Cependant, lorsque vous venez de lancer un nouveau site de commerce électronique, il est très peu probable que le site génère d’emblée un trafic substantiel. Amener votre site au point où il reçoit un trafic constant chaque jour est un processus qui peut potentiellement prendre des mois.
Alors, que pouvez-vous faire pour commencer à générer du trafic et aider votre site Web à générer des revenus le plus rapidement possible ? La plupart des guides pratiques pour le commerce électronique vous diront que vous devez dépenser de l’argent pour gagner de l’argent. Les experts diront que vous devez sauter sur Google AdWords et commencer à enchérir sur des mots clés, et ils diront que vous devez commencer à promouvoir votre contenu sur les réseaux sociaux. Ensemble, ces deux stratégies peuvent générer un trafic substantiel vers votre site.
Cependant, payer pour générer du trafic vers votre site de commerce électronique pose deux problèmes. Le premier problème est le nombre énorme d’entreprises en concurrence pour ce même trafic. Avec autant de concurrence, vous pourriez finir par payer tellement cher pour le trafic que faire une vente vous fait perdre de l’argent.
Créer un blog et lancer une campagne de marketing de contenu
vous savez déjà à quel point il peut être utile d’avoir un blog. Si vous publiez régulièrement, le blog de votre site contiendra éventuellement un énorme volume de texte – et le texte reste le principal outil utilisé par Google pour comprendre en quoi consiste votre site Web et décider des mots-clés pour lesquels vous devez vous classer.
Le problème, cependant, est que la plupart des nouveaux propriétaires de sites de commerce électronique utilisent leurs blogs de la mauvaise manière. Lorsque vous commencez à bloguer, vous allez naturellement chercher des moyens de lier votre blog aux zones commerciales de votre site. Cependant, lorsque votre site Web est nouveau, vous aurez du mal à bien vous classer sur Google pour les conditions commerciales. C’est parce que vos concurrents sont mieux établis que vous et qu’ils essaient tous de se classer pour ces mêmes termes.
Cependant, bon nombre de vos concurrents ignorent les termes de recherche non commerciaux – et cela vous donne une opportunité.
Lorsque vous rédigez des articles de blog pour un nouveau site de commerce électronique, concentrez-vous sur des sujets d’information permanents qui génèrent un trafic de recherche cohérent. Concentrez-vous sur la fourniture d’informations et de valeur réelles avec chaque article que vous écrivez. Ne vous inquiétez pas d’écrire des articles axés sur les ventes jusqu’à plus tard. Finalement, vos articles commenceront à être classés pour une variété de termes de recherche et votre site commencera à générer un trafic constant. Les ventes proviendront naturellement de ce trafic, même si vos articles de blog ne se concentrent pas sur des sujets commerciaux.
Former des relations pour gagner des liens et sensibiliser
Le prochain conseil le plus courant que vous avez probablement vu en lisant sur le marketing en ligne est que vous devez amener les gens à parler de votre entreprise. Les mentions de votre marque renforceront la notoriété et la notoriété mènera au trafic Web. Ce que personne ne vous dit jamais, cependant, c’est comment faire cela.
La façon de faire connaître votre entreprise est de nouer des relations avec des influenceurs et des leaders d’opinion dans votre domaine. Recherchez des critiques de produits, des personnalités des médias sociaux et des blogueurs qui écrivent sur votre secteur. Contactez-les et engagez la conversation. Demandez-leur s’ils sont prêts à mentionner votre entreprise à leurs lecteurs – ou demandez-leur s’ils aimeraient recevoir quelques produits pour un examen. Demandez-leur s’il y a quelque chose que vous pouvez faire pour eux en retour.
Il existe de nombreuses façons différentes pour les propriétaires de sites Web de s’entraider, et c’est ainsi que les relations se construisent. Chaque relation est une opportunité pour vous d’accroître la notoriété de votre entreprise et de vous connecter avec des personnes intéressées par votre industrie. Les relations peuvent également aider votre site Web à obtenir des liens entrants, et des liens de haute qualité peuvent aider votre site à bien se classer sur Google pour des conditions plus compétitives. Parfois, c’est vraiment aussi simple que de dire « bonjour » et de voir où vont les choses à partir de là.
Amenez des clients potentiels sur votre site avec une publicité ciblée
Certaines personnes ont une vision assez courte de la publicité en ligne et considèrent essentiellement Google et Facebook comme les deux seuls endroits où il vaut la peine de dépenser de l’argent. Bien que ce soient certainement deux très bons sites publicitaires, ils sont également extrêmement coûteux en raison du nombre massif d’utilisateurs que vos publicités peuvent potentiellement atteindre. Il existe de nombreuses autres opportunités publicitaires. Bien que ces opportunités ne vous permettent pas d’atteindre autant de personnes, elles sont également moins chères et peuvent potentiellement être beaucoup plus rentables.
Quel que soit le secteur dans lequel vous exercez vos activités, l’un des moyens les plus efficaces de faire de la publicité consiste à rechercher des sites Web dont le public est susceptible d’être intéressé par ce que vous proposez. L’une des plus grandes choses à propos d’Internet est qu’il est facile pour quiconque de lire des choses qui les intéressent et de discuter de ces sujets avec des personnes partageant les mêmes idées – peu importe à quel point leurs intérêts peuvent être obscurs.
Quel que soit le secteur dans lequel vous évoluez, il est probable que vous puissiez trouver plusieurs blogs connexes et au moins un forum spécifique au secteur. Il est également très probable que toute personne qui passe du temps sur ces sites Web dépense déjà de l’argent pour des produits similaires aux vôtres et serait intéressée à en savoir plus sur ce que vous proposez. Les blogs et les forums vendent des espaces publicitaires pour générer des revenus, et vous constaterez probablement que l’achat d’emplacements publicitaires sur ces sites coûtera beaucoup moins cher que ce que vous dépenseriez pour enchérir sur des mots-clés sur Google ou promouvoir vos publications auprès d’utilisateurs Facebook désintéressés. Il vaut toujours la peine d’aller là où se trouvent vos clients potentiels. Par conséquent, l’achat d’espace publicitaire sur des sites Web liés à votre entreprise offrira souvent un excellent retour sur investissement.