Comment accroître la visibilité de votre entreprise et la mettre sur la carte

FOURNIToss Grumley est le propriétaire et le coach commercial de Wolf & Fox.OPINION: Bienvenue dans ma nouvelle série mensuelle, exclusive à Prosper, sur l'amélioration pratique de votre entreprise - de la stratégie aux relations publiques. Les articles seront mis en ligne au début de chaque mois et se concentreront sur vous donner des conseils et astuces concrets pour développer votre entreprise et améliorer ses performances. Chaque article se concentrera sur un élément que vous pouvez améliorer au cours du mois suivant, afin que vous puissiez concentrer votre temps et votre énergie sur un domaine avant de passer au suivant. Commençons par parler d'exposition. LIRE LA SUITE:

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* Réduction, dotation en personnel et marketing des préoccupations des principaux propriétaires de petites entreprises au milieu de Covid-19 Un client avisé m'a dit un jour que «personne n'achète un secret», et rien ne sonne plus vrai. La première étape pour amener les gens à acheter votre produit ou service est de leur en faire part. Dans des moments comme ceux-ci, lorsque nous réduisons les coûts et gérons un navire serré, nous devons encore investir du temps ou de l'argent dans des activités qui nous amènent à faire des affaires et nous poussent vers le marché. Pandémie de covid19. MARCHÉ Je connais très peu d’entreprises prospères qui n’ont pas de plan marketing fantastique. Avoir une marque forte et s'assurer que les gens la voient, pourrait très probablement être la chose la plus importante dans les affaires aujourd'hui. Où votre public particulier passe-t-il du temps? S'ils sont plus jeunes, vous pouvez vous concentrer sur les publicités Instagram. S'ils sont un peu plus âgés, vous pourriez viser Facebook. Quelque chose de axé sur le style de vie? Pensez aux magazines imprimés ou numériques ciblant votre créneau. Pensez ensuite au type de produit ou de service que vous fournissez. Si vous offrez un service, tel que la plomberie ou le conseil, Google AdWords fonctionnera toujours mieux. AdWords est idéal pour les catégories d'entreprise où les gens recherchent directement tout ce que l'entreprise vend. Quelqu'un souhaite une nouvelle gouttière. Votre annonce de gouttière peut donc s'afficher lorsqu'il saisit "remplacement de gouttière" dans Google. Simple, non? Si vous vendez un produit de mode ou de design, vous êtes susceptible de réaliser des ventes via Instagram et Facebook. Les gens aiment acheter des articles qu'ils voient sur des personnes formidables ou dans des endroits qui les intéressent. La principale chose à retenir avec toutes les actions ci-dessus est de mesurer constamment. Si vous diffusez des annonces et que le coût par vente est trop élevé, c'est un exercice inutile. Surveillez vos annonces quotidiennement ou hebdomadairement pour vous assurer qu'une fois que vous avez éliminé tous vos coûts (coût du produit, expédition, temps et dépenses marketing) COLLABORER Avec qui pouvez-vous vous associer? Existe-t-il une marque dans votre secteur qui cible un public similaire avec lequel vous n’êtes pas en concurrence? Associez-vous, faites quelque chose ensemble, faites la promotion des produits de chacun. Si vous recherchez des influenceurs pour promouvoir votre entreprise, faites d'abord vos devoirs. Ont-ils un bon engagement? Leurs abonnés sont-ils réellement votre public cible? Les gens achètent-ils ce qu'ils poussent? Attention dans ce domaine: cette personne représentera votre marque en tant qu'ambassadrice, y a-t-il donc des risques à cela? PRÉSENT Êtes-vous reconnu comme un expert dans votre domaine? Avez-vous fait des concerts ou présenté à des groupes appropriés? Il n'y a rien de tel que de rencontrer les bonnes personnes pour augmenter la visibilité de votre entreprise. Parfois, ce seront des foules plus petites, mais 50 personnes avec 10 acheteurs potentiels valent mieux qu'un millier sans aucun. Regardez les séminaires et les conférences auxquels vous pouvez parler auxquels participent vos clients cibles. Saisissez toutes les occasions possibles pour faire connaître votre entreprise, car elle rapportera des dividendes. ALLEZ GRAND La presse ou les médias ont-ils déjà parlé de votre entreprise ou de votre produit? Pensez à engager une agence de relations publiques pour faire connaître votre entreprise aux masses. Que lisent vos clients? Que regardent-ils ou écoutent-ils? En réfléchissant à ces idées, vous pouvez créer une stratégie qui garantit que votre entreprise est exposée aux bons endroits. Avec beaucoup de regards sur votre entreprise et votre histoire, vous aurez une bien meilleure chance d'apparaître sur le radar des bonnes personnes - celles qui sont sur le marché pour votre produit ou service. Toss Grumley est le propriétaire et le coach en affaires chez Wolf & Fox. Il est également administrateur et membre du conseil d'administration de Powerhouse Digital Agency, Oxen Accounting et Youth Arts New Zealand.Le prochain article de notre série se concentrera sur la façon de transformer l'exposition en prospects et - l'objectif ultime - en ventes.

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