Dans presque tous les secteurs, il y a des moments au cours de l’année où les affaires ralentissent. Que ce soit l’été ou l’hiver, vous pourriez vous retrouver à travailler pendant quelques mois jusqu’à ce que les affaires reprennent. Bien que ces périodes de moins de ventes ou de prospects puissent sembler décourageantes, il existe plusieurs façons d’utiliser efficacement le temps pour améliorer votre entreprise.
Profitez des mois de ventes inactifs
Lorsque l’activité est en plein essor, il reste peu de temps pour modifier ou affiner les processus et la stratégie, car vous vous concentrez sur la satisfaction des besoins des clients et le respect du calendrier. Au lieu d’être découragé lorsque les affaires déclinent, c’est le moment idéal pour perfectionner le fonctionnement interne de votre entreprise. Voici quatre mesures positives à prendre lorsque les affaires ralentissent:
Lead Nurturing
Au cours des mois chargés, le marketing et les ventes se concentrent sur la génération de prospects et la conclusion de contrats. Cependant, il existe souvent des opportunités qui prennent plus de temps à travers l’entonnoir. Pour ces opportunités, le lead nurturing est nécessaire. Le lead nurturing consiste à nouer des relations avec les leads tout au long du processus d’achat. Lorsque les affaires sont au ralenti, il reste plus de temps pour travailler sur des tactiques de développement des prospects telles que l’envoi d’e-mails personnalisés, la mise en œuvre de la notation des prospects, l’exploitation de contenu ciblé et l’utilisation de plusieurs canaux pour atteindre vos clients.
Refonte du site Web
Si vous avez cherché à mettre à jour ou à refaire votre site Web, c’est le moment idéal ! Avec des correctifs de site Web ou des changements majeurs, il est possible que des éléments se brisent. Lorsque les activités ralentissent, il y a moins de risque de manquer des prospects entrants en raison de formulaires cassés ou de la navigation des clients en raison de liens rompus. Une chose à garder à l’esprit est le coût de ce projet. Si une refonte de site Web est externalisée, assurez-vous de budgétiser cette dépense dans le revenu moyen de vos mois les plus lents.
Optimisation du contenu
Améliorez la visibilité de votre recherche en mettant en œuvre des stratégies de référencement dans tout votre contenu en ligne. C’est le moment idéal pour inclure des mots-clés, des données structurées et des balises de titre optimisées et des méta-descriptions à votre site Web, au contenu de votre blog, aux médias sociaux, etc. SMA Marketing propose une check-list SEO gratuite pour vous assurer de tout optimiser afin de donner correctement aux moteurs de recherche les informations précieuses dont ils ont besoin.
Repenser la stratégie
L’une des meilleures utilisations de cette période est de revoir vos stratégies marketing. Vous cherchez à passer d’une méthodologie sortante à une méthodologie entrante? Souhaitez-vous avoir une stratégie plus axée sur le contenu? Votre présence sur les réseaux sociaux a-t-elle besoin de plus d’attention? Prenez le temps de déterminer les meilleures stratégies pour votre entreprise et la meilleure façon de les mettre en œuvre.
Reste positif
Il ne fait aucun doute que gérer une entreprise est difficile à tout moment, mais cela peut l’être davantage pendant les périodes difficiles. Il est important de rester positif et de faire tout ce que vous pouvez pour persévérer dans les périodes de ralentissement jusqu’à ce que les affaires reprennent. Pour toute question concernant le lead nurturing, la conception Web, le référencement ou la stratégie marketing, contactez SMA Marketing.