vos mots-clés Amazon backend sont des balises qui indiquent à Amazon quel est votre produit. Les clients ne peuvent pas les voir, mais l’algorithme A9 le peut, il est donc important que vous remplissiez les cinq champs. Optimisez votre liste de produits avec les mots-clés principaux d’Amazon en sélectionnant les cinq mots-clés que vous souhaitez utiliser pour votre liste. Ces mots-clés doivent être à la fois pertinents pour votre produit et suffisamment variés pour s’appliquer à différentes variantes de la requête de recherche de votre utilisateur. Quels que soient les mots clés que vous utilisez, ils doivent également être inclus dans d’autres aspects de votre fiche, comme sa description et ses fonctionnalités. Vos mots-clés principaux Amazon doivent également respecter les directives suivantes  :

  • 50 caractères par mot-clé
  • Évitez la ponctuation dans la mesure du possible, à l’exception des virgules
  • Tenir compte des fautes d’orthographe et des variations
  • Ne pas répéter le même mot-clé
  • N’incluez pas les noms de marque ou les noms de produits

Comment trouver les bons mots clés pour les listes Amazon

Augmenter votre trafic et améliorer votre référencement Amazon impliquera de choisir les bons mots clés. Trouver de bons mots clés pertinents commence par la recherche de mots clés. Comme pour le référencement traditionnel, la recherche de mots clés Amazon SEO consiste à choisir le bon mot clé pour vos listes de produits Amazon. Vous devrez toujours prendre en compte les deux mêmes métriques que nous avons mentionnées ci-dessus  :

  • Pertinence : vous devez tenir compte de la pertinence du mot-clé. Choisissez un mot-clé que vos clients utilisent pour trouver des produits comme le vôtre.
  • Performance : vous devez également choisir des mots-clés en fonction de leur potentiel de performance. Tenez également compte du volume de recherche du mot clé, ou vous risquez de limiter le nombre de clients que vous touchez.

Bien sûr, il existe de nombreux outils de recherche de mots clés disponibles pour vous aider à trouver les bons mots clés et leurs volumes de recherche. Il existe également des outils spécifiques qui peuvent vous dire ce que les gens recherchent sur Amazon et combien de personnes le recherchent. Ces outils comprennent :

  • Remplissage automatique Amazon
  • Zone de vente
  • Campagnes automatiques Amazon

Recherche de mots clés à l’aide d’Amazon Auto Fill La fonction de remplissage automatique d’Amazon est un moyen simple et gratuit de démarrer votre recherche de mots clés. Utilisez la barre de recherche sur la page d’accueil d’Amazon pour enregistrer les suggestions de remplissage automatique générées par Amazon pour vos mots clés.

  1. Déconnectez-vous de votre compte Amazon
  2. Ouvrir un onglet de navigation privée
  3. Accédez à la page d’accueil d’Amazon
  4. Entrez votre mot-clé de départ dans la barre de recherche mais n’appuyez pas sur rechercher
  5. Notez toutes les suggestions remplies automatiquement qu’Amazon génère dans la barre de recherche

Cette méthode est si efficace, car les suggestions de remplissage automatique sont des éléments que les clients d’Amazon recherchent réellement. Vous aurez une liste d’expressions et de mots associés qui peuvent soutenir votre stratégie de mots clés. Cependant, bien que l’utilisation de cette méthode génère des suggestions de mots clés pertinentes, elle ne vous donnera pas d’indication sur les mesures de performance telles que le volume de recherche. Recherche de mots clés Amazon à l’aide de Sellzone Sellzone est une suite d’outils pour vous aider à optimiser et à gérer vos annonces Amazon. Son outil Traffic Insights vous permet d’évaluer votre potentiel de marché et d’audience à l’aide des listes existantes. Sellzone offre des informations sur les mots-clés de vos concurrents, que vous pouvez ensuite utiliser comme mots-clés dans vos propres annonces. Cette méthode vous aidera à identifier une liste de mots-clés compétitifs qui ont un potentiel de performance. Recherche de mots clés à l’aide des campagnes automatiques d’Amazon Vous pouvez utiliser l’outil de campagnes automatiques d’Amazon pour examiner vos listes de produits existantes sur Amazon et découvrir d’autres termes de recherche potentiels pour lesquels votre produit est déjà converti. L’outil comprend également un rapport sur les mots clés, qui peut être utile pour effectuer des recherches de mots clés supplémentaires. Pour accéder à cet outil, vous devez accéder au tableau de bord de votre vendeur, puis sélectionner Rapports > Rapports publicitaires > Rapport sur les termes de recherche.

Comment améliorer vos indicateurs de performance

Les métriques de performances mesurent les ventes de votre produit. Par conséquent, l’amélioration des performances de la fiche produit doit viser à aider les clients à prendre la décision d’acheter. Vous pouvez vérifier les données de conversion de votre produit en accédant à Rapports commerciaux ou Rapports > Page de vente détaillée et trafic de Seller Central. Recherchez la métrique Unit Session Percentage, qui correspond essentiellement à votre taux de conversion. Vous pouvez également utiliser un outil tel que Sellery Smart Lists, qui vous fournit des données métriques sur vos produits, telles que les performances de Buy Box, les compétitions, les données de vente, etc. Si votre pourcentage de taux de conversion est faible, vous devriez envisager d’optimiser les éléments de votre liste de produits, notamment  :

  • Images du produit
  • Avis sur les produits
  • Prix ​​du produit

Comment optimiser les images de produits Amazon Vos images de produits sont l’une des premières choses que votre client voit sur la page de recherche, elles constituent donc un facteur important dans le taux de clics. Les images sont également le meilleur moyen pour un client de connaître votre produit avant de l’acheter, afin qu’elles puissent influencer directement le taux de conversion. Concentrez-vous sur la qualité de votre image. Les images de produits doivent conserver leur qualité lorsqu’elles apparaissent petites dans les résultats de recherche, lorsqu’elles sont cliquées ou lorsque l’utilisateur effectue un zoom avant. Pour la plupart des produits, vous devez utiliser plusieurs images. La première image doit être sur fond blanc avec toutes les images suivantes montrant votre produit sous différents angles, dans son emballage ou dans des situations. Ce sont des images de style de vie. Vos images de produits Amazon doivent également respecter les directives suivantes  :

  • 1000 px ou plus sur son côté le plus long (idéalement une image carrée)
  • Utiliser une infographie

Comment optimiser vos avis sur les produits Vos avis sur les produits en disent long sur votre produit et sur vous en tant qu’entreprise. Bien que vous ne puissiez pas influer directement sur ce qu’ils disent, vous avez un certain niveau de contrôle sur les types d’avis que vous recevez. Soyez aussi honnête et précis que possible dans la description et les images de votre produit. Les mauvaises critiques proviennent généralement de clients qui pensaient avoir acheté une chose et qui ont en fait reçu quelque chose de complètement différent. Bien que des descriptions trompeuses et inexactes puissent générer plus de ventes, elles entraînent également de mauvaises critiques et des retours de produits. Vous devez également encourager activement les clients à laisser un avis sur votre fiche produit. Vous pouvez configurer des e-mails de rappel de suivi dans l’interface Amazon afin qu’un client reçoive une invitation à vous laisser un avis après un achat. Si vous recevez des critiques négatives, assurez-vous de répondre dans la mesure du possible et de suivre toutes les mesures que vous pouvez prendre. S’il s’agit d’un véritable problème avec votre produit, résolvez-le le plus rapidement possible. Comment optimiser le prix de votre produit Le prix de votre produit a un impact important sur la probabilité que l’utilisateur clique sur votre produit à partir des résultats de recherche et convertisse à partir de votre page produit. Si votre prix est plus élevé que les autres résultats sur la page de recherche, vous serez probablement ignoré. De même, si votre prix est beaucoup plus bas, vous pouvez obtenir beaucoup de clics, mais les clients peuvent supposer des défauts avec votre produit pour expliquer pourquoi vous êtes beaucoup moins cher. Examinez attentivement vos coûts par rapport aux prix d’articles similaires proposés par vos concurrents. Assurez-vous de faire des comparaisons de prix sur Amazon ; les vendeurs proposent parfois un produit à un prix différent sur Amazon que leur propre site Web. Il existe des outils qui vous aideront à faire correspondre les prix rapidement, comme la règle de tarification automatique Sellery. Cet outil automatise votre tarification afin que vous correspondiez au prix d’un produit similaire, qu’il soit supérieur ou inférieur. Optimiser le prix de votre produit ne signifie pas être la liste la moins chère ou baisser tous vos prix. Si votre prix est plus élevé que celui d’autres produits, un client doit comprendre pourquoi à partir des résultats de la recherche. Vous devrez fournir une raison très claire dans le titre et l’image de votre produit.

Et après,

Vous remarquerez peut-être un mouvement positif dans votre classement Amazon, mais cela ne signifie pas que vous pouvez dormir tranquille. Tout comme le référencement traditionnel, le référencement Amazon est en constante évolution, vous devrez donc rester au top de vos listes Amazon sur Amazon. Continuez à optimiser et à gérer les éléments de votre annonce suivis par l’algorithme Amazon A9. La maintenance vous aidera à apparaître dans les bonnes recherches et, au final, à générer plus de trafic.