En tant que propriétaire d’une petite entreprise, vous vous devez (et votre résultat net) de tester continuellement de nouvelles façons d’atteindre des prospects qualifiés qui peuvent finalement devenir des clients payants. Et bien que vous n’ayez peut-être pas une tonne d’argent supplémentaire à dépenser sur le trafic payant, vous devriez au moins jouer avec la publicité au paiement par clic (PPC) de temps en temps. Plus précisément, vous devriez regarder Google AdWords.
Pourquoi faire de la publicité avec Google AdWords?
En ce qui concerne la publicité PPC, il y a vraiment deux grands leaders dans l’espace. Vous avez Facebook Ads et Google AdWords. Et même si Facebook a beaucoup à offrir, Google est un endroit idéal pour la plupart des propriétaires d’entreprise. Google est clairement le moteur de recherche le plus important et le plus actif. Il reçoit des milliards de requêtes de recherche chaque jour, ce qui signifie qu’il existe des milliards d’opportunités pour les marques de communiquer avec des clients ciblés qui recherchent activement des informations et / ou des solutions. Selon Google, les annonceurs sur leur plate-forme gagnent 8 USD pour chaque dollar dépensé. Certains gagnent plus et d’autres en font moins, mais c’est une moyenne assez solide. Si vous aviez un outil qui vous permettait de transformer 1 $ en 8 $, vous alimenteriez cette machine toute la journée. Alors pourquoi ne pas en faire bon usage? La beauté des publicités PPC est que vous ne payez que pour le trafic que vous dirigez vers votre site. Contrairement aux annonces graphiques, qui sont généralement payées par l’impression, les annonces PPC sont entièrement basées sur le clic. Pour chaque clic que vous obtenez, vous payez plusieurs centimes à plusieurs dollars. Et tant que votre back-end est correctement configuré, vous pouvez gagner beaucoup plus que cela.
4 conseils utiles pour maximiser le retour sur investissement
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Vous pouvez développer l’annonce PPC la plus parfaite et la plus magnétique qui enregistre des milliers de clics par jour, mais si vous ne la dirigez pas vers la bonne page, vous brûlez de l’argent. Ainsi, tout commence par le développement et l’optimisation de la bonne page de destination. L’endroit où vous envoyez du trafic dépendra de votre objectif global. Si vous essayez de faire une vente rapide, une page produit peut être une bonne option. Mais si vous souhaitez générer des prospects pour des articles plus élevés, une page de destination plus souple avec un opt-in est probablement un meilleur pari. Vous devrez jouer et voir ce qui est logique pour vos objectifs de conversion. Travaillez ensuite sur l’optimisation de cette page jusqu’à ce qu’elle se convertisse à un rythme qui vous rend confortable.
2. Suis les règles
Google a beaucoup de règles. Et si vous ne faites pas attention, vous pouvez attirer la colère des «dieux» de Google et vous retrouver avec une suspension de Google Ads. Une suspension peut entraîner une perte de revenus et une bataille ardue pour être revérifié. Il est donc préférable que vous puissiez l’éviter complètement en suivant attentivement les règles. Si vous vous trouvez dans la niche, la résolution rapide de votre compte AdWords suspendu doit être une priorité. Vous devrez peut-être travailler avec un professionnel ou une agence expérimentée pour accélérer ce processus.
3. Optimisez vos mots clés
Les mots clés jouent un rôle essentiel dans le succès de toute campagne publicitaire PPC – en particulier dans le réseau AdWords où les recherches des utilisateurs dictent ce qui est affiché. Si vous voulez réussir avec vos annonces, vous devez optimiser les mots clés appropriés.