Cinq façons d'adopter une approche plus holistique de la recherche payante

PDG et fondateur de Sosemo, une agence de marketing numérique primée spécialisée dans le marketing de recherche et le marketing payant sur les réseaux sociaux.

Le marketing de recherche payant, également connu sous le nom de pay-per-click (PPC) ou de marketing par moteur de recherche (SEM), est un canal de marketing numérique de base depuis de nombreuses années en raison de son efficacité potentielle, de son évolutivité et de ses nombreuses options de ciblage. SEM peut atteindre des publics spécifiques grâce au ciblage par mots-clés, collecter des montagnes de données avec diverses plates-formes et augmenter la visibilité en ligne dans les moteurs de recherche à l’aide d’outils spécifiques au canal. Cependant, quelle que soit la capacité d’un processus, il existe toujours des moyens de l’améliorer avec des stratégies uniques et nouvelles.

La recherche payante bénéficie d’une stratégie holistique à laquelle il existe de nombreuses approches. Cet article abordera cinq approches différentes pour élaborer une stratégie marketing plus complète pour faire passer votre plan SEM et le reste de votre marketing au niveau supérieur.

1. Collectez des données à partir de plus d’un outil.

Les outils PPC les plus évidents, tels que Google Ads et Microsoft Ads, peuvent collecter une mine d’informations précieuses. Cependant, ces plates-formes ont beaucoup plus de valeur lorsque leurs données sont contre-interrogées avec d’autres outils. Cela peut vous permettre de détecter des trous dans votre histoire et d’augmenter vos métriques.

De plus, lors de la compilation de listes de mots clés de recherche et de la compréhension de l’intérêt pour certains marchés, un outil commun comme le planificateur de mots clés Google Ads peut fournir des listes de mots clés complètes et détaillées, mais pourquoi ne pas regrouper ces listes avec chaque prospect existant potentiel?

Les sites Web tels que Asked and Answer the Public compilent un réseau de requêtes de recherche autour d’un sujet donné. Vous pouvez également utiliser des outils qui peuvent accéder aux robots d’exploration Web en tant que source de données ou qui fournissent un instantané des statistiques de vos concurrents, telles que leurs données de recherche organiques, leur taux de rebond, leurs pages / session, etc.

En parlant de recherche organique, ce n’est jamais une mauvaise chose d’incorporer une stratégie de recherche organique (SEO) dans votre plan de recherche payante. Cela vous donnera plus d’informations sur le paysage de la recherche, y compris les intérêts et les tendances de la recherche.

En couvrant toutes vos bases, vous serez au plus près de conquérir le plus possible votre marché cible.

3. Alignez le budget avec les tendances saisonnières de votre produit ou service.

Bien que l’intégration des stratégies ci-dessus donne déjà une image substantielle, il y a toujours plus à faire pour s’assurer que votre marque obtient la visibilité maximale disponible.

Il est important de se demander : y a-t-il des tendances saisonnières dans mes données ou des tendances générales tout au long de l’année ou de la semaine dont nous pourrions bénéficier? Certains produits ou services ont plus de valeur au printemps ou à l’automne (c.-à-d. L’école, l’agriculture, etc.), tandis que d’autres peuvent prendre de l’ampleur pendant les vacances. Il est utile d’extraire des données d’une année sur l’autre pour mieux comprendre les moments les plus précieux pour votre entreprise. Avec ces connaissances, vous pouvez aligner votre budget pour augmenter pendant ces périodes précieuses et reculer pendant les périodes plus calmes.

En comprenant l’intention de votre marque, vous pouvez amplifier la recherche payante. Cadrer le budget autour de vos tendances saisonnières peut être fait de différentes manières, mais cela implique généralement d’examiner les fonds de marketing tout au long d’une année, puis d’ajouter ou de soustraire un pourcentage de la période de 12 mois pour imiter les modèles situés dans les données.

4. Séparez vos indicateurs de performance clés (KPI) par public.

Certains objectifs marketing sont axés sur un public ou un groupe démographique très spécifique ou caractérisé. D’autres peuvent être l’aboutissement d’un groupe varié ou de plusieurs groupes, qui devraient être ciblés différemment.

Lors de la conception de votre plan marketing, il est essentiel de différencier vos publics de manière tactique. Par exemple, les entreprises de soins de santé peuvent s’adresser aux professionnels de la santé ainsi qu’au public des patients ou des soignants, qui pourraient tous deux nécessiter le même matériel ou service, mais cela serait discuté de différentes manières. Vous ne voudriez pas manquer l’opportunité de cibler les chercheurs avec ce type de spécificité.

5. Comprenez le parcours de l’utilisateur du début à la fin.

En fin de compte, la meilleure stratégie marketing utiliserait toutes les ressources accessibles et proposerait un plan holistique qui les intègre et les met en place pour suivre la route étape par étape que les utilisateurs empruntent de leur première interaction avec une marque à la dernière. Il peut être visualisé comme un entonnoir en trois parties.

La première est la phase de sensibilisation, qui consiste à faire connaître une marque. Si la majeure partie de l’auditoire devrait appartenir à ce groupe, une entreprise devrait utiliser des termes plus généraux concernant l’industrie au lieu de se fier au nom de la marque pour capter l’attention.

Au contraire, des marques bien établies, comme Nike, s’attacheraient à se différencier de leurs concurrents. C’est ce qu’on appelle la phase de réflexion, où vous ciblez les chercheurs qui comparent des marques dans un secteur ou qui collectent simplement des informations qu’ils jugent utiles avant l’achat ou l’investissement.

et pour d’autres, cela peut impliquer d’effectuer un achat. Il est essentiel de comprendre où se situe votre public principal dans cet entonnoir avant d’utiliser une stratégie à moitié cuite.

Bien qu’il existe de nombreuses façons d’élargir et d’améliorer votre stratégie de marketing de recherche payante, nous espérons que ces cinq méthodes vous permettront d’améliorer la vôtre. Si vous ne retenez qu’une seule idée de cet article, ce devrait être celle-ci : soyez créatif avec vos ressources et couvrez autant de bases que possible.

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