Analyse du marché réalisée en moins de 60 minutes

Que vous élaboriez une stratégie de mise sur le marché approfondie ou que vous réévaluiez une entreprise existante, l’analyse de marché est au cœur de tout scénario futur. Nous avons déjà expliqué comment mener des recherches approfondies, mais il n’est pas toujours nécessaire de vous enterrer dans des modèles commerciaux et commerciaux complexes pour comprendre le paysage du marché avant de choisir d’y entrer ou de vous diversifier.

Cet article découvrira comment il ne faut pas plus d’une heure pour estimer la taille et la composition du marché, noter les tendances les plus visibles et décrire les segments de marché pour faciliter votre travail ultérieur. Entre autres choses, ces informations peuvent vous aider à persuader les investisseurs que vous êtes conscient de l’environnement dans lequel vous êtes en concurrence et que vous êtes digne de leur considération.

Détecter la dynamique de croissance générale du marché

Vous pouvez, bien sûr, fouiller dans diverses sources de données – des rapports industriels de type Forrester aux résumés d’analystes de premier plan – mais avec un paysage du marché en constante évolution et des facteurs qui l’affectent (il suffit de penser à la pandémie), vous avez besoin d’une source fiable de des données de marché en temps réel qui indiqueront les tendances émergentes et les modèles de demande.

Avec de nombreuses entreprises déplaçant leurs opérations en ligne – une tendance à la transformation numérique qui ne s’est accélérée que pendant la pandémie – les indicateurs du marché en ligne reflètent souvent avec précision la dynamique du marché.

C’est ce que le module complémentaire CI de Semrush apporte à la table: un aperçu rapide mais complet du paysage du marché qui peut vous aider à comprendre rapidement si vous devez effectuer et investir dans d’autres recherches.

Nous prendrons ici l’exemple du marché des marques et des concessionnaires automobiles, ce qui devrait nous donner une bonne longueur d’avance pour toute évaluation ultérieure du marché.

Comment estimer un nouveau marché

Alors que la taille de l’industrie est généralement mesurée en dollars (ou dans toute autre devise locale), la taille du marché compte dans le nombre de clients potentiels. Dans l’espace en ligne, le trafic est égal à la taille du marché. Et avant de faire toute autre recherche, vous devez bien comprendre cette partie de l’analyse de marché.

L’outil Market Explorer présente un ensemble de rapports pratiques qui reflètent des informations sur les principaux acteurs du marché et l’industrie dans son ensemble.

Dans le rapport Aperçu du marché, vous pouvez trouver la quantité globale de trafic qu’un marché spécifique reçoit et son taux de croissance au cours des périodes passées.

Pour transformer ce rapport en une prévision approximative des revenus et un calcul du budget, vous pouvez simplement utiliser n’importe quelle information financière sur votre marché recherché – par exemple, un rapport annuel sur les revenus globaux de l’industrie automobile en 2018 – et croiser ces chiffres avec le nombre de trafic. tout au long de l’année 2018 et, ainsi, faire une estimation financière sur la base du trafic actuel.

Sur la base des statistiques de l’aperçu du marché, avec un léger ralentissement au début de la pandémie, l’industrie automobile semble s’être rapidement remise en forme, affichant une tendance à la croissance.

Évaluer le potentiel de l’emplacement

Une fois que nous avons une idée globale de la taille du marché, nous devons comprendre que la tendance de croissance que nous avons observée sur l’ensemble du créneau peut ne pas être cohérente dans tous les endroits.

En regardant le rapport Geo Distribution, nous pouvons voir que le premier emplacement à cibler serait les États-Unis, suivis du Canada – ce sont les deux seuls pays qui se classent à la fois dans les principaux pays et dans les listes de marchés à la croissance la plus rapide.

Approfondissez votre analyse de marché

En nous concentrant clairement sur les États-Unis et reposant sur des données, nous pouvons approfondir la dynamique du marché plus granulaire au sein de la niche.

L’industrie automobile est un espace assez vaste, nous allons donc décomposer notre analyse de marché en plus petits morceaux, pour examiner la demande en ligne pour les concessionnaires automobiles et l’intérêt des utilisateurs pour des marques de voitures spécifiques. Cela devrait nous aider à comprendre si les concessionnaires automobiles sont un bon marché pour entrer et, dans l’affirmative, quelles entreprises automobiles devraient être représentées et présentées.

Nous avons utilisé Traffic Analytics pour recueillir des données sur le trafic des 100 principaux concessionnaires automobiles aux États-Unis:

Bien que les chiffres annuels semblent cohérents, le trafic a tendance à chuter et à montrer une volatilité à la baisse, ce qui est un signe inquiétant si vous envisagez de démarrer une entreprise de concession automobile.

Pourtant, si l’on tient compte du contexte de la pandémie dans l’équation, le simple fait que l’intérêt des utilisateurs pour les concessionnaires automobiles n’ait pas diminué dans l’ensemble est un assez bon signe qu’il existe un certain potentiel de marché, et avec les attentes de reprise économique, nous pourrions nous attendre à une hausse tendance de croissance.

Une autre statistique rassurante est que le trafic vers les sites de certaines marques de voitures a considérablement augmenté, augmentant de plus de 50% en glissement annuel.

Cela peut impliquer qu’il existe effectivement une demande de voitures – ce qui signifie que les concessionnaires automobiles ne voient pas moins de demande – mais cela peut vraiment dépendre des marques de voitures représentées.

Ainsi, grâce à l’accès aux données historiques, nous avons collecté des volumes de trafic annuels pour différents constructeurs automobiles pour voir quelles marques connaissent une augmentation de la traction en ligne:

Top marques de voitures, États-Unis

Désormais, lorsque nous comprenons mieux la dynamique de notre marché et les demandes de notre public cible, nous devons avoir une meilleure idée de la personnalité typique de l’acheteur.

Bien sûr, dresser un portrait de votre futur client est un processus approfondi, mais à ce stade, vous n’avez besoin que de grandes lignes qui vous guideront, ainsi que vos plans de stratégie marketing, dans la bonne direction.

L’outil Market Explorer rassemble toutes les informations préliminaires sur un utilisateur typique parcourant les sites des principaux acteurs du marché au sein de votre niche analysée.

Dans le cas de l’industrie automobile, il faut s’attendre à cibler un public masculin âgé de 35 à 55 ans.

Ce qui est plus intéressant, cependant, est de consulter le rapport sur les intérêts du public sur le marché, qui révèle quels grands sujets intéressent votre public cible – cela devrait vous aider à mieux comprendre où vous pouvez « attraper  » votre acheteur parfait et, par conséquent, quels partenariats marketing et des plateformes publicitaires à aborder au stade de la stratégie marketing.

Les principaux moteurs d’audience de votre marché

Lorsque vous identifiez les principaux modèles au sein de votre marché – attractivité de l’emplacement, tendances de croissance / déclin du marché, changements de la demande et intérêts des utilisateurs – l’étape suivante consiste à approfondir les moyens d’attirer le public vers votre offre / produit / solution.

Grâce à la numérisation rapide inspirée par la pandémie, même les industries « hors ligne » généralement conservatrices comme l’automobile doivent penser à cibler les personnes qui ont été forcées de passer en ligne à la recherche d’un concessionnaire automobile.

Ainsi, la phase de recherche doit se poursuivre, et ici nous devons nous concentrer sur la partie recherche concurrentielle de l’analyse de marché.

Plus vous en apprendrez sur le marketing produit de vos concurrents, plus il sera facile d’obtenir un avantage.

Effectuer des recherches sur les produits.

Avant de comprendre les stratégies de vos concurrents, vous devez d’abord vous mettre sous la peau de votre client potentiel.

Au départ, commencez par répondre aux principales raisons du produit:

  • Pourquoi les gens en ont-ils besoin en général ?
  • Pourquoi les gens l’achètent-ils à cette entreprise en particulier ? (La réponse peut être n’importe quoi, du prix à la conception.)
  • Pourquoi pensez-vous pouvoir rivaliser avec eux ?

Une façon d’entrer dans la tête du client d’un concurrent est de devenir lui-même son client, au moins pour une période d’essai. De cette façon, vous obtiendrez les informations les plus pratiques:

  • Quelles sont les caractéristiques de leur produit / service
  • Combien ça coûte
  • Comment il est facile de parcourir le parcours client – de la découverte de l’entreprise à devenir réellement client
  • La facilité d’utilisation du produit / service
  • Comment il est facile d’obtenir de l’aide ou de contacter l’entreprise
  • Dans quelle mesure ils résolvent réellement le problème
  • Comment ils pourraient s’améliorer (et s’ils montrent un potentiel d’amélioration)

Enfin, notez comment vous pourriez être meilleur qu’eux dans chacun de ces points – ou simplement différent; sur certains marchés, un petit ajustement de votre offre suffit pour réussir.

Analyser les stratégies marketing des concurrents.

Ensuite, bien sûr, vous devez disséquer les stratégies de génération d’audience réelle de vos rivaux potentiels – des principaux canaux de trafic aux plates-formes précises qui devraient être abordées avec vos campagnes marketing.

Mais avant d’entrer dans les détails des tactiques précises d’acquisition de trafic de vos concurrents, faites attention aux appareils que les gens utilisent pour atterrir sur leurs sites.

Dans notre cas, Traffic Analytics révèle que 81% des utilisateurs qui visitent les sites de concessionnaires automobiles ont tendance à utiliser des appareils mobiles. Il s’agit d’une forte tendance à la hausse qui n’a augmenté que de 52% en 2020. Ainsi, si vous entrez dans le secteur des concessionnaires automobiles, toute la stratégie marketing et numérique doit être rédigée et exécutée en gardant à l’esprit « mobile-first ».

Développer les principaux canaux de trafic de votre rival.

Market Explorer révèle comment les principaux acteurs du marché de votre secteur parviennent à attirer les internautes à visiter leurs sites, avec des estimations précises des canaux de trafic qui génèrent le plus grand nombre d’audiences.

Il est clair que les concessionnaires automobiles ont tendance à parier gros sur la notoriété de la marque, car la recherche directe est responsable d’environ 57% du trafic total. La prochaine ligne est la recherche, qui attire environ un tiers des visiteurs du site. Fait intéressant, les deux sources perdent progressivement leur part d’importance, les canaux sociaux, de référence et payants prenant de plus en plus d’importance tout au long de 2020.

Ainsi, au lieu de simplement regarder les principales sources de trafic pour vos principaux rivaux, vous devez également faire attention aux tendances du partage de canal – toutes reflétées dans l’outil Market Explorer – car parfois ce changement précoce dans la stratégie d’acquisition d’utilisateurs peut indiquer un changement plus important. que vous pouvez exploiter à votre avantage.

Découvrez des plates-formes précises pour attirer des clients potentiels.

Il ne suffit pas de dévoiler les chaînes qui génèrent le plus d’audience sur les sites de vos concurrents. Si possible, vous devez découvrir quelles plates-formes les utilisateurs visitent avant et après avoir atterri sur l’offre concurrente. L’analyse du trafic rend cela possible.

Pour comprendre où nous pouvons potentiellement « attraper » notre public cible, nous pouvons entrer jusqu’à 5 rivaux dans l’outil et obtenir une liste des plates-formes que les gens consultent généralement avant de visiter les sites des concurrents.

Dans l’espace des concessionnaires automobiles, les principales plates-formes sont Google, YouTube, Facebook et Reddit, ce qui se traduit pour nous par le fait que nous devrions potentiellement investir dans la recherche organique ou payante, et une présence cohérente sur les meilleurs réseaux de médias sociaux., de la création d’une chaîne YouTube sur les voitures à la diffusion d’annonces Facebook.

Il est également important de regarder les principales destinations ou les sites que les gens visitent après avoir atterri sur les sites des concurrents – cette liste peut être une excellente source d’idées pour diffuser des annonces dans le but d’attirer le bon public sur les bonnes plates-formes.

Mots finaux

Le processus que nous avons décrit dans cet article est un excellent moyen de commencer votre voyage vers des territoires inconnus et d’identifier votre potentiel de marché. Pourtant, il s’agit bien sûr d’une approche assez superficielle de l’analyse de marché.

Une fois que vous voyez que l’industrie est en croissance, que la demande d’audience est toujours là et que vous avez un réel potentiel pour rivaliser avec les meilleurs joueurs, vous pouvez justifier pourquoi vous devez creuser plus profondément et investir votre temps et vos efforts dans la gestion du marché en profondeur. recherche et analyse concurrentielle approfondie.

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