Il y a plus de produits technologiques sur le marché aujourd’hui que jamais auparavant. Les gens n’ont plus besoin de marcher jusqu’à la salle informatique familiale et d’attendre que l’Internet commuté se connecte pour effectuer une transaction. Ils peuvent regarder une vidéo Youtube sur leur téléphone tout en naviguant sur Amazon sur leur tablette. Cela offre aux spécialistes du marketing et aux agences un vaste une multitude de nouvelles données sur le type de technologie que les gens utilisent, des applications qu’ils téléchargent au matériel qu’ils utilisent. Cette segmentation des données est connue sous le nom de Technographics. Ces données technographiques peuvent aider les agences à trouver et à convertir de nouveaux clients. En sachant comment les clients potentiels utilisent la technologie pour leurs propres entreprises, les agences peuvent commencer à se connecter avec eux au moment et à l’endroit où ils recherchent de l’aide. Dans cet article, nous vous montrerons comment vous pouvez faire de la technographie une énorme ressource de génération de prospects pour votre entreprise.
Identifiez votre public cible
Tout comme la démographie et la firmographie décrivent les personnes et les entreprises, les technographies décrivent les technologies qu’elles utilisent. Si vous vendez un produit ou un service en ligne, la segmentation de votre marché adressable par technologie peut être un outil puissant. À l’aide de technographics, vous pouvez identifier les clients d’un produit complémentaire ou concurrent et essayer de les convertir. Par exemple, un processeur de paiement ou une société de transport peut vouloir trouver des sociétés de commerce électronique qui utilisent Shopify ou Magento. Une agence de conception Web pourrait bénéficier de savoir qui utilise WordPress ou Squarespace. Des fournisseurs de données spécialisés comme Wappalyzer fournissent des listes ciblées de contacts qui utilisent des technologies et des services d’intérêt.
Recherchez votre concurrence
Tout d’abord, vous voudrez savoir comment vos concurrents ciblent des mots-clés spécifiques. Notre outil de recherche organique vous indique le type de mots-clés ciblés par vos concurrents afin que vous puissiez rechercher ces mots-clés et produire un contenu marketing de qualité supérieure. De plus, vous pouvez utiliser l’outil Keyword Gap pour comparer jusqu’à 5 contenus numériques de concurrents afin de voir où se trouvent des opportunités de mots clés inexploitées pour lesquelles vous pouvez vous lancer et écrire un excellent contenu lié à la technologie. Comprendre la pile technologique de vos concurrents vous donne un aperçu sous le capot. Nous avons intégré Semrsuh CRM à Wappalyzer pour révéler le logiciel que vos prospects utilisent pour gérer et développer leur entreprise, y compris les plateformes de commerce électronique, les outils de marketing et d’analyse. Notre fonctionnalité Enriched Lead Data dans Semrush CRM vous montre des informations supplémentaires dans le profil client, notamment :
- Coordonnées (e-mail, numéros de téléphone, adresses, identifiant Skype, noms des employés/employés et messagers)
- Profils des entreprises sur les réseaux sociaux
- Outils d’analyse connectés, trackers, CRM, plateformes publicitaires, gestionnaires de balises et outils de reciblage
- Adresses IP et langues prises en charge sur les sites clients
Ensuite, créez un plan promotionnel alimenté par vos recherches qui mettra vos produits et services devant votre public cible. Quelques idées marketing :
- Rédigez et publiez du contenu attrayant sur votre blog
- Annoncez sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux
- Assister et prendre la parole lors d’événements de réseautage
- Demandez à vos clients actuels de vous recommander
- Améliorer la visibilité des moteurs de recherche grâce à la création de liens
- Créer une liste de diffusion
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Construire une liste de diffusion ciblée peut être une stratégie efficace pour atteindre un grand nombre d’acheteurs potentiels. Vous pouvez créer vous-même une liste de diffusion en dirigeant les prospects vers une page de destination, puis en les incitant à partager leurs coordonnées. Alternativement, vous pouvez économiser du temps et des efforts en obtenant une liste de diffusion auprès d’un fournisseur de données sur les prospects comme Wappalyzer. La génération de leads doit être considérée comme un processus continu et à long terme. En utilisant les conseils sur les prospects ci-dessus, vous pouvez rationaliser le processus de génération de prospects et augmenter vos opportunités de croissance commerciale.