Cibler vos clients en self-stockage via la publicité Facebook

En matière de marketing de self-stockage, la publicité Facebook est souvent sous-utilisée. Il n’a tout simplement pas le même niveau d’adoption que Google Ads, qui sont assez courants. Mais cela signifie également qu’il n’y a pas autant de concurrence et qu’il est possible de générer du trafic à partir d’un marché moins saturé.

Bien que Facebook était autrefois un endroit pour les jeunes générations, les utilisateurs plus âgés le connaissent de plus en plus. En fait, il y a de fortes chances que vos clients idéaux soient actifs sur la plateforme et prêts à être ciblés. Combinez cela avec le fait que Facebook propose un large éventail d’options pour vraiment explorer vos clients idéaux, et cela constitue un excellent ajout à votre stratégie marketing globale.

Si votre entreprise de self-stockage est déjà active sur Facebook et publie régulièrement du contenu gratuitement, vous vous demandez peut-être pourquoi vous devriez envisager de payer pour des publicités. Eh bien, ce n’est un secret pour personne que la portée organique de vos publications a diminué au fil des ans, avec seulement 5,2% de votre audience ayant réellement vu vos publications. La mise à jour de l’algorithme de Facebook en 2018 a accordé plus d’importance aux publications « personnelles », s’éloignant davantage du contenu marketing.

Les publicités payantes sont tout simplement le meilleur moyen de vous garantir d’être en face de votre public pertinent. Explorons quelques façons de maximiser l’efficacité de votre campagne sur Facebook et de tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire.

Facebook propose des options de ciblage beaucoup plus détaillées que celles que vous obtenez généralement d’une campagne Google Ads, en raison de la nature des données de membre qu’il collecte. Le ciblage démographique vous permet de vous concentrer vraiment sur les caractéristiques clés qui correspondent à votre client de self-stockage typique. Vous pouvez définir votre audience souhaitée par âge, lieu, statut de relation, profession ou niveau de scolarité, même si elle a récemment déménagé ou qu’elle est nouvelle dans une région.

Cela peut être un moyen extrêmement puissant d’atteindre un nouveau marché cible. Voici quelques exemples de la façon dont vous pouvez le mettre en action:

  • Diffusez des annonces auprès des personnes qui ont récemment déménagé. Ils peuvent avoir besoin de stockage pendant la transition
  • Diffusez des publicités auprès des étudiants à des moments clés de l’année. Ils peuvent avoir besoin de rangement pendant les vacances scolaires
  • Diffusez des annonces auprès des jeunes mariés et des personnes de 35 ans et plus qui ont récemment remarqué un changement dans leur relation. Ils peuvent avoir besoin de stockage lorsqu’ils fusionnent des ménages ou emménagent dans une nouvelle maison

Installez un pixel Facebook pour suivre les conversions

Comme pour tout marketing de self-stockage, vous devez analyser vos efforts lors de la publicité sur Facebook. L’installation d’un pixel est essentielle pour comprendre les performances de vos campagnes. C’est juste un petit extrait de code qui vous permet de suivre ce que font les clients une fois qu’ils arrivent sur votre site Web à partir de vos publicités Facebook. Il vous permet d’évaluer facilement les parties de votre campagne qui fonctionnent et celles qui ne le sont pas.

Par exemple, vous pouvez définir votre pixel pour mesurer le nombre de personnes qui ont cliqué sur votre site pour réserver ou louer une unité de stockage, acheter des produits sur votre boutique en ligne ou toute autre action que vous jugez utile. Cela facilite grandement la mesure du retour sur investissement et vous évitera de dépenser plus pour des publicités qui vous envoient un trafic de mauvaise qualité.

Créez des audiences à partir de votre Pixel

Le pixel Facebook peut faire plus que suivre les conversions et les actions sur votre site Web. Vous pouvez également l’utiliser pour créer des audiences en fonction des actions que les gens entreprennent et les cibler directement. Par exemple, vous voudrez peut-être vous concentrer sur ceux qui:

  • J’ai visité votre site Web, mais je n’ai pas demandé de devis
  • Vous avez un devis, mais vous n’avez pas réservé ou loué un logement
  • Stockage loué avec vous
  • Vous avez visité une zone particulière de votre site Web (par exemple, une page pour l’un de vos emplacements)

Vous pouvez ensuite personnaliser vos campagnes publicitaires en conséquence. Vous pouvez inclure des offres spécifiques pour chaque segment d’audience ou opter pour quelque chose de plus générique visant à renforcer la notoriété de la marque.

Créer une audience similaire

C’est un excellent moyen de toucher de nouvelles personnes susceptibles d’être intéressées par votre activité de self-stockage, car elles ressemblent à vos clients existants. Pour créer une audience similaire, choisissez simplement l’une des audiences personnalisées que vous avez réussi à créer à l’aide des informations de votre pixel ou d’une autre source. Facebook identifiera les points communs entre les personnes de ce groupe et diffusera votre annonce à un public qui leur « ressemble ».

Voici quelques détails supplémentaires sur le fonctionnement des sosies dans le centre d’aide Facebook Business:

  • Votre sosie ne comprendra que les personnes des pays que vous sélectionnez
  • Votre audience source doit contenir au moins 100 personnes d’un seul pays
  • Vous pouvez créer jusqu’à 500 audiences similaires à partir d’une seule audience source
  • Les personnes de votre audience source seront exclues de votre audience similaire à moins qu’elles ne proviennent d’un pixel
  • Vous pouvez utiliser plusieurs sosies simultanément pour un seul ensemble d’annonces

Utiliser les audiences enregistrées

Une fois que vous avez créé une audience pour l’une de vos campagnes Facebook La création de toutes les fonctionnalités de ciblage spécifiques pour une audience peut prendre un certain temps, et vous ne voulez pas dupliquer ce travail chaque fois que vous souhaitez lancer une nouvelle campagne. Au lieu de cela, vous pouvez simplement cliquer sur « Utiliser une audience enregistrée » et sélectionner celle que vous souhaitez.

Remarque importante tout ce qui concerne l’audience est enregistré, à l’exception des emplacements cibles. Ceux que vous devrez sélectionner à chaque fois.

Utiliser des tests A / B

Les tests A / B vous permettent d’examiner si une modification de votre campagne Facebook aurait un impact positif. La fonctionnalité exécutera à la fois la campagne d’origine et la campagne mise à jour, en choisissant de manière uniforme et aléatoire le moment où chacune apparaît. C’est un moyen structuré de voir ce qui fonctionne le mieux sans apporter de changement permanent.

Espérons que cela vous a aidé à comprendre à quel point la publicité Facebook peut être puissante pour votre entreprise de self-stockage et vous a fourni quelques conseils pour tirer le meilleur parti de votre budget marketing. La plateforme est en constante évolution. Pour profiter de tout ce qu’il a à offrir, vous devez vous tenir au courant des tests et des modifications.

Ben Hook est un stratège marketing chez Storist, une agence de marketing numérique qui fournit des services exclusivement à l’industrie du self-stockage. Son site Web fournit des conseils et des mises à jour sur le marketing du stockage conçus pour aider à augmenter la visibilité en ligne et les taux d’occupationorg.

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