Comment un barista a fait grimper son entreprise de journal à 500 000 $ de ventes

Au moment où elle a quitté son emploi à temps plein dans un café en janvier 2021, Taylor Ruotsala, 28 ans, gagnait déjà près de 9 000 $ par mois grâce à sa société de journal d’entraide, Never Stay Stagnant, qu’elle avait lancée en 2018. Après plusieurs mois de vente de plus de 300 revues (à 90 % de femmes), elle a décidé d’investir pleinement son temps et son énergie dans son entreprise. car elle n’en trouvait aucun sur le marché contenant les éléments spécifiques qu’elle souhaitait. « Je voulais juste quelque chose qui ne soit pas si répétitif, quelque chose qui suive mon sommeil, mon eau, ma routine matinale », a déclaré Ruotsala. « Quelque chose qui pourrait m’amener au niveau supérieur et me pousser, comme mon propre mentor personnel. » Cette année, elle est en bonne voie pour réaliser 500 000 $ de ventes. La page Instagram de son entreprise compte plus de 6 000 abonnés. Voici comment elle a fait évoluer son entreprise.

Trouver un public grâce à des amis

Ne jamais rester les journaux stagnants.

Taylor Ruotsala

Ruotsala s’est d’abord rendu compte qu’elle avait une entreprise potentielle lorsque plusieurs de ses amis lui ont demandé de les imprimer également. Elle a donc créé un site Web et affiné ses conceptions. Mais rien ne s’est passé. « J’obtenais une ou deux ventes de temps en temps, mais je ne faisais rien » avec le site Web, a déclaré Ruotsala. « Je pensais que c’était comme ça que les entreprises fonctionnaient. Vous venez de créer un site et les gens venaient à vous d’eux-mêmes. » « Pour les femmes en particulier, beaucoup d’entre nous sont empêchées de commencer quelque chose en raison d’un manque de confiance », a ajouté Ruotsala. « Il n’y a pas autant de femmes PDG et dirigeantes, donc moins de femmes se poussent à ce niveau. »

Se lancer dans les réseaux sociaux commercialisation

Au début de 2020, Ruotsala a commencé à faire pression pour faire décoller son entreprise. « Je travaillais tellement dur dans mon travail, gagnant de l’argent pour les autres, que j’ai réalisé que je pouvais travailler aussi dur pour ma propre entreprise à la place et voir ce qui se passait », a déclaré Ruotsala. Elle a commencé à publier régulièrement sur les comptes de réseaux sociaux de son entreprise et a commencé à rechercher comment tirer parti de la publicité sur les réseaux sociaux. « J’ai littéralement cherché sur Google pour me renseigner sur les publicités Facebook », a déclaré Ruotsala. « J’ai commencé avec un budget de quelques dollars par jour sur Facebook, et en avril [2020] Je vendais un journal environ tous les deux jours. « Alors qu’elle commençait à vendre plus de journaux, Ruotsala a augmenté son budget quotidien pour les publicités Facebook. En mai 2020, elle a dépensé environ 12 $ par jour en publicités et a vendu 36 journaux. En juillet. Quand elle est passée à 115 $ par jour en décembre, elle avait enchaîné plusieurs mois de 300 journaux vendus. « Donc, en décembre [2020], je travaillais toujours à plein temps et faisais mes affaires à côté, mais je travaillais beaucoup plus moins de 10 heures par semaine sur les journaux que je ne faisais 40 heures à mon travail « , a déclaré Ruotsala.

Répondre à la demande

Au fur et à mesure que Never Stay Stagnant gagnait de plus en plus d’adeptes, le site Web générait plus de trafic et elle devait imprimer plus de journaux pour les garder en stock. Ruotsala utilise les services de publication d’Amazon pour les commandes qu’elle reçoit sur Amazon et une imprimerie locale à Thousand Oaks, en Californie, pour les commandes passées via le site Web de l’entreprise. Complètement approvisionnée, elle conserve 1 600 journaux dans une unité de stockage près de sa maison qu’elle emballe et expédie elle-même, parfois avec l’aide d’amis et de sa famille. Elle a augmenté ses dépenses publicitaires à 120 $ en janvier 2021, puis à 200 $ en février, ce qui lui a rapporté environ 17 000 $ par mois. Elle augmentait ses dépenses publicitaires tous les cinq jours et, en avril 2020, elle dépensait environ 500 $ par jour en publicités Facebook. Elle a gagné plus de 50 000 $ ce mois-là, vendant plus de 40 revues par jour. Alors que le produit lui-même s’est avéré populaire, Ruotsala pense que le message positif que véhicule son entreprise est tout aussi essentiel. « Vous ne pouvez pas le considérer comme la vente d’un produit car vous devriez vraiment vendre une histoire », a déclaré Ruotsala. « Les gens veulent soutenir les gens, pas un produit. Ainsi, lorsque vous faites correspondre votre histoire à votre produit, les clients peuvent vraiment soutenir cela. C’est l’histoire derrière quelque chose qui le rend si percutant. »

En quête de sept chiffres

Ruotsala a déclaré qu’elle visait à atteindre 1 million de dollars de ventes en 2022. Et elle souhaite que son journal aide également d’autres femmes à réaliser leurs ambitions. « Quoi que ce soit, commencez simplement », a déclaré Ruotsala. « Créez un site Web. Investissez en vous-même et dans votre marque. Écrivez des choses et partagez votre histoire avec les gens. » Maintenant, Ruotsala travaille sur un journal pour enfants pour aider les jeunes publics à développer des objectifs et à prendre confiance en eux à l’école. Ce sera son troisième journal sur son site Web. « Je pense que mes journaux aident les femmes à devenir heureuses avec elles-mêmes et à les rendre fières de la vie qu’elles mènent », a déclaré Ruotsala. « J’espère que mes journaux soulignent les choses incroyables que les gens font chaque jour, même s’il ne s’agit pas de créer une entreprise énorme ou d’être célèbre. »

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