Si vous souhaitez développer votre entreprise, il est essentiel de comprendre où vous vous situez au sein de votre secteur. L’exécution d’une analyse du paysage concurrentiel peut vous aider à découvrir vos concurrents et toute stratégie que vous pouvez utiliser pour augmenter votre part de marché. Ce guide explorera le fonctionnement de l’analyse concurrentielle et 5 cadres que vous pouvez utiliser pour exécuter votre propre analyse du paysage concurrentiel.
Un cadre d’analyse concurrentielle est une méthode pour vous aider à effectuer une analyse concurrentielle. Les cadres vous permettent de rechercher votre industrie et vos concurrents de manière plus structurée. Étant donné que votre analyse comporte des étapes, elle est plus facile à faire et très susceptible de fournir des informations exploitables.
Il existe plusieurs cadres que vous pouvez utiliser pour l’analyse concurrentielle. Nous travaillerons avec 5 applications courantes:
- Analyse SWOT
- Analyse des cinq forces de Porter
- Analyse de groupe stratégique
- Matrice de part de croissance
- Cartographie perceptuelle
Le cadre d’analyse concurrentiel que vous choisissez doit répondre à vos besoins et à vos raisons de faire une analyse concurrentielle. La collecte de données sur votre secteur et vos concurrents vous aide à comprendre vos clients et à développer des moyens efficaces de commercialiser auprès d’eux.
Rester au fait des changements de l’industrie est le meilleur moyen pour vous d’acquérir un avantage concurrentiel. Un cadre d’analyse concurrentielle doit fournir au moins 3 informations:
- Profil du concurrent: L’utilisation d’un cadre d’analyse vous donnera un aperçu de ce que font vos concurrents. Vous analyserez leurs forces et leurs faiblesses en examinant leur marketing, leur marque, leurs clients et leur personnel.
- Perception du marché : À l’aide d’autres cadres d’analyse concurrentielle, vous analyserez la perception des clients de vos concurrents. Découvrez en quoi la perception de la marque, des produits et des services d’une entreprise diffère des autres du même secteur. Qu’attendent également les clients de votre entreprise?
- Positionnement et benchmarking : Les cadres d’analyse concurrentielle peuvent également vous donner des informations précises sur la position de votre entreprise par rapport aux concurrents de votre secteur.
Vous tiendrez compte de vos forces et faiblesses, ainsi que de la façon dont votre entreprise est perçue
Choisissez le cadre le plus pertinent pour vous en réfléchissant aux raisons pour lesquelles vous souhaitez effectuer une analyse concurrentielle. Certains cadres, comme l’analyse SWOT, peuvent vous donner un aperçu de votre positionnement. D’autres, comme l’analyse de la part de croissance, se concentreront davantage sur la perception du marché et l’opinion des clients.
Le cadre d’analyse SWOT détermine les forces, les faiblesses, les opportunités ou les menaces possibles de votre entreprise. Il se concentre sur votre entreprise et sa position dans votre secteur. Commencez par créer une grille 2×2 sur une feuille de papier.
Dans le quadrant des forces, identifiez les domaines dans lesquels vous avez un avantage concurrentiel. Dans le quadrant des faiblesses, indiquez les domaines dans lesquels vous n’avez pas d’avantage concurrentiel. Dans la section des opportunités, notez les événements ou les changements en cours dans votre secteur afin que vous puissiez en profiter.
Dans le quadrant des menaces, identifiez les actions de vos concurrents susceptibles de vous menacer. Le cadre SWOT est simple et fonctionne mieux lorsqu’il est fait avec une équipe. Le résultat devrait être des actions qui vous aident à tirer parti de vos forces, à profiter des opportunités, à travailler sur vos faiblesses et à surmonter vos menaces.
Une façon d’utiliser un cadre d’analyse SWOT pourrait être pour votre stratégie marketing. Commencez par vos canaux marketing (comme les e-mails, les réseaux sociaux, etc.) dans lesquels vous excellez et où vos concurrents font mieux.
Vous pouvez ensuite concentrer votre stratégie sur l’obtention d’un avantage concurrentiel. Consultez notre guide sur la façon de faire une analyse SWOT pour en savoir plus sur ce cadre. Vous pouvez utiliser le cadre Five Forces de Porter pour comprendre les forces de votre industrie en les divisant en cinq éléments.
- Nouveaux entrants
- Acheteurs
- Fournisseurs
- Substituts
- Rivalité concurrentielle
Tracez un cercle au milieu de votre page et écrivez «Rivalité compétitive» en son centre. Ajoutez quatre flèches pointant vers votre cercle, également espacées. À côté de chaque flèche, notez les 4 éléments: nouveaux entrants, acheteurs, fournisseurs et substituts.
Vous pouvez maintenant commencer à construire chaque élément en notant autant que vous le pouvez sur chaque section. Dans la section rivalité compétitive, vous devez écrire des points sur le nombre et la force de vos concurrents. Une fois que tous les éléments ont des facteurs en dessous, vous pouvez commencer à analyser chacun d’eux en fonction de son impact sur vous.
Ajoutez un signe positif (+) à tous les éléments qui sont en votre faveur. Ajoutez un signe positif supplémentaire (++) à côté de tous les avantages substantiels que vous remarquez. Notez un signe négatif a (-) pour tout élément qui aura un impact négatif sur vous.
Si un composant vous affecte gravement, ajoutez un caractère négatif supplémentaire (-). À partir de là, vous pouvez ensuite analyser si vous êtes principalement dans le négatif, neutre à égalité des deux ou positif. Le cadre d’analyse des cinq forces de Porter consiste à identifier la compétitivité de votre marché et votre rentabilité potentielle.
Qu’il soit positif ou négatif, le résultat devrait vous aider à déterminer les domaines qui entravent votre entreprise afin que vous puissiez créer des stratégies pour les améliorer. Ce cadre est excellent pour les nouvelles entreprises ou lorsque vous songez à vous développer dans de nouvelles gammes de produits. Vous pouvez prendre en compte à l’avance la compétitivité et la rentabilité globales de votre nouvelle entreprise grâce au cadre Five Forces de Porter.
L’analyse stratégique de groupe est un type de cadre d’analyse concurrentielle qui analyse les concurrents en fonction de leur stratégie. Il s’agit de regrouper les concurrents en fonction d’une série de dimensions, qui comprennent:
- Spécialisation
- Identification de la marque
- Pousser ou tirer
- Selection de CHAINE
- La qualité des produits
- Position technologique
- Intégration verticale
- Position de coût
- Un service
- politique de prix
- Effet de levier financier ou opérationnel
- Relation avec la société mère
- Relation gouvernementale
Vous allez commencer par choisir deux de ces dimensions et dessiner une grille 3×3. Sur l’axe X, écrivez une dimension.
Écrivez l’autre dimension sur l’axe Y. Vous indiquerez ensuite de bas en haut ou focalisé sur large sur chaque axe en fonction des dimensions que vous avez choisies. Ajoutez chaque concurrent à la case la plus pertinente de votre graphique où il se trouve pour les deux axes.
Une fois terminé, vous devriez avoir un groupe de concurrents dans chaque case de votre grille. Ce sont les groupes que vous pouvez analyser pour les stratégies qu’ils utilisent pour se positionner dans ce groupe. Cette analyse de groupe stratégique permet d’identifier vos concurrents les plus proches et les stratégies qu’ils utilisent.
Vous pourrez évaluer votre position par rapport à vos concurrents et élaborer votre propre plan. Ce cadre d’analyse concurrentielle est utile pour identifier les techniques de marketing numérique que vos concurrents utilisent et que vous pouvez adopter. Par exemple, supposons que vos concurrents les plus proches soient dans la case sur la grille avec une forte identification de marque mais une position à faible coût.
Dans ce cas, vous pouvez déterminer si votre utilisation d’un canal de marketing coûteux, comme la publicité payante, en vaut la peine. Le framework Growth-Share Matrix classe vos produits ou services par rapport à ceux de vos concurrents. Il regroupe vos produits en quatre catégories:
- Points d’interrogation : Produits à forte croissance et à faible part de marché
- Étoiles: Produits à forte croissance et part de marché élevée
- Vaches à lait: Produits à faible croissance mais à forte part de marché
- Animaux domestiques: Croissance faible et faible croissance des parts de marché
Vous pouvez créer ces quatre sections en dessinant une grille 2×2.
Étiquetez chaque quadrant de votre grille avec une catégorie. La plupart des gens utilisent des symboles pour cela, mais vous pouvez écrire les noms à la place. Vous pouvez ensuite affecter vos produits à chaque catégorie.
Vous pouvez utiliser des niveaux de produit ou de catégorie si vous exploitez un grand site de commerce électronique. Une fois remplie, votre grille de partage de croissance vous montrera dans quels produits investir en fonction de la demande ou réduire pour améliorer la rentabilité. Cette méthode d’analyse concurrentielle est utile pour les entreprises qui tentent de rationaliser ou d’élargir leur gamme de produits.
L’analyse de cartographie perceptuelle est un cadre qui visualise où se situe votre marque, produit ou service par rapport à celui de vos concurrents. Il utilise deux facteurs de votre entreprise, qui peuvent inclure :
- Prix
- Qualité
- Livraison
- Accessibilité
- Fonctionnalités du site Web
- UX du site Web
- Engagement
ul>
La fonction Quadrant de croissance affiche le paysage concurrentiel de votre marché dans un quadrant facile à suivre. Dans ce graphique, vos concurrents sont évalués en fonction du taux de croissance du trafic et du volume de trafic, puis regroupés en quatre segments:
- Joueurs de niche : Sites Web à faible trafic qui sont stables en termes de croissance
- Changeurs de jeu : Sites Web à faible trafic qui se développent rapidement
- Dirigeants: Sites Web à fort trafic qui se développent rapidement
- Joueurs établis: Sites Web à fort trafic avec une croissance continue
Suivez les changements du marché en un coup d’œil et tirez parti des changements comme une croissance soudaine ou le lancement d’une nouvelle entreprise.
Vous serez également en mesure de mesurer le trafic de vos concurrents, les menaces potentielles ou les nouvelles opportunités. Essayez l’un des cadres ou outils d’analyse concurrentielle explorés dans ce guide pour une analyse précise du paysage concurrentiel, que vous soyez un débutant ou un expert chevronné. Le temps presse pour développer votre entreprise ou naviguer sur le marché, alors n’ayez pas peur d’utiliser votre équipe et les ressources dont vous disposez.