Bill J Clarke partage ses réflexions sur le marketing payant VS organique en 2021

En période d’incertitude, les entreprises doivent aller à l’encontre de ce qui est naturel qui est de se recroqueviller et d’attendre que cela éclate. Pour réussir et développer votre marque, les entreprises doivent doubler cette opportunité alors que leurs concurrents entrent en veille prolongée, laissant un marché largement ouvert, prêt à être pris. Pourtant, lorsqu’il s’agit de créer ou d’ajuster des plans de marketing, les entreprises semblent se fier uniquement à ce qu’elles font actuellement, que ce soit; attendre les références, compter sur leur marque pour que de nouveaux prospects arrivent, ou simplement publier une annonce occasionnelle dans le journal local dans l’espoir que cela augmente les revenus.

Il y a un décalage entre ce que les propriétaires d’entreprise peuvent faire pour générer constamment de nouveaux prospects pour leur marque, et ce qu’ils font. Cela signifie que de nombreuses marques manquent à la croissance potentielle de leur entreprise, dépassant leurs objectifs de revenus et dépassant toutes les attentes. Si vous deviez rechercher différentes stratégies de marketing, vous rencontreriez en un clin d’œil l’argument « Paid VS Organic  ».

Une fois que vous vous y êtes plongé, vous vous rendez compte qu’il existe des arguments pour les deux côtés de la médaille. Si une marque venait juste de commencer et avait peu de capital derrière elle, elle devrait se concentrer sur des tactiques de marketing organiques (gratuites) telles que la création d’un blog, la sensibilisation sur les médias sociaux, la création de contenu, etc., d’un autre côté, une entreprise avec un marketing plus important.

Le budget peut se tourner vers des stratégies payantes telles que des campagnes de paiement par clic, l’achat de listes de diffusion, la diffusion sur d’autres médias tels que les journaux ou la radio. Mais est-ce que ça va toujours être comme ça ? Les plus petites marques utilisent des stratégies organiques et attendent d’être en mesure d’utiliser les stratégies payantes ? Bill J Clarke est ici avec nous aujourd’hui pour discuter des idées fausses courantes en matière de marketing en ligne et de ce que les marques peuvent commencer à faire aujourd’hui pour générer des clients de grande valeur en utilisant les deux méthodes. – Mustard Fox Marketing – en 2018, après avoir quitté l’université pour poursuivre son rêve d’entreprendre, il était sûr qu’il allait créer du contenu pour les entreprises.

Pourtant, après avoir eu du mal à trouver des clients, il s’est vite rendu compte que ce n’était pas un compte de réseau social actif que les entreprises voulaient, mais de nouveaux clients.Ils recherchaient un flux constant de nouvelles affaires à venir semaine après semaine, alors Bill a fait une clé pivot dans son entreprise. Après avoir changé de créateur de contenu, il se concentre désormais sur la génération de leads et utilise actuellement des stratégies telles que Google Ads, Facebook Ads et le contenu des réseaux sociaux pour ce faire.

Les clients de Bill voient maintenant le succès du travail de son agence à la fois avec des méthodes payantes et organiques et ce n’est pas une coïncidence. Bill a appris en cours de route qu’il ne s’agissait pas d’un cas de payant VS organique, mais plutôt d’un payant + organique = de nouveaux clients cohérents.L’utilisation des deux méthodes apporte une approche tridimensionnelle à son travail, car il explique que les stratégies payantes sont excellentes.

pour attirer de nouveaux prospects dans votre réseau, et les méthodes organiques aident à nourrir ces prospects en leur ajoutant de la valeur et en établissant avec eux des relations qui sont essentielles si une marque veut signer de nouveaux clients de manière prévisible et répétée. étendre les réseaux de ses clients et les remplir de prospects de rêve passe par une combinaison de publicité Facebook et Google. Bill dit que les campagnes au paiement par clic ne sont pas les forces du mal, ce sont juste des systèmes qui doivent être configurés et gérés correctement.

Une fois que vous les avez triés, ils fonctionnent comme des machines génératrices de clients bien huilées ! De plus, vous n’avez même pas besoin d’un gros budget pour les utiliser. À partir de quelques dollars par jour, vous pouvez commencer à attirer de nouveaux prospects dans votre réseau. Quelle est la prochaine étape maintenant qu’ils sont dans votre réseau ? Nous passons aux méthodes organiques: quelles que soient les méthodes utilisées par les entreprises pour attirer de nouveaux prospects dans leur réseau, il est important de réaliser que ces prospects ne sont probablement pas prêts à acheter.

Ce fait clé est souvent négligé car certaines marques leur lancent des offres dès qu’un nouveau prospect se présente. Voulez-vous demander à une femme que vous venez de rencontrer de vous épouser ? Heureusement non. Vous apprenez à vous connaître, à découvrir leurs goûts, leurs aversions, leurs passions, leurs objectifs, leurs luttes et plus encore.

C’est à ce moment-là que la relation commence et c’est la même chose (surtout) dans les affaires. Comment une entreprise peut-elle courtiser ses prospects et approfondir la relation avec eux ? L’une des méthodes les plus efficaces de nos jours consiste à utiliser un contenu précieux sur les réseaux sociaux – pas des vidéos de chats, désolé – mais un contenu significatif qui leur sera bénéfique. Bill se concentre sur un contenu de grande valeur qu’il sait que ses prospects idéaux aimeraient voir sur leur fil d’actualité.

En fournissant un contenu cohérent comme celui-ci, il peut établir sa marque dans l’industrie et ses prospects lui font désormais confiance. À partir de là, il s’agit de démarrer des conversations avec des prospects et le reste appartient à l’histoire … Les principaux points à retenir de notre discussion avec Bill J Clarke sont qu’il est important de ne pas considérer votre marketing comme une guerre payante contre organique, mais comme une coopération entre les deux, vous aidant à créer un flux régulier et prévisible de nouveaux prospects entrant dans votre entreprise mois après mois. N’oubliez pas que la première étape consiste à utiliser des stratégies payantes pour créer votre réseau, puis à utiliser des méthodes organiques telles que la fourniture de contenu précieux pour entretenir les relations que vous entretenez avec votre nouveau public.

Restez cohérent, optimisez vos campagnes et récoltez les fruits.