L'agence immobilière se dirige-t-elle vers les années folles ?

Il est difficile de croire qu’il y a un an, alors que j’écrivais mes prévisions annuelles, je prévoyais avec joie que les agents immobiliers sonneraient en 2020 « avec plaisir ». Après avoir boité jusqu’en 2019, nous pensions que la stabilité du glissement de terrain conservateur alimenterait un marché porteur. Puis vint Covid. Cela nous a obligés à fermer nos portes et à repenser notre façon de faire des affaires, tout en transformant des millions de foyers en lieux de travail pour les gens. Il est donc temps de sortir ma boule de cristal pour 2021 et d’exprimer mes pensées pour l’année à venir.

Paul SmithExtension du droit de timbre

Avec le pays verrouillé et les agents confrontés à de nouveaux défis, je prédis que la chancelière n’aura d’autre choix que de céder à la pression et de prolonger les vacances du droit de timbre à partir de la fin du mois de mars. Il a été averti qu’un tiers des ventes de maisons pourrait échouer s’il ne le faisait pas et je soupçonne qu’il introduira une période de retrait progressif. Sinon, il y aura beaucoup d’électeurs conservateurs en colère qui blâmeront les politiciens pour avoir réduit leurs ventes.

De retour sur la promenade foraine

Préparez-vous aux rebondissements d’une autre année de montagnes russes. Nous entrerons en 2021 avec des gens qui essaieront désespérément de faire passer leurs ventes de propriétés, suivi de la pause du droit de timbre, mais je suis convaincu que le marché connaîtra une forte reprise au cours de l’année. Le Halifax est moins optimiste, prévoyant une baisse des niveaux d’activité dans le logement et une baisse de 2 à 5% des prix.

Le Brexit va enfin rebondir

Nous avons vu les revenus des agences immobilières se détériorer en 2019, en partie en raison des incertitudes liées au Brexit et des craintes concernant d’éventuelles modifications du taux de base de la Banque d’Angleterre. Mais maintenant, l’affaire est conclue et nous savons enfin où nous en sommes. Cela devrait nous donner une certaine stabilité à long terme sur le marché du logement.

Le vaccin Covid entrera en vigueur

L’une des principales raisons de rester positif est que la grande majorité des adultes seront vaccinés à la fin du printemps, selon les rapports. Cela permettra aux entreprises de rouvrir et de remettre les gens au travail. Lorsque la percée du vaccin a été annoncée pour la première fois, une enquête de la Banque d’Angleterre auprès de 3 000 chefs d’entreprise a révélé qu’ils étaient plus optimistes quant à leurs perspectives de vente et leurs opportunités d’emploi. C’est maintenant une course contre la montre du virus contre le vaccin, l’injection contre l’infection.

Les pertes d’emplois sont plus susceptibles d’affecter les locations

Bien que les économistes prévoient que le chômage au Royaume-Uni pourrait atteindre 7,7% d’ici juin, avec plus de 2,6 millions de personnes sans emploi, la plupart de ces pertes d’emplois concerneront les rôles les moins bien rémunérés de l’hôtellerie, de la vente au détail et de la fabrication, ce qui est plus susceptible sur le marché locatif. C’est une situation terrible pour toutes les personnes concernées et j’ai toute ma sympathie pour les personnes touchées. En ce qui concerne l’achat d’une maison, je soupçonne que le principal marché d’achat sera toujours là.

Les reprises augmenteront

De même, je pense à ceux qui vont perdre leur maison à cause de la crise actuelle à laquelle nous sommes confrontés. Je prédis que nous allons voir un nombre record de reprises de possession alors que nous arrivons à la fin du congé et que les personnes qui ont perdu leur emploi ne peuvent pas payer leur prêt hypothécaire. Le gouvernement ne voudra pas voir plus de sans-abri et devra prendre des mesures pour que les propriétaires n’aient pas à rendre leurs clés.

Plus d’investissement dans des propriétés secondaires

Avec les emprunts du gouvernement qui atteindront les niveaux les plus élevés du temps de guerre et la dette totale du Royaume-Uni à 2,1 milliards de livres sterling, les impôts augmenteront inévitablement et il y aura un coup sur les pensions et l’épargne. Le Bureau de la responsabilité budgétaire a estimé que les emprunts atteindront 394 milliards de livres sterling pour l’exercice en cours jusqu’en avril – sept fois ce qui était initialement prévu. Il doit être remboursé. Avec des taux d’intérêt aussi bas, les épargnants avisés transformeront leurs actifs en propriété à la place.

La demande augmentera pour plus d’espace

Les gens continueront de travailler à domicile, au moins à temps partiel. Cela alimentera la demande de propriétés avec un potentiel de bureaux et des connexions Internet rapides. En mai dernier, une enquête YouGov a révélé que 53% des ménages ABC1 travaillaient à plein temps à domicile – un véritable défi pour les personnes avec enfants et partenaires. Les studios et les appartements à un lit dans les villes ne seront plus la saveur du mois pour les acheteurs car les gens apprécieront une chambre d’amis qui peut devenir un bureau ou un bureau. Ou ils chercheront des maisons avec des chambres qu’ils pourront louer via Airbnb pour plus d’argent.

Plus de locaux commerciaux seront convertis

Avec moins de demande pour les bureaux et les commerces, attendez-vous à un flot de demandes en vertu des droits de développement autorisés étendus pour la conversion en appartements à louer. Cependant, la qualité de ces locaux suscite une réelle inquiétude, de nombreux bâtiments étant critiqués comme impropres à l’habitation humaine.

Les nouveaux acheteurs seront pris en charge

Le nouveau Help-to-Buy: Equity Loan (2021-2023), introduit en décembre 2020, fera une énorme différence pour les primo-accédants, pour les amener sur l’échelle du logement. Pour ceux qui travaillent, ce sera sûrement un grand coup de pouce pour motiver les gens à profiter des faibles taux d’intérêt.

La construction de maisons s’accélérera

Les constructeurs de maisons sont loin de l’objectif du gouvernement de construire 300 000 nouvelles maisons par an, atteignant seulement un peu plus de la moitié de ce nombre en 2020. Les promoteurs voudront passer à autre chose en 2021 et je prévois que le gouvernement encouragera les constructeurs et investira dans des logements et des infrastructures abordables. projets, pour sortir l’économie de la récession, tout comme les années d’après-guerre.

Les prêteurs hypothécaires assoupliront leurs règles

Les prêteurs hypothécaires devront se montrer plus indulgents pour aider les gens à reconstruire leur vie. Nous constatons une croissance des options d’intérêt uniquement, mais il faut davantage d’accords à taux fixe et d’aide aux travailleurs indépendants.

Mort de la grande rue

Nous voyons déjà la malédiction de Covid dans la rue principale, avec la disparition de grandes marques et la multiplication des magasins vides. Il y aura beaucoup plus de petites entreprises, de restaurants et de cafés qui auront fermé leurs portes pour de bon d’ici la fin de cette pandémie. Une journée en ville, parcourant les vitrines des agences immobilières, appartiendra au passé. Les agents immobiliers migreront vers des centres et des succursales en étoile à l’extérieur de la ville pour réduire les coûts.

Croissance du modèle de partenariat

Je prédis que davantage d’agents immobiliers suivront notre exemple chez Spicerhaart en augmentant leur personnel à domicile à plein temps, qui sera soutenu par les réseaux d’agences. Nous avons étendu notre réseau haart à l’échelle nationale en 2020, avec plus de 50 personnes nommées partenaires. Lettings devrait emboîter le pas en 2021. D’autres grandes agences reconnaîtront que c’est la voie à suivre, sans les frais généraux paralysants de High Street.

Moins d’agents indépendants

Qui voudrait devenir travailleur autonome en ce moment, surtout si vous débutez seul et n’êtes pas admissible à une aide financière ? Une nouvelle enquête menée par le syndicat Prospect a révélé que seul un tiers des personnes indépendantes ou indépendantes souhaitent continuer en raison de l’impact de Covid sur leur salaire. Nous constatons déjà cela avec les agents immobiliers qui avaient choisi le travail indépendant dans le modèle de la franchise. J’ai été inondé de candidatures de personnes souhaitant changer et je prévois que cet exode se poursuivra.

Les entrants américains auront du mal

Les agences américaines tentent toujours de trouver leurs marques au Royaume-Uni et doivent faire preuve de transparence sur leur taux de réussite. Regardez sur leurs sites Web pour voir combien de propriétés leurs agents individuels ont dans leurs livres. Déterminez ensuite le montant dont ils ont besoin pour faire de la publicité sur Rightmove, Facebook et PPC. D’après les commentaires que j’ai reçus, ils ne semblent pas préparer suffisamment les gens à gérer leur propre entreprise, à avoir besoin d’un comptable, à payer des impôts et à tous leurs frais de marketing. Vous aurez besoin de 50 à 60 000 £ pour lancer votre propre entreprise dans les premiers jours. Combien peuvent se le permettre ? Je pense qu’ils auront du mal en 2021.

Augmentation des frais des hybrides

En ce qui concerne les modèles commerciaux, le modèle hybride Internet à faible coût est un échec avéré, soutenu par des investisseurs crédules qui continuent de verser leur argent dans les égouts. Ils ne voudront plus remettre leurs mains dans leurs poches, donc la seule façon pour ces entreprises de survivre sera d’augmenter leurs prix. Je prédis une certaine consolidation sur le marché et je ne serais pas surpris si deux ou trois feraient faillite. Les derniers résultats montrent que Yopa a fait une énorme perte avant impôts de 17,8 millions de livres sterling, portant sa perte totale à 66 millions de livres sterling au cours des trois dernières années. Beaucoup signalent des pertes continues. J’attends avec impatience les comptes annuels de Strike, autrefois simple maison. Voyons combien de temps ils peuvent survivre en offrant leurs services gratuitement !

La menace de Purplebricks doit être contrée

Malgré leurs pertes persistantes, Purplebricks restera une menace pour les agents traditionnels qui ne progressent pas avec le temps. À moins que les entreprises n’investissent et ne disposent d’une meilleure technologie que Purplebricks, appuyées par un excellent service client, nous verrons des agents plus traditionnels passer au second plan.

Plus d’investissements dans les médias sociaux et Google

Je détecte beaucoup de négativité des agents vis-à-vis des portails et beaucoup de personnes que nous interviewons pour des emplois nous disent combien ils obtiennent ces jours-ci des médias sociaux. Chez Spicerhaart, nous obtenons désormais près d’un tiers de nos prospects de cette façon. Quant à Google My Business, il a généré plus de 282 000 appels pour nous cette année. Rightmove est-il le nouveau blockbuster, ne voyant pas ce qui se passe derrière eux ? Le marketing évolue et je prédis qu’il continuera de le faire en 2021.

La reprise économique est à l’horizon

Pour terminer sur une note positive, l’économie mondiale reviendra à ses niveaux d’avant la pandémie d’ici 2022, selon le chien de garde économique mondial, l’Organisation de coopération et de développement économiques. Ce sera peut-être une année de deux moitiés, mais il y a certainement un avenir meilleur à venir.

LE MONDE GUÉRIRA.

Bonne année !

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