En matière de marketing technologique B2B, vous devez rester au top de votre forme et connaître les produits que vous vendez. Après tout, les personnes à la recherche de solutions logicielles d’entreprise ne répondront pas à quelqu’un qui ne peut leur citer que des spécifications – ils veulent quelqu’un qui peut communiquer la valeur du produit. sur l’industrie et se vendre plus efficacement aux clients. De l’optimisation de votre site Web à vos devoirs sur le jargon de l’industrie, voyez lesquels de ces conseils vous pourriez essayer lors de votre prochaine campagne.Nous entrerons bientôt dans les détails, mais d’abord, nous examinerons ce qu’est le marketing technologique B2B.
Qu’est-ce que le marketing technologique B2B?
Le marketing technologique B2B consiste à vendre un produit ou un service basé sur la technologie à une autre entreprise. Cela peut être n’importe quoi, du logiciel antivirus au stockage dans le cloud. Il comprend des tactiques telles que le marketing de contenu et le marketing par e-mail couramment utilisés pour vendre des produits B2C.
8 conseils de marketing technologique B2B
Bien qu’il n’existe pas de solution universelle pour le marketing technologique B2B, il existe plusieurs façons d’adopter votre stratégie de manière intelligente. Ces conseils vous aideront à mieux connaître l’espace technologique B2B et à vous présenter comme un professionnel afin de pouvoir communiquer plus efficacement avec les clients potentiels.
Créez des personas d’acheteur
Vous ne pouvez pas faire de marketing auprès de votre public cible si vous ne savez pas qui ils sont. Prenez le temps de proposer des profils d’acheteur détaillés pour les personnes qui, selon vous, tireraient le meilleur parti de votre produit ou service. Voici quelques questions à poser lors de la formulation de personas:
- Quels problèmes mon produit traite-t-il de manière réaliste?
- Dans quelle profession mes acheteurs les plus probables travaillent-ils?
- Comment les gens sont-ils susceptibles d’utiliser ce produit?
- Comment ce produit aidera-t-il mon public cible à résoudre sa plus grande préoccupation?
Un mot d’avertissement: soyez détaillé avec les personas, mais n’exagérez pas. Vous voulez suffisamment d’informations pour comprendre votre public et définir votre stratégie marketing, mais vous plonger trop profondément dans les mauvaises herbes ne fera que perdre du temps et des efforts. Des exemples de personnalités peuvent être «HR Manager Brittany» ou «IT Services James». Ils servent d’instantanés fictifs de la démographie cible probable. Vous voudrez donc savoir quels sont leurs objectifs, où ils travaillent et combien ils peuvent dépenser. À partir de là, vous pouvez créer du contenu adapté à chacun de vos personnages.
Assurez-vous que votre site Web est à jour
Assurez-vous que votre site se charge rapidement de graphiques ou de vidéos de très grande qualité. Vous pouvez utiliser ces éléments pour rendre votre site visuellement attrayant et interactif, mais faites-le intentionnellement.Optimisez votre site pour mobile. De plus en plus de personnes naviguent sur leur téléphone et abandonneront votre page si celle-ci est en retard, se casse ou ne fonctionne pas correctement. La version mobile de votre page doit afficher en évidence les informations pertinentes avec un minimum de graphiques et d’images. Les menus et les titres de navigation doivent être faciles à trouver et à utiliser. Enfin, assurez-vous que votre site dispose de toutes les pages dont il a besoin. Vous devriez avoir une page de destination qui attire l’attention des gens et les incite à cliquer, une page À propos, une liste de FAQ, une page de contact et des pages qui expliquent votre produit ou service – à tout le moins.
Restez au courant de l’industrie
Gardez un œil sur les leaders du secteur et notez comment ils se commercialisent eux-mêmes. Que font-ils que vous pouvez intégrer dans votre propre stratégie marketing?
Surtout dans le monde de la technologie, vous ne voulez pas citer de statistiques obsolètes dans votre matériel marketing ou vos publications sur les réseaux sociaux. Les influenceurs de l’espace pourraient également partager les derniers chiffres. Vérifiez la source et prenez note des informations pertinentes.
Tirez parti du marketing par e-mail
Le marketing par e-mail reste l’une des meilleures voies de communication entre vous et les clients potentiels, quel que soit le secteur. Vous pouvez utiliser votre liste de diffusion pour nourrir et qualifier les prospects pour conclure des ventes, tout en collectant des données précieuses. Et personne ne possède cette liste à part vous. La plupart des plateformes de marketing par e-mail offrent une multitude d’options automatisées que vous pouvez utiliser pour faciliter le marketing. Les e-mails de bienvenue, les suivis et les rappels de rendez-vous peuvent tous être automatisés pour vous faire gagner du temps. Les fonctionnalités automatisées facilitent également l’envoi d’une série d’e-mails et maintiennent une communication régulière par la suite.
Apprenez les termes de l’industrie
Cela ne signifie pas que vous devez poivrer chaque morceau de correspondance
Marquez-vous efficacement
Votre logoEn plus d’être cohérente, votre marque technique doit également être mémorable et créer de la valeur pour le client. Idéalement, les gens penseront d’abord à vous ou à votre client lorsqu’ils penseront à votre secteur d’activité. Voici quelques moyens d’atteindre la mémorisation et la valeur :
- Partager des informations utiles
- Communiquer clairement vos valeurs, puis les soutenir
- Parler avec autorité sur des sujets liés à l’industrie
- Cohérence dans votre messagerie et votre contenu
La combinaison de tous ces éléments vous aidera à créer une marque fiable et à laquelle les gens auront le sentiment de pouvoir faire confiance.
Gardez vos fiches actives et interagissez avec les évaluateurs
Les avis font partie de votre fiche d’entreprise et l’une des premières choses que les internautes verront lors de la recherche. Encouragez les clients à vous laisser un avis positif s’ils sont satisfaits de votre travail et remerciez-les pour cela lorsqu’ils le font.Même si un avis est négatif, interagissez avec lui lorsque quelqu’un a une critique valable et voyez ce que vous pouvez faire pour corriger le problème. Les gens recherchent des propriétaires d’entreprise qui sont vraiment engagés avec leur clientèle.
Créez un blog
Essayez-le par vous-même
Si vous faites déjà certaines de ces choses, c’est génial ! Si la plupart de ces éléments sont nouveaux pour vous, vous avez maintenant un éventail d’idées à essayer pour votre prochaine campagne de marketing technologique B2B. Expérimentez différentes méthodes de marketing jusqu’à ce que vous trouviez le meilleur mix, et n’ayez jamais peur d’essayer quelque chose de nouveau.