En tant que nouveau propriétaire d’entreprise dans l’industrie politique, en particulier dans un marché de niche, la publicité a été la clé de notre succès précoce. Maintenant, nous avons eu la chance d’avoir reçu des présentations vitales menant à un premier trimestre rentable, mais il est difficile d’en obtenir suffisamment pour soutenir une entreprise en croissance. Même dans notre industrie, le bouche à oreille n’est pas assez puissant pour atteindre chaque activiste potentiel qui fera le saut et se présentera aux élections dans l’année à venir. Sachant cela, nous avons développé une stratégie de marketing qui sensibiliserait et fournirait des informations grâce à une image de marque et à des messages coordonnés. En créant un contenu cohérent et en le promouvant sur différentes plateformes numériques, nous avons pu rassembler des pistes à insérer dans l’entonnoir de vente. Une fois qu’un client potentiel est placé dans l’entonnoir de vente personnalisé, il est emmené dans un parcours client où il reçoit des ressources gratuites et des messages de marque cohérents via le marketing par e-mail. Ils ont la possibilité de participer à des webinaires gratuits avec des experts de premier plan de l’industrie politique et de voir comment notre entreprise peut apporter de la valeur pour les aider à résoudre leur problème. L’utilisation d’une combinaison de références et de publicité est fondamentale pour une nouvelle entreprise afin d’ajouter plus de clients potentiels dans l’entonnoir de vente, d’accroître la notoriété de l’entreprise et de sécuriser davantage d’affaires. Voici cinq façons dont les nouvelles entreprises peuvent et doivent faire de la publicité pour atteindre au-delà de leurs réseaux établis :
Les médias sociaux sont un choix évident pour la promotion des entreprises. En 2021, 72 % des adultes américains ont confirmé utiliser au moins une forme de médias sociaux. Les entreprises peuvent diffuser leur message à des milliers de personnes en appuyant simplement sur un bouton, mais pour être plus efficace, vous devez disposer d’un contenu accrocheur qui attire vos lecteurs et leur explique pourquoi vous pouvez les aider à atteindre leurs objectifs. Le message doit être cohérent afin de renforcer la reconnaissance du nom et de confirmer la légitimité. Assurez-vous de tout suivre. Par exemple, votre pixel Facebook doit être connecté à votre site Web pour voir ce qui plaît à votre client potentiel et comment chaque publication contribue à votre objectif. Notre société a connu du succès dans les publicités payantes sur les réseaux sociaux, en particulier Facebook, et en utilisant les mesures suivies sur ce qui fonctionne pour aider à créer la publication pour la prochaine annonce. Facebook a été le coût par clic le plus rentable pour nous et a contribué aux inscriptions aux webinaires et aux visites de sites Web. Pourtant, Facebook est pointilleux et les premiers messages que vous essayez seront très probablement rejetés. Continuez à affiner votre langage jusqu’à ce que vous atteigniez le point idéal pour diffuser votre message avec précision, tout en respectant leurs termes. Sur la base de notre succès, je recommanderais d’utiliser les publicités Facebook comme génération de prospects. Les publicités peuvent vous aider à placer les prospects au sommet de votre entonnoir et vous donner la possibilité d’encourager les prospects à progresser dans votre processus de vente par le biais d’e-mails, de publicités de reciblage et d’appels de suivi.
2. Assurez-vous d’avoir un programme de marketing par courriel.
Le marketing par e-mail ne va pas disparaître de sitôt : 64 % des petites entreprises utilisent le marketing par e-mail pour atteindre leur clientèle cible. Il est conseillé de créer votre liste de diffusion dès le premier jour en collectant toutes les cartes de visite que vous pouvez et en encourageant les inscriptions à la liste de diffusion sur les réseaux sociaux. Le marketing par e-mail peut être utilisé pour informer votre client cible des avantages de l’utilisation de votre service, lui donner des informations qui peuvent l’aider à réussir et l’inviter à des événements. C’est rentable et un excellent moyen de diffuser fréquemment votre message à votre client idéal.
Les webinaires ont été une avenue très bénéfique pour notre entreprise. Tout le monde y gagne lorsque vous mélangez des experts passionnés avec des nouveaux clients affamés pour un webinaire mensuel d’une heure. L’expert a accès à la liste des participants, les participants ont accès pour poser des questions en direct et l’entreprise est considérée comme le médiateur qui a fourni cette excellente ressource aux candidats. Ces événements génèrent des prospects dans votre entonnoir de vente, confirment la légitimité et aident à conclure des affaires avec des clients potentiels dans le pipeline.
4. Appuyez-vous sur les relations avec les médias traditionnels et les annuaires en ligne.
Une nouvelle entreprise ne peut pas se tromper en recherchant des opportunités de blog, des apparitions en podcast et tout média imprimé annonçant sa mission. Il est recommandé d’avoir un communiqué de presse prêt à envoyer par e-mail aux principaux médias le jour où vous lancez officiellement votre entreprise. Tout comme une campagne le jour de l’annonce, un jour de lancement ferme peut être le meilleur jour pour les médias gagnés et prendre de l’ampleur. Les annuaires en ligne peuvent aider à augmenter le référencement, connecter l’entreprise à un marché et fournir une certaine validité. Il est important que quelqu’un qui tape une question relative à la mission de votre entreprise renseigne vos coordonnées. Pour vous en assurer, vous souhaiterez disposer de vos informations sur Google Business, Campaigns & Elections et tout autre annuaire professionnel en ligne gratuit.
5. Articles d’information sur le site Web de votre entreprise.
La rédaction d’articles à héberger sur votre site Web peut aider à stimuler le référencement et donne aux clients potentiels des informations pour les aider à prendre la décision d’acheter chez vous. En créant fréquemment du contenu, vous vous assurez que votre entreprise est crédible, durable et bien informée dans votre domaine d’expertise. Assurez-vous d’inclure un référencement personnalisé derrière chaque article afin que les moteurs de recherche présentent les informations que vous souhaitez que les téléspectateurs voient s’ils tombent sur votre article. Pour vous assurer que tout votre contenu est aligné, vous pouvez utiliser les articles de blog de votre site Web en tant que publications sur les réseaux sociaux ou même dans le cadre d’une série. Il est utile pour un client potentiel de voir plusieurs avenues marketing différentes qui véhiculent toutes le même message lorsqu’il prend sa décision. Morgan Bonwell est le fondateur de Right Strategies. Elle réside à Grinnell, Iowa avec ses deux beaux tout-petits et son mari, Michael.