Cinq étapes pour que les avocats améliorent leur marketing numérique

Managing Partner chez Price Benowitz et PDG de BluShark Digital (blusharkdigital.com), une agence de marketing numérique spécialisée dans le référencement.

Le marketing numérique offre aux professionnels la possibilité de développer leurs activités et leur public. Cependant, si vous êtes avocat, votre horaire de travail peut probablement être assez exigeant, et apprendre à commercialiser vos services juridiques peut prendre du temps. Vous n’avez peut-être pas le temps de devenir un expert en marketing numérique, mais vous pouvez toujours améliorer facilement votre empreinte numérique en cinq étapes rapides. Vous trouverez ci-dessous mes cinq étapes essentielles pour vous aider à commercialiser vos services juridiques et à maximiser vos prospects.

Étape 1 : Obtenez des prospects locaux avec des répertoires et des listes

Lorsque des clients potentiels et des clients recherchent des services particuliers, ils visitent souvent des annuaires et des listes en ligne. Ceux-ci répertorient votre cabinet juridique et vos services et vous permettent de communiquer le nom, le site Web, le numéro de téléphone et l’adresse de votre entreprise aux clients potentiels de votre région. Des répertoires spécifiques existent même uniquement pour les avocats et les cabinets d’avocats, tels que Avvo, Nolo, Martindale et Justia. Il existe également des répertoires plus volumineux tels que Yelp, Yellow Pages et Apple Maps où vous pouvez lister votre entreprise. En répertoriant vos services juridiques sur ces sites, vous créez un chemin pour que les clients potentiels trouvent vos services. Ces listes augmentent votre visibilité, ce qui peut entraîner une augmentation du trafic et davantage de prospects potentiels.

Étape 2 : Augmentez votre présence en ligne grâce à Google My Business

Les gens sont en ligne chaque jour; il est donc important que votre cabinet juridique et vos services soient présents en ligne. Google My Business est un excellent moyen de promouvoir gratuitement vos services juridiques en ligne auprès de clients potentiels. Une fiche Google My Business présente des informations sur l’entreprise telles que le nom, le numéro de téléphone, l’adresse, les heures d’ouverture et les services que vous fournissez. La création d’une fiche Google My Business peut également renforcer votre présence en ligne et vous aider à renforcer la confiance des clients potentiels grâce à des avis.

Étape 3 : Renforcez la confiance grâce aux évaluations des clients

Après avoir optimisé votre présence en ligne, concentrez-vous sur la construction d’une réputation en ligne. Les avis clients sont un moyen simple de bâtir votre réputation et votre crédibilité. Un bon examen peut aider à légitimer votre travail et permettre aux autres de comprendre à quoi s’attendre de vos services. Les critiques positives des clients indiquent aux autres clients potentiels que votre cabinet et vos services juridiques sont fiables et dignes de confiance.

S’il est important de recueillir de bons avis, il est également important d’éviter de recevoir de mauvais avis. Par conséquent, la prochaine fois que vous aurez un client satisfait de vos services et satisfait de son cas, encouragez-le à rédiger un avis sur votre annonce. Ces évaluations peuvent également servir de commentaires et de suggestions de la part de vos clients que vous pouvez utiliser pour améliorer vos services.

Étape 4 : Encouragez les clients à considérer vos services avec des offres sans risque

Une autre façon de générer des prospects et d’attirer des clients potentiels consiste à faire de la publicité d’offres sans risque ou à des consultations gratuites. Une offre sans risque donne aux clients potentiels la possibilité d’essayer quelque chose avant de devoir s’y engager. Pour les clients potentiels à la recherche de services juridiques, cela peut être un processus stressant et accablant. En offrant une consultation gratuite ou une évaluation de cas, vous pouvez aider les clients potentiels à considérer leurs options et à être considéré comme une ressource juridique pour eux. Cela permet aux clients d’entrer lentement dans le processus sans le stress de s’engager dans un service.

Étape 5 : ciblez des audiences spécifiques via des publicités payantes

Enfin, pensez aux publicités payantes pour vous aider à améliorer vos efforts de marketing numérique. Les publicités payantes vous aident à cibler des publics spécifiques et vous permettent de recueillir rapidement des informations afin que vous puissiez mieux comprendre votre clientèle. De nombreuses entreprises utilisent Google Ads pour diffuser leurs annonces payantes et consulter les informations sur l’audience via leur tableau de bord Google Ads. Vous pouvez appliquer ce que vous apprenez de ces informations à de futures promotions, ce qui vous permet d’affiner votre audience et d’ajuster vos efforts en conséquence.

Le marketing numérique est un processus cumulatif, chaque action ajoutant et renforçant votre présence globale en ligne, mais cela ne doit pas prendre de temps. En suivant ces étapes, vous pouvez facilement améliorer vos stratégies de marketing numérique et générer plus de prospects pour votre entreprise.

Forbes Agency Council est une communauté sur invitation uniquement pour les dirigeants d’agences de relations publiques, de stratégie médiatique, de création et de publicité réussies. Suis-je admissible ?