Les spécialistes du marketing expérimentés connaissent à fond les rivaux de leur entreprise et savent qu’il y a toujours plus d’informations concurrentielles à découvrir. Des tendances marketing à l’analyse du paysage concurrentiel, la dynamique du trafic au sein de votre marché et de ses principaux acteurs peut en révéler beaucoup.
Examinons certaines des conclusions les plus complexes que les statistiques de trafic sur le site Web de vos concurrents peuvent fournir. Réglez votre horloge : nous avons 30 minutes et 6 points cachés à révéler.
Les informations ci-dessous ont été trouvées avec l’aide de Market Explorer et Traffic Analytics.
Si vous souhaitez savoir comment révéler des métriques de trafic de site Web spécifiques de vos concurrents, veuillez vous reporter à cet article.
Perspectives concurrentielles n ° 1 : Qui est vraiment le leader du marché?
Lorsque vous planifiez une campagne de marketing, vous recherchez peut-être le principal rival de votre entreprise pour obtenir des informations et des stratégies, mais regardez-vous tout ce que vous devriez?
vous risquez de manquer le concurrent qui a la meilleure portée et le meilleur trafic.
Une meilleure stratégie pour trouver une référence numérique légitime consiste à consulter les 5 principaux concurrents qui sont au coude à coude avec vous.
Identifiez celui avec le volume de trafic le plus élevé au cours des 12 derniers mois; notez s’ils ont affiché une croissance exponentielle ou stable sur l’année et s’ils ont connu des baisses au cours de la période. Qu’il soit en corrélation avec la popularité hors ligne ou non, prenez le site Web de cette entreprise comme référence et créez vos campagnes en comprenant leurs activités réussies et infructueuses.
Regardons quelques exemples de données ci-dessous:
Dans une quête d’analyse du marché concurrentiel, nous avons simplement pris la plus grande marque de livraison de nourriture sur le marché, Domino’s, et l’avons entrée dans Market Explorer.
L’outil rassemble automatiquement les principaux acteurs du marché au sein de votre secteur, montrant leur trafic, aka le marché en ligne, part tout en reflétant leur QoQ, ou dynamique de croissance / déclin en glissement annuel :
Le widget Growth Quadrat place vos concurrents dans quatre catégories:
Changeurs de jeu : les sites qui enregistrent de gros pics de visiteurs dans un court laps de temps, mais qui ont globalement une part de trafic plus faible.
Dirigeants: sites qui ont à la fois le volume et la dynamique de croissance du trafic.
Joueurs de niche : sites avec à la fois une part de trafic plus faible et une croissance du marché en ligne plus lente que la moyenne.
Joueurs établis: sites avec une part de marché en ligne relativement importante mais un taux de croissance du trafic plus faible.
Plus loin, assurez-vous de vérifier les sources de trafic des entreprises et soyez conscient de celle qui génère le plus de trafic.
Vous n’avez pas besoin d’aller nulle part ailleurs pour rechercher ces données – Market Explorer dissèque les principales sources de trafic de vos concurrents et donne une ventilation de l’impact de chaque canal.
Il est clair que dans les principales marques de livraison de nourriture, le direct est le plus gros moteur de trafic, il est donc logique d’investir dans des campagnes de référencement et de marketing qui apportent une forte notoriété à la marque.
Ici, Domino’s attire certainement le trafic le plus direct. Postmates, cependant, a la plus grande part de visites provenant de la recherche, ce qui implique qu’elle repose moins sur la promotion et met davantage l’accent sur le référencement.
Les postmates, contrairement aux autres, placent un pari beaucoup plus important sur les réseaux sociaux, et cela est certainement payant – la marque obtient presque le triple du trafic des médias sociaux par rapport aux autres. En fait, ils sont les seuls à investir dans Pinterest, ce qui apporte une part impressionnante de visites sur leur site.
Si vous repérez une plus grande part du trafic payé et de référence, cela peut indiquer les entreprises les plus efficaces dans leur publicité et leurs relations publiques.
C’est ainsi que, essentiellement, en moins de 5 minutes, nous avons étudié le volume de trafic parmi les services de livraison de nourriture aux États-Unis. De cette façon, en utilisant l’outil Market Explorer de Semrush, vous pouvez également déterminer le leader dans n’importe quel autre secteur.
Gardez à l’esprit que lorsque vous effectuez des études de concurrence et de marché, vous voudrez peut-être vous concentrer sur des chiffres relatifs, et non sur des chiffres absolus, surtout si vous recherchez une référence pour une source de trafic particulière.
Perspectives concurrentielles n ° 2 : Quelles tendances saisonnières cachées pourriez-vous négliger?
Vous connaissez peut-être tous les pics et baisses de la demande de l’industrie, mais vous devez encore connaître la saisonnalité qui existe pour certaines entreprises.
Parfois, c’est le budget qui reste à la fin d’un trimestre et qui doit être dépensé, de sorte que vous voyez beaucoup de trafic payant vers le site Web pendant cette période. Ou il se pourrait qu’un nouveau responsable marketing soit arrivé avec des idées nouvelles et ait incité tout le monde à se concentrer sur les relations avec les blogueurs, par exemple.
Assurez-vous de vérifier les métriques de trafic sur les années actuelles et précédentes. Pour les deux, déterminez le mois de pointe de votre principal concurrent (par le nombre de visites sur le site Web). Ensuite, comparez les données et voyez si c’est la même chose pour l’ensemble du marché et d’autres acteurs de l’industrie, et identifiez les raisons d’une telle augmentation. Répétez la même procédure pour la période de déclin.
Une fois que vous aurez appris comment les campagnes de vos concurrents ont fonctionné en basse saison, vous serez en mesure de déterminer si la promotion améliorée au cours de cette période sera un gain ou un gaspillage.
Continuons avec l’exemple des services de livraison de nourriture aux États-Unis.
Pour les cinq sites Web choisis, décembre ressemble à la haute saison – la quantité de trafic a tendance à augmenter régulièrement pendant le mois de vacances, quelle que soit la hausse globale des visites liées à la pandémie.
Pour déterminer qu’il ne s’agit ni d’un accident ni d’un résultat des promotions de concurrents individuels, nous nous référons à Semrush Market Explorer.
Nous voyons ici que les pics et les baisses de Domino sont similaires aux tendances globales du marché. Cela signifie que la fluctuation doit avoir été causée par les préférences des consommateurs, plutôt que par les activités de marketing des entreprises. C’est donc le public qui doit être recherché ensuite.
Perspectives concurrentielles n ° 3 : vos rivaux touchent-ils vraiment le même public cible?
La question la plus importante n’est même pas de savoir qui ciblent vos rivaux, mais qui ils ont réellement touché. Pour le révéler, étudiez le chevauchement d’audience entre vos concurrents à l’aide de Traffic Analytics.
Le pourcentage d’audience partagée par rapport à l’audience unique que vous trouvez peut vous aider à découvrir le leader actuel ou même le prochain leader de la concurrence, comparer le positionnement et les stratégies marketing des marques, révéler les préférences médias et aligner vos campagnes en conséquence.
Regardons 5 sites de streaming populaires à titre d’exemple.
Si vous regardez leurs pages d’accueil, vous remarquerez peut-être qu’ils se ressemblent tous, car ils continuent tous à publier de nouveaux films, émissions et autres types de contenu tout au long de la journée. Cependant, si vous examinez le chevauchement réel de leur audience, vous verrez la différence dans l’audience de ces plates-formes.
Si vous vous retrouvez dans une situation comme celle-ci avec votre concurrent, vous voudrez peut-être augmenter le nombre d’emplacements média que vous partagez avec lui (si vous voulez vraiment obtenir leur part de gâteau) ou essayer de les éviter à l’avenir (pour vous différencier vos publics).
Perspectives concurrentielles n ° 4 : votre concurrent communique-t-il mieux que vous avec le public cible?
Les chiffres du trafic pur ne peuvent révéler que peu de choses sur le succès de la marque en ligne. Si une entreprise ne fournit pas ce que les utilisateurs veulent sur son site Web, les utilisateurs quittent; c’est si simple. Revenez donc à Traffic Analytics pour découvrir l’engagement des utilisateurs clés de votre concurrent: la durée moyenne de la visite et le taux de rebond.
Nous avons étudié les meilleurs e-commerces de décoration de maison et de jardin aux États-Unis à titre d’exemple ci-dessous et a découvert que HomeDepot, tout en étant le leader du volume de trafic, a réussi à maintenir une durée moyenne de visite relativement faible. Son concurrent, Wayfair, semble également recevoir un trafic très pertinent sur son site Web, à en juger par sa longue durée moyenne de visite et son taux de rebond inférieur à la moyenne.
Un autre concurrent, Lowe’s, peut se vanter d’avoir des niveaux de trafic relativement importants, mais échoue vraiment en ce qui concerne les mesures d’engagement des utilisateurs favorables.
Que devez-vous faire si vous recherchez les mêmes paramètres pour votre créneau et découvrez qu’un concurrent vous a surpassé?
Consultez le parcours du trafic de leur site Web pour révéler les canaux et les plates-formes médiatiques qui attirent un public aussi bien ciblé. Jetez également un œil à leurs sous-domaines et pages principales (cela peut être la structure et le contenu du site Web que les utilisateurs trouvent si attrayants), et inspirez-vous de leurs activités.
Perspectives concurrentielles n ° 5 : les meilleurs produits et comment vos concurrents parviennent-ils à attirer les utilisateurs cibles vers eux?
Une fois que vous comprenez que vous partagez un certain volume des mêmes utilisateurs, il est intéressant de regarder les meilleurs produits / services de vos concurrents et de découvrir quels canaux marketing fonctionnent comme les meilleurs moteurs de trafic.
En utilisant Traffic Analytics, nous pouvons couvrir les deux domaines.
Dites, vous êtes dans l’industrie des sacs de luxe et Prada est votre plus grand rival. En consultant le rapport « Meilleures pages » qui révèle les pages les plus visitées du site de votre concurrent, nous pouvons voir qu’au-delà des pages d’accueil évidentes, la section la plus populaire concerne les sacs à bandoulière. Cela signifie qu’environ 1% de toutes les visites Prada vont à cette catégorie de sacs.
Et lorsque vous savez quel produit obtient la plus grande traction parmi potentiellement votre public cible, vous pouvez alors simplement étendre le rapport et dérouler les sources externes qui génèrent tout le trafic vers une page donnée.
Dans l’étui du sac à bandoulière de Prada, nous pouvons voir que la recherche est la seule source d’entrée pour cette page. Cela signifie que lorsqu’elle réfléchit à une stratégie de génération d’audience pour cette catégorie, la marque fait son plus gros pari sur le référencement tandis que les autres pages vues proviennent de la structure du site et des liens internes.
Donc, si vous êtes prêt à obtenir une part de l’audience intéressée par les sacs à bandoulière de Prada, vous voudrez peut-être amplifier votre stratégie de référencement pour pouvoir rivaliser avec ce géant de la mode.
Perspectives concurrentielles n ° 6 : quelle est leur conversion estimée? *
* Pour les sites Web de commerce électronique et les entreprises en ligne uniquement
Si les utilisateurs accèdent à une page Web créée pour confirmer un achat ou même saisir leurs coordonnées bancaires, il y a de fortes chances qu’ils aient réellement acheté quelque chose.
Ainsi, armé des informations de l’outil d’analyse du trafic, vérifiez le trafic vers les pages principales liées au paiement – filtrez la liste complète par «payer», «payer», «sécurisé» ou même «merci». Ce ne seront pas des chiffres exacts, mais vous devriez avoir une compréhension générale.
De même, vous pouvez également connaître le nombre total d’utilisateurs qui se sont inscrits, connectés ou ont effectué des actions spécifiques sur une plateforme en ligne.
Vous pouvez révéler encore plus d’informations avec Semrush Traffic Analytics et Market Explorer. Veuillez partager le vôtre dans les commentaires ci-dessous.