Stewart Hillhouse
Donateur
Stewart Hillhouse écrit des idées de marketing de croissance exploitables en tant que responsable principal du contenu chez Demand Curve. La nuit, il interviewe des spécialistes du marketing et des créatifs sur son podcast, Top Of Mind. Avant de se lancer dans le marketing, Stewart était un bûcheron semi-professionnel. Il écrit également sur stewarthillhouse.com.
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Nous avons dépensé des millions de dollars pour diffuser des publicités pour des marques comme Outschool, Imperfect Produce et Microsoft. Chez Demand Curve, nous avons travaillé avec plus de 500 startups, documentant méticuleusement les tactiques de croissance pour tous les canaux de croissance. Cet article intègre également ce que nous avons appris de notre agence, Bell Curve.
Voici sept types d’annonces qui se sont avérés augmenter les taux de clics (CTR), avec des exemples de chacun. Clonez-les pour les tester dans vos propres campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux.
Traitez les plaintes et les questions courantes directement dans vos annonces, car elles vous aideront à éliminer les objections dès le départ et encourageront à cliquer pour en savoir plus.
Réactions des clients
Si vous vendez un produit de consommation, il est probable que certains de vos clients aient publié des critiques de produits, des déballages ou des vidéos de recommandation sur leurs comptes de réseaux sociaux. Vous pouvez utiliser les vidéos générées par les utilisateurs de vos clients dans vos publicités sociales, avec leur autorisation.
Recherchez sur Twitter, Instagram et Facebook les publications qui mentionnent votre produit. Contactez le client et demandez-lui si vous pouvez utiliser son contenu dans une campagne publicitaire, puis compilez les réactions les plus positives dans une publicité vidéo.
Cela fonctionne bien parce que les visages dramatiques attirent l’attention. Assurez-vous que la photo miniature montre une image émotionnelle forte. Les gens cliqueront parce qu’ils ne peuvent s’empêcher de vouloir voir ce qui a provoqué l’émotion. Les vidéos de réaction générées par les utilisateurs mettent également en évidence le « Moment of Wow » de vos produits. Si les utilisateurs se soucient suffisamment de votre produit pour faire une vidéo de réaction positive, leur énergie est contagieuse. Votre public publicitaire associera votre produit à une forte émotion positive.
Les réactions des clients font de bonnes publicités. Crédits image : Courbe de la demande
Vous contre la concurrence
Les annonces comparatives ancrent votre produit par rapport à quelque chose que votre public connaît déjà. Cela fonctionne bien pour les annonces et la page de destination vers laquelle votre annonce mènera lorsque vous cliquerez dessus. Essayez de positionner votre proposition de valeur la plus forte – la promesse la plus précieuse que vous faites à votre client – par rapport à vos concurrents génériques.