Comment une boulangerie artisanale augmente son référencement grâce à l'analyse de la concurrence

Avez-vous manqué notre SEO Reality Show ? Nous l’avons fait aussi. La bonne nouvelle, cependant, est que nous lançons une nouvelle série d’épisodes. Cette fois, tous nos épisodes présentent une entreprise du monde réel d’une industrie non numérique (et avec une expérience marketing minimale ! ), alors que nous travaillons avec une agence petite mais puissante pour augmenter les résultats de référencement et les résultats commerciaux en temps réel. Nous examinerons de près comment cette agence numérique aide une boulangerie artisanale de Floride à capturer le trafic Web et à le convertir en clients. Et si vous vous demandez comment faire une analyse de la concurrence en matière de référencement pour les boulangeries ou les petites entreprises, c’est celui que vous ne voudrez pas manquer.

Comment fonctionne le spectacle

Avant d’examiner cette étude de cas, nous voulons aborder le fonctionnement de l’émission.

  1. Semrush a sélectionné une petite entreprise avec une expérience marketing limitée et l’a associée à une agence de marketing très efficace. Pendant l’émission de téléréalité, nous avons fourni à la fois l’accès à l’abonnement de haut niveau de nos outils et services, et nous avons payé les honoraires de l’agence pendant trois mois.
  2. L’agence est chargée d’aller au-delà pour voir ce qui pourrait être réalisé avec des budgets marketing modestes, des tactiques de référencement efficaces et étape par étape que d’autres entreprises peuvent répéter pour elles-mêmes.
  3. Alors que l’agence développe son activité, vous suivrez l’histoire en temps réel ! Chaque épisode de l’émission sera dédié à une partie concrète du processus d’optimisation SEO, à l’aide des outils Semrush.

La recherche en ligne devient la principale source de trafic pour les entreprises hors ligne. La mission de SEO Reality Show est de vous aider à obtenir plus de clients sur le Web. Nous recrutons les meilleurs professionnels du marketing pour booster les affaires d’un client réel. Ensuite, nous décrirons leurs tactiques étape par étape, afin que vous puissiez facilement les répéter et agir comme un pro ! Maxim Roslyakov, vice-président directeur du marketing chez Semrush

Basée à Fort Lauderdale, en Floride, Edelweiss Bakery fabrique du pain artisanal traditionnel, des pâtisseries européennes et des articles de café comme des soupes et des sandwichs. Alors que la boulangerie fait du pain frais tous les jours depuis 1997, le marketing a beaucoup changé depuis. Ils voulaient augmenter le trafic sur leur site, ce qui pourrait aider les clients à les visiter en magasin et à commander en ligne directement via leur site Web. Ils fournissent également du pain et des produits de boulangerie aux épiceries et aux restaurants locaux. Dans un secteur et un emplacement concurrentiels, ils savaient qu’ils voulaient augmenter leur classement dans les SERP afin que chaque type de client puisse plus facilement les trouver et se convertir. Pour ce faire, l’agence avec laquelle ils étaient associés savait que l’analyse des concurrents était une première étape importante en raison de la concurrence locale.

Lancer l’analyse des concurrents

L’analyse des concurrents ne doit jamais être négligée ; c’est une première étape cruciale lorsqu’il s’agit d’optimiser la stratégie et les performances en ligne de toute entreprise. Il peut vous aider à vous adapter pour vous démarquer sur le marché et même surpasser vos concurrents. Notre agence experte a réalisé une analyse concurrentielle en trois étapes clés. Jetons un coup d’œil à chacun.

Étape 1 – Obtention des données sources du client

La première chose que l’agence a faite a été de dresser une liste de marques qui, selon le client, étaient sa concurrence directe. Le client a noté 28 concurrents différents, ce qui était impressionnant car de nombreuses marques ignorent la concurrence en dehors de deux ou trois marques. Cette liste comprenait quelques cafés locaux qui proposaient une gamme de produits similaire à celle de la boulangerie. Figure 1. Liste des concurrents fournie par le client Cependant, afin d’identifier des acteurs vraiment forts en ligne, l’agence savait qu’elle devait creuser plus profondément. Une erreur courante que font de nombreux propriétaires d’entreprise est qu’ils croient que les concurrents hors ligne et les concurrents en ligne ne font qu’un. Ceci, cependant, est une idée fausse; quelqu’un qui n’est pas un concurrent direct en personne pourrait dominer le trafic de recherche que vous essayez d’attirer, ce qui en fait un concurrent en ligne dont vous devez tenir compte. Les concurrents hors ligne et les concurrents en ligne ne sont pas les mêmes  !

Étape 2 – Identifier les concurrents biologiques

Afin d’identifier les concurrents en ligne organiques de l’entreprise contre lesquels ils étaient en concurrence dans la recherche, l’agence a utilisé l’outil de recherche organique de Semrush. Ils ont d’abord tapé le nom de la boulangerie dans la barre de recherche, puis ont choisi le pays concerné. Dans ce cas, il s’agissait des États-Unis. Figure 2. Outil de recherche organique de Semrush Ensuite, faites défiler vers le bas pour trouver le bloc Principaux concurrents organiques. Cela a montré à l’agence la liste des principaux concurrents biologiques en ligne qu’elle devait prendre en compte. Figure 3. Nous recherchons des concurrents utilisant Semrush Organic Research Pour être le plus complet possible, l’agence a ensuite cliqué sur l’onglet « Concurrents » de l’outil Organic Research. Figure 4. Nous recherchons des concurrents utilisant Semrush. Ici, ils ont trié les sites concurrents en termes de niveau de concurrence. Cela était basé sur le nombre total de mots-clés pour lesquels chaque site était classé, et cela prend en compte le nombre de mots-clés pour lesquels la marque essayait de se classer. Figure 5. Nous trions la liste par métrique com.level Pour cette analyse, l’agence a supprimé de la liste les sites présentant une similarité inférieure à 1 %. Chaque marque est différente, mais c’est la métrique qu’elle a choisie. Une fois cela fait, ils ont exporté la liste filtrée de Semrush puis l’ont combinée avec la liste des concurrents fournie par le client dans un document Excel. Figure 6. Exportation de la liste filtrée en un seul clic Après avoir supprimé les domaines en double, l’agence s’est retrouvée avec une liste de 60 domaines pour une analyse plus approfondie. Plus il y a de données à analyser, mieux c’est ! Figure 7. La liste finale des sites pour une analyse plus approfondie

Étape 3 – Collecte de données et définition des principaux concurrents

À ce stade, l’agence avait 60 concurrents à évaluer. Afin de trouver ce qu’ils considéraient comme les  » vrais  » concurrents, ils ont examiné les trois paramètres suivants :

  1. Le nombre de mots-clés dans le bio
  2. Trafic en organique
  3. Âge du domaine

Les premières mesures étaient disponibles via l’outil Organic Research de Semrush, et ils vérifiaient l’âge du domaine d’un site avec cet outil. Figure 7. Vérifier l’âge du domaine est facile Ensuite, l’agence devait identifier les sites qui correspondaient aux paramètres suivants  :

  • Site jeune (jusqu’à 3 ans, pas plus vieux que notre site)
  • Les indicateurs de trafic sont comparables ou supérieurs au trafic d’un site promu
  • La dynamique de croissance du trafic est positive (ou du moins ne stagne pas)

Lors de l’évaluation de ces métriques, gardez à l’esprit que Semrush vous permet d’exporter la liste des sites analysés avec toutes les métriques nécessaires par simple clic sur le bouton Exporter. L’exception à cela concerne les données de backlink, mais vous pouvez y accéder via nos rapports de backlink. Figure 8. Exporter des informations en un clic, c’est réel ! L’âge d’un domaine est particulièrement important lors de l’analyse des concurrents. Le fait est que plus le nom de domaine est ancien, mieux les moteurs de recherche peuvent le classer. En effet, les domaines plus anciens sont perçus comme des sites plus fiables et plus stables. Et si le site n’est pas à la traîne dans les tendances du développement Web, comme les caractéristiques d’utilisabilité, les sites Web peuvent générer des signaux comportementaux positifs que Google peut lire. En conséquence, les sites matures peuvent être prioritaires dans les SERP. L’agence recherche donc de jeunes sites pour déterminer pourquoi ils ont tant de succès. Dans ce cas, étant donné qu’il n’y avait que quelques sites qui répondaient aux exigences de la source d’origine, ils ont étendu la recherche aux sites Web datant de cinq ans ou moins. Une fois cette liste finalisée, l’agence s’est penchée sur la dynamique de croissance au cours de la dernière année. Pour ce faire, ils sont allés au rapport Comparer les domaines dans l’outil Aperçu du domaine Semrush. L’outil ne permettant pas de comparer simultanément plus de 5 sites (dont le site de la boulangerie), l’agence effectuera la comparaison plusieurs fois. Figure 9. Nous ne nous intéressons qu’aux leaders ! [Get Your Competitor Analysis Template] En conséquence, ils ont sélectionné 6 concours réussisiteurs (marqué en vert dans notre modèle), que nous évaluerions ensuite pour les éléments suivants  :

  • Définir les stratégies de backlinks qu’ils utilisent
  • Construire la structure de notre site
  • Organisation du maillage interne

Il est également important de noter que l’un des concurrents (loveebakeshop.com) a grandi de manière agressive de mars à avril 2021. L’agence l’a noté et avait l’intention de rechercher davantage pourquoi la marque a connu une croissance si exponentielle avant une chute soudaine. Figure 10. Tous les concurrents ne sont pas également utiles.

Le résultat

Nous n’en sommes qu’au premier épisode de la saison, mais nous avons déjà vu l’agence collecter une liste de concurrents, composée de 60 sites qu’elle a réduits à six concurrents de « premier niveau » après une recherche approfondie. Trois des sites provenaient de la liste des concurrents livrés par le client, et trois ont été identifiés à l’aide d’un processus stratégique et des outils de Semrush. Et avec ça, cet épisode est terminé alors qu’il devenait excitant ! Ensuite, l’agence va approfondir l’analyse des concurrents eux-mêmes, y compris leurs stratégies. Ensuite, nous verrons la marque et l’agence travailler ensemble pour améliorer la structure du site et définir les principaux groupes de requêtes de mots clés pour lesquels elles travailleront pour se classer. Restez à l’écoute ! C’est celui que vous ne voudrez pas manquer, surtout si vous voulez apprendre à attirer plus de clients en ligne pour votre propre entreprise. [Get Your Competitor Analysis Template] Trouvez vos principaux concurrents avec l’outil Semrush Organic Research