Audits SEO percutants pour le B2B

Un audit complet de votre site Web B2B peut faire la différence entre gagner de nouveaux clients et les perdre au profit de la concurrence. Dans ce tout nouvel épisode de Whiteboard Friday, l’hôte invité Carly Schoonhoven vous guide à travers quatre domaines qui peuvent faire passer vos audits au niveau supérieur.

Transcription vidéo

Bonjour et bienvenue dans une autre édition de Whiteboard Friday. Je m’appelle Carly Schoonhoven et je suis Senior SEO Manager chez Obility. Nous sommes une agence de marketing numérique B2B ici à Portland, dans l’Oregon. Maintenant, si vous travaillez pour une agence, vous savez que parfois un audit SEO vraiment précieux peut faire la différence entre gagner un client et perdre face à quelqu’un d’autre.

Donc, quelque chose avec lequel j’ai parfois du mal est de savoir comment améliorer votre audit SEO de base en quelque chose qui a vraiment un impact pour une entreprise B2B qui a besoin d’un plan stratégique à long terme. Maintenant, quand je parle d’un audit SEO, je ne parle pas seulement d’un audit technique, quelque chose que vous pouvez simplement tirer de Screaming Frog.

Il s’agit vraiment d’obtenir une image claire de la conformité SEO actuelle d’un site et, surtout, de montrer comment, à court et à long terme, vous pouvez travailler avec eux pour les aider à atteindre leurs objectifs. Alors aujourd’hui, je vais vous expliquer mon approche des audits SEO et vous guider pas à pas. Maintenant, avant de commencer à extraire des données, il y a deux choses que j’aime d’abord comprendre.

Concurrents et objectifs

Le premier est les concurrents. Donc le SEO, ça n’existe pas dans le vide. Si nous voulons améliorer notre classement, un concurrent devra probablement perdre son classement. Il est donc très important d’avoir une idée de ce que les concurrents vous allez regarder afin de voir comment vous vous situez par rapport à eux. Maintenant, encore une fois, il est vraiment important de vous assurer que vos concurrents sont réalistes.

Je ne peux pas vous dire combien de fois j’ai reçu Google comme concurrent. Maintenant, ils sont peut-être un concurrent pour vous, mais il est vraiment important de vous assurer d’être réaliste et de trouver des concurrents de taille similaire afin que les informations que vous fournissez soient réellement utiles et exploitables. Donc, si quelqu’un vous donne Google comme concurrent, pensez-y, proposez peut-être des alternatives.

Une autre chose que j’aime regarder, ce sont les objectifs. Donc, si vous évaluez une entreprise, demandez-lui quels sont ses objectifs. Peut-être qu’ils viennent de lancer un nouveau produit et qu’ils aimeraient vraiment avoir des informations spécifiques sur la façon dont ils peuvent améliorer ce contenu. Ou peut-être sont-ils en train de migrer leur site dans quelques mois, et ils veulent vraiment des informations à ce sujet.

Les bons audits ne sont donc pas universels. Ainsi, vous pouvez vraiment améliorer votre audit en vous assurant qu’il est adapté au site et à l’entreprise que vous regardez spécifiquement. Alors maintenant que nous avons nos concurrents, nous avons nos objectifs, commençons par jeter un œil aux mots-clés.

Mots clés

De toute évidence, les mots-clés sont si importants. C’est là que vous devez commencer car les mots-clés sont l’épine dorsale du référencement. Maintenant, c’est un audit. Nous ne faisons pas une stratégie complète de recherche de mots clés ici. Cela ne devrait pas vous prendre toute la journée. Mais il existe quelques outils que vous pouvez utiliser pour obtenir des informations vraiment intéressantes et utiles sur les mots clés sans avoir à consacrer beaucoup de temps.

L’explorateur de mots-clés de Moz est donc un excellent point de départ. J’adore utiliser l’outil Comparer les profils de lien, et c’est un très bon moyen de regarder un site par rapport à ses concurrents et de voir comment il se débrouille à un niveau très élevé. Cela vous aidera à identifier s’il y a quelqu’un qui fait vraiment partie de l’élite, qui se classe pour 20 fois plus de mots-clés que vous, ce n’est peut-être pas le concurrent le plus réaliste contre lequel vous surveiller.

Vous pouvez voir s’il existe peut-être un site vraiment comparable. Ou s’il y a un site qui ne se classe pas pour presque aucun mot-clé, ce ne sera pas celui dont vous aurez à vous soucier. C’est donc un très bon point de départ pour avoir une sorte d’idée du paysage concurrentiel. Une autre chose très utile à examiner est le chevauchement des mots clés. Nous avons donc vu le nombre total de mots-clés.

Mais quels sont ces mots clés qui fonctionnent bien ? Donc, mon joli dessin ici d’un graphique de chevauchement de mots clés vous donne une idée. Alors disons que le bleu est votre principal concurrent, le vert est le deuxième concurrent, puis le rouge c’est vous. Donc, vous voulez vraiment jeter un œil à ce domaine où vos concurrents se chevauchent, mais vous n’avez aucun mot-clé de classement.

C’est tellement important, car vous identifierez peut-être un sujet pour lequel tous vos concurrents ont du contenu, mais le site que vous regardez ne le fait pas. C’est un très bon point de départ et peut vous aider à fournir des suggestions de contenu initiales et à obtenir une sorte de fenêtre sur les stratégies de contenu de vos concurrents. En parlant de contenu, parlons donc de regarder le contenu pour un audit SEO.

Contenu

C’est donc probablement là que je passe le plus de temps personnellement lorsque je fais des vérifications, car c’est vraiment précieux et il y a aussi tellement de choses différentes à regarder et vous pouvez trouver quelque chose de nouveau à chaque fois. Cependant, lorsque vous regardez un site B2B en particulier, vous devez vous assurer que vous regardez l’entonnoir. Ont-ils du contenu pour toutes les étapes de l’entonnoir, et canalisent-ils les gens d’une étape à l’autre ?

Alors jetez un œil à leur site comme si vous le visitiez pour la première fois. Jetez un œil à leur contenu de sensibilisation et voyez: Y a-t-il des CTA à mi-entonnoir ? Est-ce qu’ils font la prochaine étape qu’ils veulent que je franchisse ? Ou quelle est cette conversion ultime qu’ils veulent que les gens prennent lors de la phase d’achat ? Ont-ils un formulaire de contact très clair ?

Est-il facile d’accéder à la démo, si c’est une conversion vraiment importante pour eux ? Jetez un œil à leur contenu et à ce qu’ils font, en vous assurant en particulier qu’ils ont du contenu pour l’entonnoir complet. C’est une autre bonne occasion d’évaluer vos concurrents. Alors faites la même chose sur les sites de vos concurrents. Voyez s’il y a quelque chose qu’ils font vraiment, vraiment bien, que le site que vous regardez ne l’est pas.

Prenez quelques captures d’écran. Partagez des actions spécifiques d’un concurrent dont vous pourrez peut-être tirer des leçons et trouver un moyen de créer votre propre version de sur votre site.

Technique

D’accord. Un autre domaine à toujours vous assurer d’inclure est technique, car nous savons tous que même si vous avez le meilleur contenu incroyable sur votre site, si votre référencement technique est en désordre, cela n’aura pas vraiment d’importance si vous n’êtes pas en mesure de le faire. obtenir ce contenu indexé.

Donc, un bon endroit pour commencer est de faire l’exploration à la demande de Moz afin que vous puissiez jeter un coup d’œil à des choses comme les erreurs 404, le contenu en double, peut-être qu’ils ont des métadonnées manquantes sur toutes leurs pages principales vraiment précieuses. C’est une bonne information à avoir et à partager. Ensuite, vous souhaitez également développer cela pour examiner des éléments tels que la vitesse du site. Peut-être qu’ils ont une vitesse de site vraiment médiocre, et ce n’est rien qu’ils aient jamais priorisé.

Voyez s’il y a des recommandations spécifiques que vous pouvez leur donner et que vous pouvez les aider à résoudre, car en fin de compte, il s’agit d’essayer de les amener à vouloir travailler avec vous et de montrer comment vous pouvez les aider à résoudre ces problèmes. Vous pouvez également examiner les éléments qui pourraient avoir un impact sur l’indexation. Jetez un œil à leur fichier robots.txt.

Jetez un œil à leur plan du site. Cochez simplement toutes les cases et assurez-vous que rien ne peut avoir un impact sur leur apparence de recherche.

Hors site

Enfin, j’aime toujours jeter un oeil à hors site. C’est une autre excellente utilisation de Moz. J’adore utiliser l’option Comparer les profils de lien de Moz pour avoir une idée de la façon dont vous vous situez par rapport à vos concurrents en matière hors site.

Maintenant, je sais que le hors site est vraiment difficile. La création de liens est difficile et il faut beaucoup de temps pour vraiment montrer les résultats. Mais savoir comment vous vous situez par rapport à vos concurrents, en ce qui concerne l’autorité de domaine et les liens totaux, vous aide vraiment à vous faire une idée de la difficulté et du temps qu’il faudra pour rattraper vos concurrents. la page de résultats du moteur de recherche.

Donc, j’aime toujours jeter un coup d’œil à l’autorité de domaine, aux liens externes, aux liens de domaines et vraiment trouver des informations pour savoir qui va être le plus difficile, qui fait le plus autorité et où en sommes-nous aujourd’hui. Vous pouvez également jeter un œil aux profils de backlinks spécifiques et au chevauchement de liens, très similaire au chevauchement des concurrents.

Voyez s’il existe un site d’où tous vos concurrents ont des backlinks et vous n’en avez pas. Peut-être que c’est vraiment pertinent, une publication de l’industrie, et vous pouvez leur fournir cela et vous pouvez les aider éventuellement, espérons-le, à obtenir un lien à partir de là aussi. D’accord. Nous avons donc examiné les mots-clés, le contenu, les aspects techniques et hors site. Si vous avez suivi toutes les étapes, vous devriez avoir un très bon audit avec des éléments d’action super exploitables, à court et à long terme à fournir.

J’espère donc que cela a été vraiment utile et merci de vous joindre à moi.

Transcription vidéo par Speechpad.com

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