Une entreprise qui vend des logiciels en tant que service sait à quel point il est difficile de générer des prospects, puis de les convertir. Les entreprises peuvent tirer parti de tonnes de stratégies marketing pour générer des prospects; cependant, toutes les stratégies ne peuvent pas convenir à tous les types d’entreprises. Lorsque nous parlons d’entreprises SaaS, un ensemble différent de stratégies marketing est nécessaire pour l’acquisition de clients. Les spécialistes du marketing SaaS passent un temps ridicule à créer du contenu, puis à en faire la promotion, 85% des spécialistes du marketing donnant la priorité à la génération de prospects et aux ventes comme objectif principal. La raison en est une concurrence féroce et la nécessité d’un flux continu de prospects pour maintenir l’entreprise à flot. Pour aider les entreprises SaaS à continuer à obtenir un nombre important de prospects, voici les 6 principales stratégies de génération de leads SaaS utilisées par les entreprises du monde entier.
Faites Marketing de contenu Travailler pour vous
Lorsqu’il s’agit d’attirer des clients, de s’engager avec eux et enfin de les convertir en prospects, le marketing de contenu est la meilleure stratégie du secteur SaaS. Les marques du monde entier tirent parti du marketing de contenu pour développer leur marque, attirer les visiteurs et, bien sûr, les convertir en prospects. Le PPC peut fournir des résultats immédiats, mais il est limité jusqu’au temps que vous passez, tandis que le marketing de contenu vous aide à long terme sans dépenser un centime dessus. Selon les statistiques, 61% disent qu’un blog a influencé leur décision d’acheter un produit ou un service. Cependant, le marketing de contenu ne consiste pas seulement à écrire des blogs et à en faire la promotion, mais également à créer des vidéos, des infographies ou tout ce qui est pertinent pour divertir ou éduquer (ou les deux) votre public.
Tirez parti du référencement sur et hors page
Votre stratégie de marketing de contenu n’est pas complète sans une stratégie de référencement. SEO signifie l’optimisation des moteurs de recherche et est un mécanisme back-end qui permet à votre contenu de se classer sur la page de résultats des moteurs de recherche. Mais pourquoi en avez-vous besoin? Selon les statistiques, Google reçoit plus de 6,3 milliards de recherches et 67% de tous les clics sont dirigés vers les cinq premiers résultats organiques. Bien que le PPC soit une stratégie marketing puissante, il est un fait que la majorité des internautes contournent les publicités sur le SERP. Pour garder une longueur d’avance sur vos concurrents et toucher vos clients potentiels, vous devez présenter votre entreprise devant eux, et c’est là que le référencement est crucial. Il existe deux types de référencement:
SEO sur la page
La partie SEO est entièrement sous votre contrôle. Le référencement sur la page comprend la stratégie de mots clés, les liens internes, la méta-description, l’utilisation des titres, l’interface utilisateur du site Web et le temps de chargement de la page.
SEO hors page
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Si vous êtes dans le secteur SaaS B2B, LinkedIn peut être une machine de génération de leads pour vous. Selon les statistiques, 94% des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn pour distribuer leur contenu. Commencez par créer du contenu pertinent pour LinkedIn Pulse, créez une base d’audience ciblée là-bas et continuez à interagir avec eux. Cet engagement continu renforcera la confiance entre vous et votre public, ce qui servira plus tard de raison pour laquelle les gens achèteront votre produit ou service. N’oubliez pas non plus que toute stratégie de contenu est incomplète sans un CTA exploitable. Ajoutez un CTA qui peut inciter les gens à agir.
Fournir des essais gratuits
Apparemment, la tactique de génération de leads la plus utilisée par les entreprises SaaS. Après tout, les «essais routiers» permettent aux gens de comprendre si votre produit leur convient ou non. Et c’est pourquoi vous devez proposer une version d’essai à vos clients potentiels via votre site Web. Une version d’essai est un aimant principal très efficace, en particulier pour les entreprises qui ont affaire à un public averti en technologie. Vos clients potentiels veulent essayer le produit avant de prendre une décision d’achat. Mais pour convaincre les gens d’essayer même votre produit, vous devez d’abord faire connaître votre produit. C’est là que les stratégies énumérées ci-dessus vous aideront.
Obtenez plus de visibilité avec Google AdWords
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Saviez-vous que plus de 50% des clients s’attendent à ce qu’une entreprise soit disponible pour eux 24h / 24 et 7j / 7? Votre logiciel peut être déroutant, en particulier pour les personnes qui ne connaissent pas votre logiciel et vous devez résoudre leurs requêtes et les aider de toutes les manières possibles. Maintenant, une idée est d’embaucher un groupe de personnes pour aider les clients et une autre idée est de tirer parti d’un chatbot. Un chatbot rationalisera le processus de support client et vous aidera, vous et votre équipe, à vous concentrer davantage sur la partie développement que sur la partie support. Et lorsque vous serez en mesure de traiter les requêtes, vos clients actuels ainsi que les clients potentiels considéreront votre produit en premier.
Conclusion
Il s’agissait des stratégies de génération de leads SaaS les plus efficaces utilisées aujourd’hui par les principales entreprises SaaS. Cependant, pour avoir un flux continu de prospects pour votre entreprise SaaS, vous devez fournir à vos clients potentiels les raisons pour lesquelles ils devraient utiliser votre service ou produit. Créez le parcours d’un acheteur et essayez d’influencer vos clients à chaque étape de celui-ci en utilisant les stratégies mentionnées ci-dessus. De cette manière, vous créerez une notoriété sur votre marque et, finalement, vous continuerez à générer un nombre important de prospects.