3 erreurs marketing vous empêchant de frapper 7 chiffres

Atteindre sept chiffres dans votre entreprise est une étape importante à célébrer. Trop souvent, cependant, les entrepreneurs se dirigent vers ce chiffre magique pour ne pas réussir. Sur la route des chiffons à la richesse, il y a trois mouvements marketing de base sur lesquels vous devez vous concentrer pour atteindre cette cible convoitée à sept chiffres. Une fois que vous aurez cessé de commettre ces erreurs marketing, vous pourrez facilement faire passer votre entreprise à sept chiffres, et au-delà.

Lucy Vincent Stevens, stratège en marketing et médias sociaux qui a travaillé sur des campagnes pour des marques prestigieuses telles que Grey Goose, Rolex et American Express, a quelques conseils marketing que vous voudrez peut-être intégrer si vous souhaitez atteindre sept chiffres dans votre entreprise.

3 erreurs marketing vous empêchant de frapper 7 chiffres

Stéphanie Burns

Lucy Vincent Stevens

1. Vous n'êtes pas concentré sur la génération de contenu client

« Votre contenu doit inciter votre cliente idéale à se demander: » Est-ce qu'elle lit dans mes pensées ? ! « Ne vous inquiétez pas. Vous n’avez pas besoin d’être un médium pour accomplir ce grand exploit. Tout ce que vous avez à faire, ce sont des recherches « , déclare Vincent Stevens.

Rechercher des mots clés et rechercher des tendances de volume n'est pas qu'une simple tactique de référencement (Search Engine Optimization). C'est également quelque chose que vous pouvez et devez faire pour identifier les principales questions auxquelles votre public recherche activement des réponses.

« Lorsque je prends ce concept, que j'appelle la méthode CGC, au niveau supérieur, je demande à mes clients de faire un petit travail supplémentaire. Je leur demanderai d’examiner les avis que leurs clients ou les clients de leurs concurrents laissent sur les pages Facebook, Yelp et Google « , note Vincent Stevens. « Quel langage utilisent-ils pour expliquer l'agonie qui a été résolue par vos services ou ceux de vos concurrents ? Lorsque vous évoquez les points faibles de votre client idéal, avec ses propres mots, vous créez immédiatement un contenu plus pertinent et plus intéressant et une connexion plus profonde avec un plus grand nombre de clients potentiels.  »

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2. Vous ne partagez pas votre message suffisamment de fois ou sur suffisamment de plates-formes

« Omniprésence vous établit rapidement en tant que leader d'opinion dans votre espace. Exemple: avez-vous déjà entendu une chanson à la radio pour la première fois et l'avez-vous détestée – mais vous êtes-vous retrouvé à conduire dans votre voiture trois semaines plus tard à fredonner la même chanson et à l'apprécier ?

« Permettez-moi de vous présenter le simple effet d'exposition. C’est une loi universelle qui stipule que plus nous entendons quelque chose, plus nous commençons à l’aimer. Il n’est pas étonnant qu’une mélodie dans une chanson qui se répète encore et encore reste coincée dans votre tête « , explique Vincent Stevens. « Ainsi, plus vous vous présentez d'endroits, plus votre public idéal entend souvent votre message. Cela réduit en fait le temps que vos prospects passent à décider d'acheter.  »

Concentrez-vous sur le partage de votre message de manière cohérente et sur autant de plateformes que possible. Lors de la création de contenu, concentrez-vous sur sa réutilisation pour différents styles d'apprentissage et sur autant de plates-formes que possible. « Avec cette stratégie, un élément de contenu peut être utilisé quarante fois ou plus. Moins de temps à pomper du nouveau contenu toute la journée signifie plus de temps pour se concentrer sur votre zone de génie « , rappelle Vincent Stevens.

3. Vous ne donnez pas la priorité à l'établissement de relations

« Vous devez prévoir du temps pour nouer des relations. Avec la technologie de plus en plus présente chaque jour – et avec les récents ordres de distanciation sociale – vos prospects aspirent à une connexion humaine plus profonde « , déclare Vincent Stevens. « Je ne suis probablement pas la première personne à mentionner que pour acheter, votre public doit vous connaître, vous aimer et vous faire confiance.

« Alors, comment pouvez-vous nouer des relations avec votre public rapidement et puissamment ? La première étape consiste à vraiment se soucier de chaque personne avec laquelle votre marque entre en contact. Vous pouvez illustrer cela en répondant personnellement à chaque commentaire et message direct.

« Demandez-vous: » Comment puis-je vraiment créer un lien avec mon public ? « Grâce à un marketing à valeur ajoutée et en prenant le temps d'écouter et d'engager la conversation avec vos prospects, vous vous démarquerez de vos concurrents et vous assurerez la pérennité de votre entreprise. »

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