Damien est le fondateur de damiencoughlan.com ; il aide les entreprises et les aspirants entrepreneurs à faire exploser leurs activités de commerce électronique.
Ce n’est un secret pour personne, le commerce électronique est en pleine croissance. On estime qu’il y aura 2,14 milliards d’acheteurs numériques dans le monde en 2021. La pandémie mondiale a accéléré un changement dans la façon dont nous, en tant que société, achetons désormais des biens et des services.
Les clients sont de plus en plus férus de technologie et sont désormais habitués à effectuer et à accepter des paiements en ligne. Les gens d’aujourd’hui veulent de la vitesse, du choix et de la commodité. Ils sont souvent disposés à parcourir et à magasiner pour trouver les meilleures offres et, par conséquent, ils peuvent ne pas rester fidèles à la marque des entreprises traditionnelles de brique et de mortier. Au lieu de cela, d’un simple clic de souris, les acheteurs peuvent comparer les caractéristiques, les prix et les frais d’expédition.
Voici cinq façons de générer du trafic vers votre boutique en ligne.
1. Publicités Facebook
Facebook Ads est un système publicitaire pour les entreprises qui leur permet de présenter leurs produits et services aux utilisateurs de Facebook. La plate-forme propose un certain nombre de types d’annonces différents parmi lesquels vous pouvez choisir. Il s’agit notamment des annonces illustrées, des annonces vidéo, des annonces carrousel, des annonces de collection, des annonces canevas, des annonces de génération de prospects, des annonces d’offres et des annonces de réponse aux événements.
En termes de commerce électronique, je trouve que l’une des annonces les plus populaires est l’annonce de conversion de site Web. Ce type d’annonce vous permet d’optimiser vos annonces pour les personnes les plus susceptibles d’effectuer une action, comme effectuer un achat. Ces publicités sont faciles à démarrer sur Facebook, et vous pouvez définir un budget quotidien de seulement 5 $ pour être opérationnel.
Facebook dispose de divers points de données sur ses utilisateurs ; il connaît les publications avec lesquelles les utilisateurs interagissent, les marques qu’ils suivent et les magasins qu’ils visitent. En conséquence, la plateforme est extrêmement intelligente pour trouver vos clients idéaux. De plus, en installant Facebook Pixel, vous pouvez suivre l’activité du site, ce qui vous donne des informations et des données sur ce qui se passe dans votre magasin.
Lors de la création de vos annonces, vous pouvez cibler les personnes en fonction de leur âge, de leurs intérêts, de leur démographie, de leur emplacement, de leur profession et même de leur salaire. Par exemple, les mamans de chien en Californie, qui ont 45 ans et plus et gagnent plus de 100 000 $ par an.
2. Annonces Google
Les publicités Google sont similaires aux publicités Facebook, mais la principale différence est que les publicités Google sont basées sur l’intention. Cela signifie que les annonces sont conçues pour attirer des personnes qui recherchent activement les produits que vous vendez. Un exemple pourrait être « le meilleur café de Miami ». La puissance de la publicité basée sur l’intention réside dans le fait que l’acheteur qui effectue la recherche est déjà engagé et intéressé par l’achat du produit ou du service que vous vendez.
Certains des types d’annonces Google disponibles incluent les campagnes de recherche (texte), les campagnes d’affichage (images) et les campagnes vidéo. Encore une fois, vous pouvez commencer pour aussi peu que 5 $ par jour.
3. Influenceurs
Le marketing d’influence est devenu populaire au cours des dernières années en raison de l’explosion et de la croissance du marketing des médias sociaux. Considérez un influenceur comme une personne possédant une compétence ou des connaissances spécialisées qui a accumulé un public nombreux, fidèle et passionné. Leurs abonnés peuvent être sur Facebook, Instagram ou TikTok.
Disons que vous vendez un produit de fitness qui aide les mères à perdre du poids après la grossesse. Vous pouvez rechercher des influenceurs au sein de ce créneau qui peuvent avoir un public que vous pouvez exploiter. Peut-être que l’influenceur est quelqu’un qui coache les femmes en perte de poids mais ne vend pas de produit physique. L’accord est généralement conclu entre l’influenceur et la marque sur la base d’un certain nombre de posts et d’articles sur le fil ou sur le nombre de ventes réalisées via leur lien.
Un facteur important à prendre en compte pour trouver le bon influenceur est de vérifier le niveau d’engagement sur ses publications et si le public correspond bien à votre marque. Un influenceur peut avoir un million de followers mais le taux d’engagement peut être faible. Cela signifie généralement que l’influenceur a peut-être acheté ces abonnés, ou qu’ils n’ont pas vraiment un public suffisamment engagé pour que la promotion en vaille la peine.
Il est souvent préférable de commencer par une promotion à petit budget et de tester les résultats.
4. Marketing par courriel
Le marketing par e-mail existe depuis des années et ne va nulle part. Le marketing par e-mail vous permet essentiellement de remarketer gratuitement auprès de vos abonnés existants.
parlez de votre produit et de votre marque et, à la fin de l’e-mail, proposez-lui une offre spéciale unique pour devenir client chez un tarif réduit.
5. Articles de blog
Je vous encourage fortement à commencer à créer des articles de blog. Il faut du temps pour créer du contenu de blog et être cohérent, mais c’est tellement important pour le succès à long terme de votre entreprise.
Les idées de blogs sont infinies et peuvent être programmées automatiquement au cours du mois. Vous pouvez également inviter des blogueurs invités à vous aider à écrire si vous trouvez que votre temps peut être plus précieux ailleurs.
Lorsque j’ai vendu dans le créneau des chiens, j’avais une cliente très passionnée de chiens qui a trouvé un article de blog que j’avais écrit et m’a demandé si elle pouvait écrire sur sa vie avec les chiens. Bien sûr, j’ai dit oui, et pour en faire un gagnant-gagnant pour tout le monde et pour l’encourager à écrire de bons articles, je lui ai offert des produits gratuits pour chiens.
Ce ne sont là que quelques-unes des nombreuses façons de générer du trafic vers votre magasin. N’oubliez pas que tous ceux qui visitent votre magasin n’achèteront pas. En fait, j’ai trouvé que les taux de conversion moyens en magasin sont généralement de 5% ou moins. Continuez à fournir du contenu de qualité et exécutez des stratégies de reciblage pour convertir vos non-acheteurs en acheteurs.
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