Les entreprises SaaS s’appuient désormais de plus en plus sur le trafic organique des moteurs de recherche pour générer des prospects pour leurs entreprises. C’est évolutif et rentable, surtout à long terme. Mais que se passe-t-il si vous souhaitez un retour immédiat sur votre investissement en contenu ? Certains types de contenus promettent un retour sur investissement immédiat. Voici trois types que vous pouvez expérimenter :
Écrivez un « meilleur » article mettant en vedette vous-même
Au lieu de penser que le marketing de contenu ne concerne que la « conscience de soi » non promotionnelle, écrivez un article sur la vaste catégorie à laquelle appartient votre entreprise SaaS. Présentez-vous de manière bien placée, en expliquant au lecteur à quel point vous êtes unique. Par exemple, les éditeurs de logiciels de création de sites Web, comme Squarespace, pourraient créer un article sur les meilleurs constructeurs de sites Web de portefeuille comme celui-ci de The Creatives Hour. La clé est de vous mentionner organiquement. Faites-le avec goût, en ne disant que ce qui est unique chez vous, sans essayer de prendre la première place et en faisant appel à « tout le monde ». Les articles trop auto-promotionnels ne seront pas classés dans la « meilleure » variation de mots-clés, car l’intention de ces mots-clés est informative. Voici un autre exemple d’un « meilleur » article de la communauté Business 2 : Meilleurs outils et services pour le marketing de contenu. Il jette un large filet, cependant. Vous pouvez envisager de vous concentrer sur la catégorie spécifique de votre logiciel. Par exemple, un « logiciel de conception graphique pour les spécialistes du marketing de contenu » ou un « logiciel d’analyse de contenu » et autres seront, dans la plupart des cas, plus utiles à votre entreprise qu’un « meilleur » article générique.
Lancez votre propre cours
En 2020, la pandémie a accéléré l’adoption de l’éducation en ligne. Il est donc temps pour vous de capitaliser sur la tendance en proposant un cours gratuit car il pourrait agir comme un générateur de leads efficace. Ahrefs, une suite de référencement, l’a fait en proposant gratuitement son cours payant « blogs pour les entreprises ». HubSpot a même lancé une académie dédiée à son public. Ne tardez pas à créer le vôtre en 2021. Commencez par créer un cours autour d’un problème majeur de votre public. Un grand aspect des cours est que vous pouvez même les emballer et les vendre avec vos abonnements logiciels. vidIQ, une suite d’outils de croissance YouTube, propose quelques cours gratuits dans leur académie. Mais certains sont limités à leurs clients payants exclusivement :
Vous pouvez même envisager de vendre votre cours séparément et de faire en sorte que le contenu serve de « centre de revenus » pour votre entreprise. C’est quelque chose que j’ai vu Surfer SEO faire. Ils vendent leur masterclass d’écriture SEO sur leur académie pour 199 $ séparément de leur outil de référencement sur la page.
Écrivez un article alternatif
Le format « alternatif » des articles vous permet de vous greffer sur la popularité de vos marques concurrentes. Supposons que vous soyez une entreprise vendant un logiciel de vérification grammaticale, un espace assez compétitif (avec Google générant plus de 69 70 000 résultats pour la requête). Créer une reconnaissance et une confiance pour votre marque prendra du temps. Pour obtenir des revenus immédiats du contenu, vous pouvez écrire un article sur les alternatives de Grammarly (un leader dans la catégorie des logiciels de vérification de grammaire et de ponctuation). Mentionnez-vous, mais faites également un examen honnête des autres concurrents que quelqu’un qui cherche à passer de « Grammarly » peut envisager de vérifier.Conseil de pro : Au lieu d’écrire un article de liste dans ce format alternatif, vous pouvez également envisager une comparaison exhaustive avec une concurrence clé dans un « vs ». format. Voici un article comparant Adobe Portfolio avec Squarespace. Ce format comporte des avantages similaires au format alternatif.
Dernières pensées
Toutes ces stratégies de contenu fonctionnent après avoir été exécutées par des marques d’un milliard de dollars telles que Shopify et HubSpot. Alors allez-y et mettez en œuvre l’un d’entre eux pour votre entreprise SaaS en 2021 – cela offrira un retour sur investissement immédiat ! N’oubliez pas de ne pas trop vous promouvoir (sauf si vous créez un cours autour de votre logiciel lui-même). Y a-t-il d’autres types de contenu que vous voudriez recommander ? Faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous. Une version de cet article a été initialement publiée sur dev.to.