Vos ajustements COVID sont-ils arrivés trop tard ?

Vous devez faire des changements majeurs dans votre marketing pour gagner dans ce nouvel environnement. Bill Belichick, entraîneur des six fois champions du Super Bowl, les Patriots, était célèbre pour avoir effectué des ajustements à la mi-temps qui lui ont valu les plus gros matchs, même lorsqu'il était derrière. Bill O'Brien, qui a été entraîneur sous lui pendant quatre ans, est allé plus loin et a dit: « Si vous attendez la mi-temps [to make adjustments], tu as des problèmes. » Il en va de même pour votre besoin de faire des ajustements pendant COVID-19.

Deuxièmement, les médias sociaux ne sont pas nouveaux, mais ils ont leur moment. À tous ceux qui disent: « Je vais beaucoup mieux en personne », j'ai de mauvaises nouvelles pour vous, peu importe à quel point vous êtes bon en personne. En personne n'est pas possible dans l'environnement actuel, vous saurez donc mieux comment tirer parti des médias sociaux ou vos concurrents auront un avantage distinct. Où devriez-vous commencer ? Voir mon article pour quelques idées, mais le conseil le plus simple est le suivant: faites une liste de vos 25 meilleures relations d'affaires et ayez des interactions mensuelles avec elles sur les réseaux sociaux. De plus, vous pouvez partager de bons articles ou des informations commerciales lorsque LinkedIn se met à jour chaque jour ouvrable. Ces deux activités vous garderont à l'esprit avec vos meilleurs contacts tout en gardant votre visibilité auprès de votre secteur.

Vos ajustements COVID sont-ils arrivés trop tard ?

Troisièmement, étant donné que toutes les entreprises vivent actuellement en ligne, les publicités PPC sur Google ou LinkedIn / Facebook méritent d'être considérées. Les prix sont très compétitifs et cela peut être l'un des seuls moyens pour vous de rencontrer et d'engager de nouveaux clients ou clients dans le climat actuel. Il existe des tonnes de ressources intéressantes pour commencer. Pour PPC, je suis un grand fan Bruce Rowe de Sebo Marketing, et pour les publicités LinkedIn, je recommanderais AJ Wilcox chez B2LinkedIn. Ils fournissent tous deux d'excellentes ressources gratuites qui peuvent vous montrer comment démarrer sur les publicités PPC ou LinkedIn.

L'annulation du marketing n'est pas un ajustement, c'est brandir le drapeau blanc de la reddition. Réduire les efforts de marketing n'est pas mieux. Les vrais leaders trouvent un moyen de gagner, même lorsque les conditions ne sont pas idéales. Pour trouver des moyens de gagner, vous devez rediriger vos efforts et vos ressources loin de ce qui ne fonctionne pas et trouver les points positifs. Le contenu, les réseaux sociaux et le PPC peuvent être les bonnes options pour vous. Choisissez quelque chose, ou vous risquez de perdre toute pertinence.

Publié à l'origine sur Forbes et réimprimé avec permission.