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L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est devenue un mot à la mode au cours des dernières années. De nombreux domaines du commerce en ligne mettent en œuvre des stratégies de référencement solides depuis un certain temps, mais le commerce électronique tarde encore à rejoindre les autres. Les magasins de commerce électronique ont été formés pour utiliser des méthodes payantes, telles que les publicités Google Shopping, les publicités Facebook et d’autres publicités sur les réseaux sociaux pour amener les gens à cliquer sur leur magasin. Cependant, avec le coût toujours croissant de l’acquisition de nouveaux clients, les propriétaires de magasins de commerce électronique devraient se lancer dans le référencement et développer une stratégie de contenu solide pour une croissance à long terme et réduire leurs coûts pour acquérir de nouveaux clients potentiels.
Le tabouret à un pied
Comme je l’ai mentionné plus tôt, le coût pour attirer de nouveaux clients dans votre boutique de commerce électronique va continuer à augmenter. Si votre magasin dépend uniquement du trafic payant, disons de Google Shopping, et que Google décide que vous avez enfreint l’une des nombreuses politiques publicitaires, tout votre trafic se tarit et vous êtes en faillite. Aucun trafic signifie aucune vente et aucune vente signifie que vous êtes en faillite à la fin du mois.
S’appuyer uniquement sur des canaux de trafic payants, c’est comme avoir un tabouret à une jambe. Il est beaucoup plus sûr pour la santé et la longévité de votre entreprise d’avoir plus de jambes sous le tabouret, au cas où une jambe vous serait enlevée. Le référencement est l’une de ces jambes que vous devez appliquer. Non seulement il s’agit de trafic gratuit, mais tant que vous fournissez des informations précieuses aux lecteurs, il n’y a aucun risque d’être supprimé de la même manière que les chaînes payantes peuvent vous exclure.
Les résultats d’une stratégie de référencement et de contenu bien exécutée prennent du temps. Souvent, une boutique de commerce électronique ne verra pas de trafic organique important pendant 6 à 12 mois après la publication de ces premiers éléments de contenu. Mais si vous continuez à mettre en œuvre et à produire un contenu solide et utile, les effets s’aggravent avec le temps.
J’ai été banni de Google et Facebook
Je partage tout cela de ma propre expérience en tant que propriétaire de magasin de commerce électronique. Je comptais uniquement sur les publicités Google et Facebook pour obtenir du trafic et, pour une raison inconnue, début 2019, les deux plates-formes ont décidé que j’avais enfreint une politique. Après ce point, je ne pouvais plus revenir dans leurs bons livres.
Je suis descendu dans le trou du lapin du référencement par désespoir pour obtenir du trafic et j’ai commencé à produire du contenu que les acheteurs dans la phase de recherche trouveraient utile. J’ai publié d’autres contenus sur les meilleurs produits par catégorie pour aider les clients à choisir judicieusement, et lorsque ces éléments de contenu ont commencé à être classés, j’ai reçu plus de trafic que jamais. Pour vous donner une idée de la chronologie, j’ai commencé à publier du contenu en février 2019, et en juin, j’obtenais déjà du trafic et des ventes. Au fil du temps, le trafic a continué de croître et j’ai continué à produire du contenu utile. En 2020, j’ai généré plus de 2 millions de dollars de ventes grâce à cette stratégie biologique à partir d’un seul magasin de commerce électronique.
Si je n’avais pas commencé avec le référencement, je serais en faillite aujourd’hui.
Commencez avant de devoir
Ne faites pas ce que j’ai fait et attendez que les roues tombent après qu’une ou plusieurs chaînes payantes aient laissé tomber le marteau d’interdiction. Commencez par rédiger quelques éléments de contenu pour commencer. Vous n’avez pas besoin d’une stratégie de contenu sur cinq ans dès le premier jour.
Pour des idées sur ce qu’il faut écrire, vous pouvez rédiger un guide sur votre créneau et ce qu’il faut rechercher lors du choix du bon produit. Vous pouvez répondre aux questions les plus fréquemment posées que vous recevez. Lorsque les gens tapent cette question dans le moteur de recherche et que votre message les aide, vous serez reconnu au fil du temps comme le lieu de prédilection pour la recherche et les réponses. Ensuite, les gens feront confiance à votre magasin et préféreront acheter chez vous.
Il existe littéralement des milliers de sujets de blog que vous pouvez produire pour obtenir plus de trafic, mais l’important est de commencer. Au fil du temps, vous apprendrez des stratégies de contenu plus avancées que vous pourrez appliquer pour créer une meilleure chance de classement. Si vous pouvez mettre en œuvre un semblant de plan de contenu dans votre boutique de commerce électronique et vous y tenir, vous regarderez en arrière dans un an et vous vous demanderez pourquoi vous avez payé autant pour les visiteurs en premier lieu.