8 conseils simples sur Google Ads qui vous feront gagner plus d'argent

Une campagne PPC bien exécutée peut être cruciale pour les conversions et les revenus globaux d'un annonceur.Quelle meilleure façon de trouver des clients potentiels que lorsqu'ils recherchent sur Google ou Bing et vous disent exactement ce qu'ils recherchent? Cependant, parce que vous payez pour chaque Lorsque vous cliquez sur vos annonces, une campagne PPC mal gérée peut coûter plus cher (parfois beaucoup plus) que les revenus qu'elle génère.L'audience cible et la messagerie sont propres à votre entreprise, mais certaines tactiques de base fonctionnent de manière cohérente dans les campagnes PPC, quelle que soit l'industrie.Il n'y a pas de solution miracle pour une campagne PPC saine et productive, mais il existe de nombreux leviers que vous pouvez ajuster pour maximiser vos résultats.Voici huit des éléments les plus importants (mais souvent négligés) lors de l'optimisation des campagnes PPC. de ceux-ci sont plus avancés que d'autres, mais si vous implémentez ces éléments dans vos efforts de recherche rémunérés, vous devriez voir une grande amélioration et gagner plus d'argent pour votre entreprise !

Rendez votre page de destination pertinente

C'est l'un des aspects les plus négligés de la recherche payée: il est facile de se perdre dans les plateformes de recherche payante, de peaufiner les enchères, de tester la copie des annonces et de canaliser toute votre énergie dans la plateforme elle-même, mais quelque chose d'important se produit après que l'utilisateur clique sur un sur cette plateforme sur laquelle vous êtes si concentré: ils vont sur votre site Web ! Le but ultime du marketing PPC est de faire une venteUne annonce PPC réussie génère des prospects qualifiés vers une page de destination, mais ce n'est que la première moitié du gain.C'est ensuite le travail de cette page de destination pour convertir cette perspective en client payant.Vous devez optimiser vos pages de destination pour les conversions PPC en aligner le message de vos annonces sur le message de votre page de destination.Le maintien de la cohérence entre vos mots clés, votre copie d'annonce et vos pages de destination devrait améliorer à la fois vos taux de clics et de conversion tout en abaissant votre CPC.ADVERTISEMENTCONTINUE READING BELOWIdéalement, vous obtenez plus de l'argent tout en maximisant votre budget.Répétez les points de copie dans votre annonce sur votre page de destination.Comme vous savez que vos clients sont intéressés par votre offre et votre message dans votre annonce, vous pouvez augmenter les conversions en présentant le même message et le même CTA sur votre page de destination. En suivant cette règle de base, vous pourrez créer des annonces plus convaincantes qui aideront vos clients à comprendre votre valeur et à générer plus de conversions.

8 conseils simples sur Google Ads qui vous feront gagner plus d'argent

Optimiser les mots clés à exclure

L'un des outils les plus puissants à votre disposition pour garantir l'intégrité de vos campagnes Google Ads et Microsoft Ads consiste à utiliser des mots clés à exclure.Les deux plateformes vous permettent de spécifier quels mots clés ne conviennent pas à votre produit ou service. le produit est ne pas, vous empêchez la diffusion de vos annonces sur les recherches de mots clés qui ne correspondent pas aux clients souhaités.Par exemple, supposons que vous soyez une société de gestion d'appartements qui possède plusieurs complexes d'appartements pour étudiants hors campus.Ces appartements sont faits pour les étudiants, familles traditionnelles.Pour vous assurer qu'ils ne reçoivent que du trafic qualifié, vous pouvez exclure des termes tels que « famille » ainsi que « bon marché » et d'autres qualificatifs pour annuler le trafic provenant de chercheurs qui ne font pas partie de votre groupe démographique.Il est tout aussi important de dire à Google ce que votre produit et service est ne pas autant que de leur dire ce que vous sont. Des mots clés négatifs peuvent être ajoutés au niveau de la campagne, mais vous pouvez également vous affiner en ajoutant des mots clés uniques à des groupes d'annonces spécifiques.

Utilisez les bons types de correspondance des mots clés

La publicité PPC est un canal de marketing à attribution directe, et Google Ads repose sur l'intention de l'utilisateur via des mots clés. les mots clés que vous utilisez et le type de modificateurs que vous utilisez pour ces mots dans votre campagne PPC sont importants à comprendre. PUBLICITÉ POURSUIVRE LA LECTURE CI-DESSOUS Il existe quatre types de correspondances de mots clés, ce qui signifie quatre façons possibles de «dire» à Google et Bing de gérer les mots clés que vous avez mordus sur.

  • Vaste: Il s'agit du réseau le plus large que vous pouvez diffuser et fera correspondre les recherches avec tous les mots dans n'importe quel ordre (y compris les synonymes) qui incluent le mot clé cible
  • Requête large modifiée: Ce type de correspondance est le deuxième filet le plus large que vous pouvez lancer. Contrairement à Broad Match, qui peut permettre à votre annonce d'être diffusée pour n'importe quel mot clé de la phrase sur laquelle vous enchérissez, Broad Match Modified dit à Google « qu'il doit avoir tous ces termes dans la requête de recherche, dans n'importe quel ordre ou emplacement »
  • Correspondance d'expression: Ce modificateur ne diffusera votre annonce que lorsque les internautes utiliseront l'expression exacte que vous avez spécifiée. La requête doit contenir tous les mots clés que vous notez, dans l'ordre exact dans lequel vous les avez saisis
  • Correspondance exacte: Ce modificateur de mot clé est similaire à la correspondance de phrase; Traditionnellement, vos annonces ne s'affichent qu'avec la requête de recherche exacte que vous avez saisie, mais Google a assoupli quelque peu cela en affichant votre annonce pour des choses comme les fautes d'orthographe, les versions plurielles d'un mot ou en inférant des mots clés interchangeables à ce que vous avez spécifié

Chaque type de correspondance est un compromis entre les impressions, la pertinence et le coût.Si vous voulez le plus d'impressions, alors la correspondance large y parvient, généralement pour le CPC le plus bas. Mais cela peut également signifier que vous êtes jumelé à un tas de recherches non pertinentes et vous coûte de l'argent.Par contre, la correspondance exacte aura le plus faible nombre d'impressions, mais augmentera la pertinence et le taux de clics. Le compromis est généralement plus cher.

Modifier le type de correspondance des mots clés au fil du temps

Lors du lancement d'une toute nouvelle campagne Google ou Microsoft Ads, je commence généralement par plusieurs groupes d'annonces qui ont des thèmes forts de mots clés similaires.Je commence souvent par utiliser des types de correspondance larges modifiés car ils offrent un bon niveau de contrôle pour se qualifier lorsque mes annonces sont diffusées., mais aussi suffisamment d'opportunités pour que les annonces soient diffusées afin que je puisse collecter des données.Au fil du temps, le focus tend à devenir davantage un mélange de mots larges modifiés, de phrases et de correspondance exacte à mesure que les données commencent à montrer ce qui se convertit réellement. être «mis à niveau» vers Exact ou Phrase, tandis que mon Modified Broad continue d'être ce réseau plus large, ce qui m'aide à trouver de nouvelles choses pour enchérir.

Remplissez tout le contenu publicitaire disponible

Depuis leur sortie en juillet 2016, les annonces textuelles étendues (ETA) ont eu un impact substantiel sur le monde des annonces Google. En offrant de l'espace supplémentaire pour le contenu pertinent, les ETA offrent aux gestionnaires PPC un excellent moyen de raconter une histoire sur un produit ou Si vous souhaitez que vos annonces soient plus performantes, assurez-vous de remplir tous les champs d'informations disponibles.

  • URL finale: Faites-en une page de destination très pertinente
  • Titre 1: Incluez des éléments tels que le thème du mot clé saisi par l'utilisateur, votre nom de marque ou la proposition de valeur principale dans ce champ
  • Titre 2: Incluez ici une proposition de valeur ou utilisez cette zone pour établir le contexte de la description
  • Titre 3: Celui-ci ne s'affiche pas aussi souvent, mais il vaut toujours la peine d'inclure un CTA ou une proposition de valeur solide pour cela
  • Chemin 1: Les champs Chemin ne sont pas la «vraie» URL, mais ce sont des insertions conviviales pour démontrer la pertinence pour le chercheur. C'est un bon endroit pour noter la catégorie de haut niveau, le nom de marque ou la catégorie de mots clés qui se rapporte au groupe d'annonces (c'est-à-dire ce que l'utilisateur a recherché
  • Chemin 2: Essayez d'inclure des informations supplémentaires et précises dans ce champ afin de fournir davantage de contexte au chercheur
  • Description Lignes 1 et 2: Il s'agit de la plus longue section de copie qui relie les besoins du chercheur à la solution de votre produit ou service. Concentrez-vous sur le fait de rendre cela aussi pertinent que possible pour ce que l'utilisateur a recherché au lieu de simplement déposer des informations générales sur votre marque ou votre service. N'oubliez pas, le chercheur vous dit ce dont il a besoin, et c'est votre domaine pour y répondre !

Google a également ajouté l'option pour les annonces de recherche réactives (RSA) .Dans RSA, vous donnez essentiellement à Google une liste d'options de titre, une liste d'options de descriptions, et Google testera les combinaisons d'entre elles ensemble pour trouver le meilleur résultat.ADVERTISEMENTCONTINUE READING BELOWYou peut répertorier jusqu'à 15 titres et 4 descriptions: dans une combinaison d'annonces donnée, un maximum de 3 titres et 2 descriptions s'afficheront.Il est important de noter qu'ils peuvent être regroupés dans n'importe quelle combinaison, alors assurez-vous que les titres et les descriptions que vous insérez peuvent être assemblé en aucune façon et toujours logique !

Utilisez chaque extension d’annonce pertinente

De nombreux comptes PPC se concentrent principalement sur les titres, les chemins et la description de l'annonce principale.Toutefois, les extensions d'annonces sont une partie essentielle de l'expérience client et peuvent donner à vos annonces une amélioration considérable des performances. CONTINUER À LIRE CI-DESSOUS Les extensions d'annonces peuvent aider à mieux raconter l'histoire de votre marque tout en offrant des informations précieuses à vos clients.Il existe plusieurs extensions d'annonces parmi lesquelles choisir, mais voici celles qui sont le plus souvent utilisées:

  • Extensions Liens annexes: Ce sont des liens supplémentaires que vos clients pourraient trouver utiles et qui dirigent vers des pages de destination uniques sur votre site Web
  • Extensions d'accroche: Utilisez-les pour renforcer la confiance des lecteurs en incluant des entrées telles que «Fast Professional Service» ou «Peace of Mind Guarantee»
  • Extraits structurés: Incluez-les pour fournir plus d'informations sur les fonctionnalités proposées. Celles-ci sont basées sur des catégories spécifiques. Veillez donc à choisir une catégorie pertinente lors de la création de vos extensions d'annonces
  • Extensions d'appel: Cela vous permettra de saisir votre numéro de téléphone professionnel directement dans la liste
  • Extensions de lieu: Si vous êtes une entreprise physique, vous pouvez associer votre compte Google My Business à votre compte Google Ads. L'activation de cette extension entraînera votre adresse et votre numéro de téléphone dans vos annonces pour que les clients potentiels puissent facilement comprendre votre position

Ajuster les enchères pour le ciblage géographique

Peu importe votre marché ou votre industrie, vous pouvez tirer profit de votre investissement marketing sur des emplacements géographiques spécifiques.Revoyez d'où vient votre engagement pour prioriser les dépenses médiatiques dans ces domaines.Les industries locales comme les appartements, les hôtels et les avocats qualifient souvent leurs clients idéaux par la façon dont près de leurs bureaux physiques, mais les performances de ciblage géographique ne se limitent pas à cela.Même si vos produits et services ne dépendent pas de l’emplacement physique de vos clients, vous pouvez toujours optimiser vos campagnes PPC avec des offres géolocalisées en fonction de la saisonnalité, de la météo, Par exemple, si vous vendez des pelles à neige, vous devez enchérir dans des régions plus chaudes comme la Floride et l'Alabama, car les habitants de ces États n'auront probablement pas besoin de votre produit et vous gaspillerez de l'argent à chaque clic de ces États. .Cependant, vous aurait augmenter les enchères géo-ciblées pour les villes qui connaîtront une augmentation des chutes de neige d'un front froid entrant.Beaucoup de débutants Google Ads oublient de prendre en compte les besoins de leurs différents types de clients et d'autres qualificatifs en fonction de l’emplacement physique de leur public.Vous pouvez économiser beaucoup d'argent en en empêchant la diffusion d'annonces dans certaines zones tout en augmentant la probabilité d'une conversion et en augmentant l'ajustement des enchères dans d'autres géolocalisations.Vous pouvez également remarquer que les grandes villes comme New York et Los Angeles mangent rapidement leur budget, mais sont chères et ne se convertissent pas bien. Ces types de problèmes peuvent également être résolus avec des modifications basées sur la géographie.

Recherchez les opportunités de générer un budget pour mobile

Beaucoup de vos futurs clients utilisent des appareils mobiles, et de plus en plus, les utilisateurs convertissent sur eux. PUBLICITÉ POURSUIVRE LA LECTURE CI-DESSOUS Les campagnes axées sur les mobiles peuvent potentiellement vous donner la meilleure chance d'engager vos clients mobiles au bon format sur leur appareil préféré. un moyen facile de générer des clics plus qualifiés.Comment déterminez-vous si une campagne doit avoir un composant uniquement mobile? Regardez les conversions par appareil.Comme vous pouvez le voir, le mobile surpasse le bureau et la tablette.Dans ce cas, vous pouvez ajouter un élément positif Cependant, si le mobile génère une partie importante des conversions et que vous souhaitez lui appliquer un budget plus agressif, vous pouvez également copier une campagne existante et simplement une enchère mobile négative pour la campagne d'origine. De la même manière, le bureau d'enchères à exclure dans la nouvelle campagne pour mobile uniquement.Vous pouvez également profiter des campagnes pour mobile uniquement en vous concentrant sur les extensions click-to-call. NUE READING CI-DESSOUS

Google Ads est un investissement

Une campagne PPC correctement entretenue peut aider les entreprises à augmenter considérablement leurs revenus.Parce que Google vous facture pour chaque clic sur vos annonces, assurez-vous de prendre toutes les mesures disponibles pour optimiser toute l'expérience et générer des conversions.Testez les suggestions ci-dessus pour vos campagnes PPC et vous devriez pouvoir gagner plus d'argent avec un trafic qualifié et des ventes accrues.Davantage de ressources:Crédits d'imageToutes les captures d'écran par l'auteur, juin 2020

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