7 conseils pour embaucher la bonne agence de génération de demande

La génération de la demande permet de combler les lacunes entre vos équipes marketing et commerciales. Avec la bonne stratégie en place, vous pouvez mettre votre entreprise sur la bonne voie vers plus de croissance avec des prospects qualifiés. Mais devriez-vous faire cavalier seul ou rechercher une aide externe ? L’externalisation de la génération de la demande est une décision importante à prendre pour les chefs d’entreprise. Cela implique de nombreuses recherches pour vous assurer que vous investissez dans la bonne agence pour tous vos besoins uniques de génération de demande.Lorsque vous commencez le processus de recherche d’une équipe de spécialistes de la génération de la demande, vous devez accorder une attention particulière à leurs qualifications, succès, services et retour sur investissement que vous pouvez gagner.Explorons les bases de la génération de la demande, ainsi que sept conseils clés pour vous aider à choisir la meilleure agence pour vous, ainsi que certaines des meilleures agences pour 2021.

Comment fonctionne la génération de la demande

La génération de la demande est une stratégie de marketing numérique qui exploite les données et la technologie pour créer une notoriété et un intérêt pour les produits ou solutions d’une marque.Les stratégies de génération de la demande tirent parti de plusieurs plates-formes de médias payants telles que le marketing d’influence, Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn, etc. pour générer un trafic plus immédiat et ciblé. La génération GIPHYDemand commence par identifier les publics les plus susceptibles d’être réceptifs aux messages spécifiques d’une marque. Ensuite, il s’agit de qualifier les prospects par le biais de tactiques de marketing entrant, de campagnes par e-mail, de réponse directe et d’événements.Ensuite, une équipe de développement commercial nourrit et qualifie ces prospects davantage avant de les envoyer à l’équipe de vente pour conclure l’affaire. est d’identifier les futurs prospects en fonction de leurs actions avant de les encourager à ne servir que des leads de la plus haute qualité aux équipes de vente. Cela se traduit souvent par des conversions plus élevées, ce qui équivaut finalement à plus de ventes.

Que rechercher lors de l’embauche d’une agence de génération de demande

Lors de la recherche d’une nouvelle agence, vous devez prendre en compte certains éléments. Voici six aspects à rechercher avant de prendre votre décision finale sur l’embauche d’une agence.

Histoires de réussite précédentes

Via GIPHYVous voulez vous assurer qu’elles ont une expérience avec les problèmes spécifiques de votre secteur et qu’ils peuvent vous fournir les résultats dont vous avez besoin en fonction de vos défis uniques.

Bonne communication

Les spécialistes de la génération de la demande travaillent en étroite collaboration avec les équipes de vente et de marketing pour assurer le succès de la campagne.La bonne agence communiquera bien les performances de la campagne et travaillera avec vos équipes de vente et de marketing pour recueillir les informations dont elles ont besoin sur les personnalités des acheteurs. Cela explique comment ils exploitent les informations, comme les points faibles d’un acheteur idéal, tout au long de différentes campagnes marketing.

La capacité de s’adapter lorsque de nouvelles données sont présentées

La création de la demande nécessite des niveaux élevés d’adaptabilité car ce n’est pas une science exacte. Une bonne agence de génération de la demande ne fera pas de promesses qu’elle ne peut pas tenir avant d’essayer différentes tactiques et d’analyser les données qu’elle récupère à partir de ces tactiques.via GIPHYAssurez-vous que les agences que vous envisagez se sentent à l’aise d’expérimenter de nouvelles techniques ou de tester d’anciennes avant ils vous indiquent les campagnes qui, selon eux, seront les plus réussies.

Une compréhension démontrée des outils d’automatisation du marketing

Les outils d’automatisation du marketing sont essentiels pour les stratégies de génération de la demande. L’agence que vous choisissez doit être familiarisée avec une variété de ces outils en plus des outils de génération de demande.Ces outils leur permettent de comprendre vos clients et concurrents afin qu’ils puissent positionner soigneusement vos messages et campagnes marketing pour vous attirer des prospects plus qualifiés.

7 conseils pour trouver votre agence de génération de demande

Le choix d’une agence de demande est une décision qui ne doit pas être prise à la légère. Voici quelques conseils qui peuvent vous aider à prendre la meilleure décision en fonction de vos besoins.

Comprenez vos besoins.

Avant de partir en voyage pour trouver le meilleur partenaire de génération de demande pour vous, définissez vos besoins. Cela implique de trouver des lacunes dans vos processus de marketing et de vente pour voir où vous avez le plus besoin d’aide. Réunissez-vous avec les membres de votre équipe pour identifier ces lacunes et déterminer ce dont vous avez besoin sous différents angles. Après avoir identifié les besoins de votre entreprise, répertoriez-les par ordre de priorité ainsi que vos objectifs.

Cela vous aidera à mieux comprendre sur quoi vous et votre nouvelle agence partenaire de la demande devriez travailler en premier pour vous aider à atteindre les objectifs qui figurent en haut de votre liste.

Mener des recherches.

Allez sur Internet et compilez une liste des agences de demande possibles. Avant de restreindre votre liste, tenez compte des aspects suivants:

  • Ont-ils de l’expérience dans mon secteur ? Ont-ils eu du succès auprès des entreprises de mon secteur ?
  • Quelle est leur réputation sur le marché ?
  • Passez en revue leur contenu pour avoir une idée de l’efficacité de leurs services

Ces considérations devraient vous laisser avec une liste restreinte d’environ trois à cinq agences parmi lesquelles choisir.

Découvrez s’ils ont les services dont vous avez besoin.

Toutes les agences de génération de la demande ne sont pas créées égales. Vous devrez peut-être parler à certains des représentants des agences qui vous intéressent pour avoir une idée précise des services qu’ils offrent réellement.Certains d’entre eux peuvent prétendre offrir des services de génération de demande de bout en bout, mais vous pouvez trouver par le biais de votre demande qu’ils ne se spécialisent que dans certains domaines.Assurez-vous qu’ils peuvent vous offrir des exemples du succès qu’ils ont eu dans les domaines de services spécifiques qui vous intéressent pour votre entreprise.

Renseignez-vous sur leur équipe.

L’équipe d’une agence de la demande devient votre équipe. En règle générale, vous devrez travailler en étroite collaboration avec cette équipe, vous devrez donc savoir comment elle peut vous aider. Recherchez une équipe avec laquelle il est facile de collaborer et de communiquer comme s’il s’agissait d’une extension de votre entreprise. Via GIPHYS Recherchez une agence qui a un contact ou un gestionnaire de compte qui est responsable de tous les niveaux de votre arrangement avec eux. Cette personne doit être en mesure de répondre à toutes les questions et de donner accès à des experts en la matière au besoin.

Posez des questions approfondies sur leurs processus.

Il existe de nombreux facteurs inconnus auxquels vous pouvez être confronté lorsque vous commencez à vérifier la génération de demande externalisée. Posez ces questions pour vous assurer que les processus d’une agence fonctionnent pour vous avant de les choisir:

  • Votre équipe est-elle compétente pour travailler avec [X] technologie de marketing ?
  • Combien de temps faut-il généralement pour voir les résultats ?
  • Votre équipe effectuera-t-elle un audit de contenu et développera-t-elle une stratégie de contenu ?
  • Votre processus comporte-t-il tous les éléments nécessaires pour une approche globale ?
  • Comment les délais sont-ils gérés ?
  • À quoi ressemble votre processus d’intégration ?
  • Comment mettre à jour vos clients et partager des rapports ?

Vous voulez en savoir le plus possible sur la manière dont ils travailleront avec vous. La transparence est essentielle. Si l’organisation tente d’éviter de répondre à certaines ou à toutes vos questions, cela indique que vous devez passer à l’agence suivante.

Obtenez plus d’une proposition.

Assurez-vous de parler et de rencontrer plus d’une agence. Vous aurez besoin de voir exactement ce que chaque agence propose et pour combien. Lorsque vous recevez deux ou trois propositions d’agences à qui vous parlez, vous pouvez les comparer les unes aux autres et à vos objectifs.Vous constaterez peut-être qu’une agence vous offre plus de services à moindre coût, vous permettant ainsi d’obtenir le plus de valeur pour ce que vous les entreprises doivent réussir.

Tenez compte des résultats dont vous avez besoin pour obtenir un retour sur investissement réussi.

C’est à ce moment-là que vous compilerez toutes les informations dont vous disposez afin de prendre la bonne décision de sous-traiter à l’agence de génération de demande de votre choix via GIPHY Une partie des informations dont vous avez besoin pour déterminer les résultats dont vous aurez besoin un bon retour sur investissement inclut des indicateurs de succès pour votre organisation. Ceux-ci peuvent inclure le prix de vente moyen, la valeur du pipeline de ventes, les ratios MQL / clôture et les revenus générés. Vous devez également comprendre le coût total de tous les services et ce que vous devrez fournir exactement en termes de ressources. N’oubliez pas qu’il s’agit d’une collaboration. Lorsque vous embauchez les meilleurs des meilleurs, vous devez être un participant actif pour atteindre vos objectifs.

Les 5 meilleures agences de génération de demande pour vous aider à écraser 2021

Passez en revue ces cinq agences de génération de demande pour voir comment elles peuvent vous aider à atteindre vos objectifs.

Bluleadz

Bluleadz est l’une des principales agences de réception avec un ensemble complet de services de génération de demande. Ils travaillent à personnaliser la stratégie de croissance de leurs clients afin de renforcer la notoriété de la marque, tout en s’assurant de capter la demande existante sur les marchés cibles appropriés.Ils peuvent vous aider à créer une nouvelle demande, à attirer un trafic de qualité pour votre équipe de vente et à générer plus de prospects, tout en réduire au minimum les coûts d’acquisition des clients.

Overit

Overit est une agence de marketing à service complet qui propose à ses clients des campagnes axées sur le numérique qui servent des prospects plus qualifiés pour générer le maximum de croissance des ventes.

Kuno Creative

Les professionnels de Kuno Creative sont des experts en création de demande. Ils s’associent à des entreprises de taille moyenne et grande pour capturer des prospects plus qualifiés qui sont voués à convertir.Kuno se concentre sur la création d’expériences numériques spécialisées qui attirent votre public et le maintiennent engagé afin qu’il puisse raccourcir votre cycle de vente.

Bluetext

Bluetext est une agence de marketing numérique très recherchée qui aide les entreprises de toutes tailles à rester compétitives sur le marché. Ils le font avec leurs stratégies créatives d’experts, leurs campagnes et leurs excellentes expériences numériques qui stimulent la demande sur les marchés qui comptent.

Grain unique

Single Grain est une société basée à Los Angeles qui se concentre sur l’exploitation des données pour aider les entreprises à se développer rapidement. Ils appliquent leurs stratégies de pointe pour générer de l’engagement et de la notoriété à travers une variété de canaux de marketing numérique.L’embauche de la bonne agence de génération de la demande changera la façon dont vous attirerez des prospects et qualifierez les prospects, ce qui peut vous aider à développer votre entreprise plus rapidement que jamais. Assurez-vous que l’agence que vous choisissez sera avec vous à chaque étape pour vous aider à faire évoluer et à changer vos stratégies de capture de leads numériques.

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