5 façons dont les entreprises peuvent obtenir du trafic et générer des prospects

juin

2, 2021

6 minutes de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs Entrepreneur sont les leurs.

Vous pouvez avoir tout le trafic du monde, mais si vous ne pouvez pas convertir ce trafic en prospects, vous ne pouvez pas créer un entonnoir qui vous aidera à réaliser des ventes. Sans ventes, vous ne pouvez pas avoir de revenus. Et sans revenus, vous ne pouvez pas réinvestir dans le trafic et la génération de leads. Avant d’essayer de générer des leads, vous avez besoin d’aimants de leads. Avec quelque chose comme un ebook ou un cours gratuit, vous avez la possibilité de générer des prospects vers votre entreprise. Une fois que ces aimants principaux sont prêts, vous pouvez utiliser différentes sources de trafic pour attirer l’attention sur vos aimants principaux. Les cinq sources de trafic suivantes sont des endroits où vous pouvez trouver des personnes pour vos aimants principaux. Certaines de ces sources sont gratuites et d’autres payantes, mais je vous recommande de commencer avec les sources de trafic gratuites et d’évoluer vers les sources de trafic payantes.

Trafic de recherche organique

Le trafic de recherche organique est le trafic provenant des moteurs de recherche. Vous n’avez pas besoin de payer pour ce trafic. Chaque moteur de recherche a des listes payantes sur leur recherche et des listes gratuites – si vous vous assurez que vos pages apparaissent dans les résultats de recherche pour des mots clés spécifiques, vous pourrez alors profiter d’un trafic important et vous n’aurez pas besoin de payer pour il. Le seul problème avec le trafic de recherche organique est que vos pages de destination ne seront pas facilement classées dans les moteurs de recherche. Les moteurs de recherche préfèrent les pages riches en contenu et ils ne classent pas bien les pages de destination. Vous devez diriger le trafic de recherche vers les pages de blog, puis utiliser un outil en ligne pour convertir les visiteurs en prospects. Pour obtenir un bon trafic de recherche sur les pages de votre blog, vous devez disposer d’un excellent contenu, de backlinks et d’un bon référencement sur la page.Connexe  : 7 façons d’améliorer vos articles de blog pour plus de trafic

Trafic de recherche payant

Une autre méthode pour générer du trafic vers vos pages principales consiste à utiliser des listes de recherche payantes. Les listes de recherche payantes coûtent de l’argent, mais si vous savez comment convertir vos prospects en ventes, vous pouvez vous permettre de payer pour les clics. Vous pouvez configurer vos annonces de recherche payante sur un outil comme Google Ads, où vous pouvez configurer des annonces de recherche payante sur le moteur de recherche de Google. Chaque moteur de recherche a un outil pour la publicité. Recherchez différents moteurs de recherche qui vous aideront à rechercher des produits dans une niche. Vous pouvez également faire de la publicité avec ces sources. L’avantage du trafic de recherche payante est que les moteurs de recherche n’hésiteront pas à générer du trafic vers vos pages principales. Bien qu’il soit difficile de classer vos pages principales sur la recherche organique, il n’y a absolument aucun problème avec la recherche payante. Le seul inconvénient d’une source de trafic payante est que vous devez la payer. Mais si vous pouvez obtenir un retour sur investissement du trafic, vous pouvez le faire évoluer rapidement. Cela peut prendre plusieurs semaines ou mois pour commencer à générer un trafic organique important vers votre site Web, alors que les annonces payantes peuvent évoluer rapidement. Vous pouvez passer de 1 000 visiteurs par jour à 10 000 visiteurs par jour pendant la nuit. Il vous suffit d’augmenter votre budget publicitaire. Bien que le trafic de recherche soit une bonne source de trafic de haute qualité, il existe deux inconvénients majeurs en matière de recherche. Le trafic peut être coûteux si de nombreux annonceurs enchérissent pour les mêmes mots clés et que votre trafic est limité en fonction du volume de recherche de mots clés.Connexe  : 27 façons d’augmenter le trafic vers votre site Web

Afficher des annonces

Les annonces display sont des annonces textuelles et des bannières que vous voyez sur d’autres sites Web. La plupart des annonces graphiques sont contrôlées par le réseau Google lui-même, mais elles ne sont pas le seul type d’annonces graphiques. Si vous êtes un éditeur et que vous souhaitez diffuser des annonces sur votre site Web, vous pouvez vous inscrire au programme Google AdSense et diffuser des annonces. sur votre site Web. (Je ne recommande pas cette méthode de monétisation de votre trafic, car les revenus par visiteur seront assez faibles.) Bien que je ne recommande pas d’utiliser des annonces display pour monétiser le trafic de votre site Web, c’est un bon moyen de générer du trafic en tant qu’annonceur. Avantages des annonces display  :

  • Il existe une source illimitée de trafic élevé à exploiter
  • Les annonces display sont bon marché
  • Vous pouvez diffuser des annonces graphiques ou des annonces illustrées
  • Vous pouvez faire du reciblage avec des annonces display

Inconvénients des annonces display  :

  • Les annonces sont diffusées auprès de personnes qui n’ont pas l’intention d’acheter
  • Le CTR (taux de clics) sera inférieur
  • Les conversions seront moins
  • Parfois, vous pouvez obtenir des clics non valides sur vos annonces et vous serez toujours facturé pour cela. Ce sont des clics de bot et non de vrais clics humains
  • Les publicités display sont ignorées par les gens et deviennent moins efficaces avec le temps

Voyons maintenant les différents types d’annonces display.Annonces display Google  : Les annonces display Google sont une excellente source de trafic, car elles ne diffusent pas seulement des annonces illustrées, mais également des annonces textuelles. Lorsque vous diffusez des annonces sur le Réseau de Recherche sur Google, vous pouvez activer le réseau display en même temps. Google diffusera une combinaison d’annonces de recherche et d’annonces graphiques (appelées annonces de recherche avec sélection d’affichage). En fonction des requêtes de recherche, Google sait qui est le plus susceptible de cliquer sur les annonces graphiques et ne diffuse les annonces qu’à eux seuls. Ces publicités display sont bien ciblées et obtiennent un meilleur CTR que les bannières publicitaires génériques.Publicités Facebook : Facebook est l’un des plus grands réseaux d’affichage publicitaire au monde. Ils diffusent des publicités sur la plate-forme Facebook, mais ils diffusent également des publicités sur Instagram et d’autres sites Web (appelés réseau d’audience.)Annonces natives  : Le troisième type d’annonces display que je recommanderais est celui des annonces natives. Les publicités natives ne ressemblent pas à des publicités, mais elles ressemblent à des recommandations de contenu. L’un des inconvénients des publicités natives est que les publicités sont généralement de très mauvaise qualité. Les gens annoncent toutes sortes de choses en ce qui concerne les annonces natives. Mais en même temps, les annonces natives peuvent générer un trafic à très faible coût et elles sont idéales pour la stratégie de marque.

Trafic d’affiliation

Vous pouvez donner un pourcentage de commission sur vos ventes à vos affiliés et références et les laisser promouvoir vos produits. Si vous vendez un produit numérique, vous donneriez une commission d’affiliation uniquement sur les ventes. Vous n’avez pas besoin de donner de commissions sur le trafic généré vers vos pages. C’est un moyen gratuit d’obtenir du trafic.

Trafic de référence

Vous pouvez créer une campagne de parrainage et amener les gens à en référer d’autres pour débloquer des offres. Les campagnes de parrainage sont similaires aux campagnes d’affiliation, mais aucune commission monétaire n’est impliquée. L’idée est que vous récompensez les gens (principalement des produits numériques) lorsque les gens réfèrent d’autres personnes à votre marque. Vous ne pouvez pas convertir ces références en clients immédiatement. Vous devez établir la confiance avec eux en utilisant l’automatisation du marketing.Connexe  : 6 moyens faciles d’attirer plus de trafic sur le site Web

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