5 erreurs courantes de Google Ads

On peut facilement ouvrir la voie au succès de leur entreprise en se concentrant sur l’intégration réfléchie de Google Ads.

Cela augmentera non seulement le trafic, mais contribuera également à se limiter aux clients potentiels, ce qui contribuera à favoriser l’acquisition de nouvelles entreprises.

Google Ads est une stratégie largement adoptée par de nombreuses entreprises B2C et B2B à travers le monde (il existe quelques exceptions à cette règle comme la Chine ! ). Le succès ou l’échec de vos dépenses publicitaires se résume vraiment à l’expérience et à l’exécution, avec votre agence de gestion PPC ou votre équipe marketing interne. Dans l’article suivant, nous développerons certaines des erreurs courantes qui entraînent un retour sur investissement négatif sur Google Ads.

Mauvaise recherche de mots-clés

Commençons par dire que Google Ads est super ciblé. Ils fonctionnent de telle manière que vous ciblez les utilisateurs en fonction de leurs critères de mots clés sur Google. Supposons que vous exploitiez une nouvelle concession automobile spécialisée dans les voitures allemandes, vous avez la possibilité de cibler les utilisateurs à la recherche de nouveaux véhicules BMW, Mercedes et VW dans votre zone de chalandise. L’algorithme ajoutera ensuite vos mots clés à l’enchère où vous serez en concurrence avec d’autres annonceurs, tous se battant pour le même bien immobilier et le même public.

L’une des erreurs les plus courantes commises sur Google Ads concerne l’utilisation des mots clés. La pierre angulaire de toute campagne Google Ads commence par la recherche de mots clés pour vous assurer de cibler les bons utilisateurs qui correspondent à votre public cible. Cela peut prendre la forme de conditions liées au produit, de conditions liées au service et de conditions concurrentes. Cependant, trop souvent, les entreprises incluront des mots clés non pertinents dans leur stratégie qui contribuent au gaspillage des dépenses et entravent le potentiel de retour sur investissement.

Ne pas utiliser de mots clés négatifs

Les mots clés à exclure vous permettent d’exclure des termes de recherche dans vos campagnes. Ces mots clés doivent être mis en évidence au préalable afin d’indiquer au moteur de recherche ce pour quoi vous ne souhaitez pas classer. L’utilisation réfléchie de mots clés à exclure peut rendre votre campagne plus ciblée, car vos annonces ne seront pas diffusées auprès des utilisateurs non pertinents.

Ne pas utiliser de tels mots clés peut augmenter inutilement vos CPA, car ces annonces risquent de ne pas spécifier les termes de recherche à éviter. Par exemple, si vous vendez du vin de qualité supérieure en ligne, ajouter « bon marché » comme mot clé à exclure est judicieux pour contrôler vos annonces et vous assurer d’atteindre le bon public susceptible d’être intéressé par votre marque ou votre offre.

Ne mélangez pas la recherche et l’affichage

Une autre erreur amateur est lorsque les gens combinent la recherche et l’affichage dans une seule campagne. C’est un grand « non-non ». Vous ne pouvez tout simplement pas vous permettre de commettre de telles erreurs si vous souhaitez maximiser l’efficacité et le retour sur investissement.

Les deux supports sont d’excellents moyens de générer des prospects et des ventes. Cependant, ils doivent être utilisés isolément et nécessitent des approches complètement différentes. Faites toujours un effort pour configurer ces campagnes en silo, car cela vous donnera plus de contrôle sur le ciblage et la diffusion.

Annonces mal rédigées

La copie publicitaire joue un rôle important dans l’articulation de votre offre au public cible. Que vous utilisiez des annonces textuelles grand format (ETA) ou des annonces responsives, il est impératif de vous assurer que votre annonce inclut les principales fonctionnalités et avantages de votre offre pour se démarquer sur Google.

Les erreurs courantes incluent le fait de ne pas utiliser les limites complètes de caractères, la publication d’annonces fades et les publicités contenant des fautes d’orthographe ou de grammaire. Assurez-vous donc de vous concentrer sur la création d’annonces bien rédigées qui garantissent que les clients potentiels comprendront activement votre proposition.

Configurer le suivi des conversions

Le suivi des conversions permet aux annonceurs de mesurer des actions spécifiques sur leur site Web. Ces actions sont généralement des transactions, des soumissions de formulaires sur le site Web et des appels téléphoniques. En configurant ces événements, vous avez la possibilité de comprendre la véritable efficacité de votre campagne Google Ads, car vous saurez combien de ventes ou de prospects ont été générés via vos campagnes.

Trop souvent, les annonceurs ne parviennent pas à configurer le suivi des conversions ou commettent des erreurs lors de la mise en œuvre. Ainsi, ils n’ont aucune idée des mots clés qui génèrent les performances et de ceux qui bombardent. De même, il est assez courant pour les annonceurs de « surévaluer » les conversions, car ils ne parviennent pas à définir des restrictions dans Google Ads ou utilisent des modèles d’attribution incorrects. Le suivi des conversions est essentiel pour comprendre les performances de vos campagnes, alors assurez-vous de le faire dès le départ !

Ce qui précède décrit certaines des erreurs les plus courantes commises lors de l’hémorragie ou du retour sur investissement dans Google Ads. Si vous souhaitez travailler avec une agence de marketing numérique de premier plan pour stimuler votre croissance, contactez MagnifyLab, l’une des principales agences partenaires de Google basée à Londres.

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