PPC, ou Pay Per Click, est un modèle publicitaire qui fonctionne en facturant des frais à l’annonceur pour chaque clic que l’annonce reçoit sur la plate-forme d’un éditeur. Par exemple, les liens intitulés « Annonce » que vous voyez sur les résultats de recherche Google sont des publicités payantes fonctionnant sur le principe PPC. Les spécialistes du marketing préfèrent les campagnes PPC car elles leur permettent de :
- Cibler un public spécifique
- Exécutez des campagnes marketing dédiées et mesurables (comme des événements ou des ventes saisonnières)
- Améliorer le retour sur investissement (la plate-forme PPC de Google offre un retour sur investissement de 200 %)
Les agences de gestion PPC savent comment mener de telles campagnes avec une attention méticuleuse aux détails, vous apportant les meilleurs résultats de votre investissement – à la fois, dans l’agence et dans la campagne également. Examinons quelques grands avantages du PPC qu’une entreprise peut tirer.
Principaux avantages des publicités PPC
Les publicités Pay Per Click sont étonnamment faciles à surveiller et à ajuster, en plus de permettre à une entreprise d’entrer dans le monde en ligne de la concurrence féroce. C’est une stratégie qui vous aide à savoir rapidement ce que vos consommateurs veulent voir et acheter. De plus, PPC se lie bien avec n’importe quel canal de marketing et récupère un sac plein de données utiles en retour. Il y a plus d’avantages de PPC qui s’adaptent à l’image plus grande d’une entreprise – regardons-les maintenant.
Atteindre les objectifs commerciaux
Au cours d’une année, une entreprise définit de nombreux objectifs pour la fin de l’année ainsi que pour les trimestres individuels. Il peut également y avoir des campagnes agiles avec leurs propres objectifs. La publicité PPC fournit un moyen de déployer rapidement des campagnes de marketing axées sur l’obtention de résultats. Les objectifs peuvent aller de l’obtention d’une exposition à la marque au siphonnage de prospects chauds – le PPC fonctionne bien dans à peu près n’importe quel scénario. Étant hautement traçable et ajustable, PPC s’avère être un excellent outil à déployer même dans la précipitation et commencer à compter les métriques.
Vous pouvez bien suivre le PPC
Le principe sur lequel le PPC est basé est le nombre de clics ; le fondement même de celui-ci est basé sur les chiffres. Cela rend l’intégralité de ses aspects facilement traçable. Par exemple, lancer une campagne PPC sur Google Ads et l’associer à un outil d’analyse vous aide à mesurer les métriques correspondantes :
- Combien de clics ont été reçus ?
- À quelle heure de la journée la plupart des clics ont-ils été enregistrés ?
- Quelles annonces payantes ont reçu le plus de clics ?
- Combien de prospects sont restés sur la page de destination après avoir cliqué ?
Beaucoup de ces questions reçoivent des réponses quantitatives lorsque le PPC est utilisé – ce qui peut ne pas être possible (dans cette mesure) avec d’autres techniques de marketing.
Le PPC est rapide
Lorsque vous comparez le PPC à l’optimisation du référencement organique, vous observez à quel point cette méthode de marketing est rapide. Bien que le référencement organique puisse vous coûter un peu moins cher, il faut du temps pour établir une base avant que les conversions ne commencent enfin à se produire. Avec PPC, vous pouvez lancer une publicité avec Google Ads en quelques minutes et commencer à voir les résultats en temps réel quelques minutes plus tard. C’est à quelle vitesse PPC fonctionne. Ne vous inquiétez pas si vous avez été à la traîne dans l’univers du marketing en ligne – PPC peut vous rattraper tout de suite.
PPC vous donne le contrôle
Contrairement à d’autres campagnes marketing, le marketing PPC vous donne un contrôle total sur la publicité. À partir de l’audience et des mots clés que vous souhaitez cibler, des limites d’enchères que vous souhaitez définir, du budget que vous allouez à de telles campagnes, de la durée de leur diffusion, tout est contrôlable. D’autres méthodes de marketing offrent un certain contrôle, mais une fois qu’elles sont lancées (en particulier la partie SEO organique, comme la création de backlinks), elles sont à peu près autonomes – vous ne pouvez qu’anticiper et faire des prévisions. Il n’y a pratiquement aucun outil qui aide à la performance en temps réel.
PPC a une flexibilité budgétaire
Les campagnes de paiement par clic fonctionnent sur un système d’enchères. Diverses entreprises qui envisagent un spot publicitaire sur le site Web de l’éditeur ont établi des budgets prédéterminés pour concourir pour le spot – celui qui remporte l’enchère peut y placer son annonce. Cette méthode vous donne non seulement la possibilité d’ajuster vos dépenses, mais également de mesurer le budget que vos concurrents allouent pour la même chose. Vous pouvez ajuster les dépenses PPC en fonction des exigences de la campagne – les campagnes de visibilité de la marque peuvent ne pas nécessiter un budget aussi élevé que les campagnes de génération de leads. En outre, Google estime que les entreprises qui enchérissent sur Google Ads gagnent 2 $ pour chaque 1 $ dépensé, ce qui rend la budgétisation assez simple.
PPC a la flexibilité des canaux
La numérisation accélérée a donné naissance à de nombreux canaux et à une douzaine de points de contact différents où les marques peuvent atteindre leurs consommateurs. Considérez cela comme une opportunité de placer des publicités payantes n’importe où – sur les réseaux sociaux, dans les e-mails, sur les résultats des moteurs de recherche ou même sur les applications de messagerie instantanée – il existe aujourd’hui d’innombrables façons par lesquelles une publicité payante peut atteindre vos consommateurs. Quel que soit le canal qu’ils fréquentent, votre annonce payante les atteindra ; telle est la flexibilité des publicités payantes à intégrer dans n’importe quel canal marketing, à condition que l’éditeur l’autorise. Si vous n’êtes pas déjà convaincu, Statista prédit que les dépenses publicitaires payantes pour les médias sociaux atteindront 173 millions de dollars d’ici la fin de 2022 – une prédiction qui en dit long sur l’expansion vers d’autres canaux.
Le PPC permet un ciblage de haute précision
Si vous êtes prêt à piloter quelques campagnes PPC, vous serez assis sur une montagne de données pouvant être utilisées pour élaborer une campagne PPC extrêmement axée sur le type de personnes sur lesquelles votre entreprise a les yeux rivés. L’exécution d’annonces textuelles pour les bons mots clés, les rediffusions d’annonces qui s’appuient sur les succès passés et éliminent les erreurs sont un bon moyen de créer une campagne PPC qui tire comme une flèche vers sa destination. Selon Google, les annonces de recherche sont responsables de 89 % du trafic qui n’est pas remplaçable par du trafic organique – ce qui en dit long sur le marketing de précision utilisant PPC.
PPC est riche en données
Comme mentionné précédemment, PPC vous donne de nombreuses mesures à suivre et à enregistrer. Des données telles que les impressions, les clics, la fréquence, la durée, la destination, l’intention, etc. sont importantes pour informer votre prochaine stratégie afin de générer davantage de prospects dans l’entonnoir. Au fil du temps, vous pouvez créer une banque de données à partir de ces campagnes et commencer à tracer des tendances qui vous aident à prévoir et à préparer la haute saison à l’avance.
Conclusion
Le PPC peut nécessiter la mise de côté d’un budget pour sécuriser initialement un spot publicitaire ; cependant, les avantages associés à la réussite de campagnes PPC dépassent de loin l’investissement initial.