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Avec ces conseils et exemples, vous serez sur la bonne voie pour attirer plus de personnes dans votre entreprise que vous pourrez convertir en clients.
Qu’est-ce qu’un aimant en plomb ?
Tout d’abord, définissons exactement ce qu’est un aimant principal. Les aimants principaux sont un outil marketing incitatif pour augmenter le remplissage des formulaires. En règle générale, une entreprise offre quelque chose de gratuit, mais de valeur, que les prospects cibles seront prêts à obtenir en échange de leurs informations afin que vous puissiez continuer à établir la relation. De plus, ces informations sont toutes des données de première partie, ce qui devient crucial dans un monde sans cookies. Les aimants en plomb sont souvent associés au sommet de l’entonnoir, mais ils peuvent en fait être utilisés à chaque étape. Après tout, de nouveaux prospects peuvent glisser dans votre entonnoir à tout moment. Ou s’ils entrent en haut, vous aurez besoin d’un moyen de les garder engagés et de progresser. Considérez donc les aimants en plomb comme des offres qui à la fois attirent les prospects vers votre entonnoir et les y maintiennent. Certaines des principales catégories d’aimants en plomb comprennent :
- Matériel éducatif
- Données propriétaires
- Incitations basées sur des prix
- Informations urgentes
- Consultations et essais gratuits
Comme vous pouvez le voir, les aimants principaux peuvent se présenter sous toutes sortes de saveurs, et en tant que spécialistes du marketing, il est de notre devoir de choisir le bon type pour attirer, engager et convertir nos prospects. Voyons donc quelques exemples et idées.
Note rapide sur ces idées d’aimants principaux
J’ai classé les idées par étape de l’entonnoir, mais je sais aussi que chaque entreprise a un entonnoir et un parcours client différents, alors adaptez ces idées en conséquence. De plus, de nombreux aimants principaux basés sur le contenu sont polyvalents. Par exemple, une liste de contrôle téléchargeable pourrait être utilisée en haut de l’entonnoir (liste de contrôle de planification de mariage) et au milieu (questions à poser avant de choisir un organisateur de mariage). L’image ci-dessous est une liste de contrôle en haut de l’entonnoir, issue d’une gestion de processus. éditeur de logiciels : « Onboarding efficace en 31 étapes. » Une liste de contrôle à mi-entonnoir pour cette même entreprise pourrait être quelque chose comme « 10 fonctionnalités à rechercher dans un fournisseur de logiciels d’automatisation SOP ».
Idées d’aimants de plomb au sommet de l’entonnoir
Les aimants en plomb sont les plus amusants au sommet de l’entonnoir. Cela vous donne la latitude la plus créative pour proposer des idées amusantes pour attirer votre public cible tout en montrant un côté amusant de votre marque. Ces aimants principaux peuvent être thématiquement larges par rapport à votre produit ou service, mais liés dans un certain sens. N’oubliez pas qu’il s’agit de l’étape de sensibilisation de votre entonnoir. Vos prospects ne savent peut-être même pas que vous existez ! Vous aurez certainement envie de soumettre ces prospects à un flux de développement afin que ceux qui atteignent les représentants commerciaux aient l’intention d’acheter. Pour les aimants de prospect en haut de l’entonnoir, vous n’avez pas besoin d’un formulaire nécessitant des précisions. Juste le prénom, le nom de famille et l’e-mail feront l’affaire. Assurez-vous que chaque aimant de plomb est correctement étiqueté avec une source de plomb afin que vous puissiez suivre le retour sur investissement sur la route.
Cadeaux
Tout d’abord, les cadeaux. Il y a beaucoup de finesse dans la planification et l’exécution d’un cadeau, mais nous n’entrerons pas dans tout cela ici. Ce que vous devez savoir, c’est que les cadeaux promotionnels sont de formidables aimants pour prospects ! Faites entrer vos prospects dans la porte avec une variété d’options de cadeaux promotionnels, des billets NBA gratuits à un abonnement annuel à prix réduit à votre produit. Gardez à l’esprit que la qualité de vos prospects variera en fonction de la pertinence de votre offre par rapport à votre produit ou service. Bien que les cadeaux Instagram soient un excellent moyen d’étendre votre portée et la notoriété de votre marque, vous n’obtiendrez de prospects que si vous demandez aux participants de vous envoyer un DM avec leurs adresses e-mail. Au lieu de cela, créez une page de destination sur votre site Web pour le cadeau, puis partagez ce lien dans vos publications sur les réseaux sociaux.
Marketing de terrain en face à face
Les spécialistes du marketing sur le terrain interagissent directement avec les clients potentiels, comme lors de salons professionnels, d’événements de réseautage et de conférences. Ils utilisent un mélange d’expertise en vente et en marketing pour éduquer, informer et persuader les prospects de s’engager avec votre marque. Demandez à vos spécialistes du marketing sur le terrain de collecter des e-mails pour rester en contact ! Vous n’êtes pas susceptible d’obtenir un volume élevé de prospects de cette manière, mais la qualité des prospects sera excellente.
Collaborations d’influenceurs
On dirait que tout le monde et leur mère essaient d’être un influenceur ces jours-ci. Qui peut les blâmer, avec toute la renommée de TikTok et YouTube étant ballottée ? C’est le moment idéal pour tester la génération de leads via des micro-influenceurs. Trouvez un influenceur dans votre créneau, parrainez quelques publications et collectez vos prospects. N’oubliez pas de les marquer correctement, surtout si vous choisissez de payer les influenceurs à la commission ou au lead.
Téléchargements d’articles de blog
Les visiteurs qui viennent sur votre blog sont très probablement au stade de la sensibilisation et de la collecte d’informations, alors concentrez-vous sur les offres gratuites et faciles ici. Gratuit et facile pour vous aussi ! Proposez simplement d’envoyer le message (ou une version abrégée) dans leur boîte de réception afin qu’ils puissent le lire plus tard. Il leur suffit de renseigner leur adresse e-mail. Comme c’est pratique !
Outils gratuits
Si vous ne l’avez pas déjà remarqué, nous proposons une variété d’outils gratuits pour les propriétaires d’entreprise et les spécialistes du marketing, et c’est une solution gagnant-gagnant : ils bénéficient d’une assistance professionnelle gratuite qui les aidera à augmenter leurs ventes, et nous acquérons des prospects qui pourraient en fait augmenter notre les ventes aussi. High-five.Vous pouvez essayer Google Ads Grader, Facebook Ads Grader et Google My Business Grader à tout moment ! (Tu vois ce qu’on a fait là-bas ?)Plus d’idées d’aimants de plomb haut de gamme :6. Contenu pratique et exemples (c’est-à-dire un guide gratuit sur la rédaction d’un e-mail de réseautage ou des exemples d’e-mail de réseautage)7. Baladodiffusion8. Générateurs d’idées9. Aide-mémoire
Un aimant en plomb sur les aimants en plomb. Ouah.
Idées d’aimants en plomb au milieu de l’entonnoir
D’accord, c’est à ce moment-là que les aimants en plomb deviennent un peu plus sérieux. Les prospects qui entrent au milieu de votre entonnoir sont au courant de votre entreprise et s’y intéressent. Les aimants en plomb au milieu de l’entonnoir doivent être au moins légèrement liés à votre produit ou à votre marque, mais si vous êtes au niveau moyen à supérieur, vous pouvez toujours danser un peu plus autour. Pour les aimants en plomb au milieu de l’entonnoir, vous peut vouloir demander plus d’informations qu’une simple adresse e-mail. Cela peut inclure le nom, le nom de l’entreprise, l’e-mail et tous les qualificatifs qui vous aideront. Par exemple, j’aime demander à mes prospects de sélectionner le cadre de conformité qui les intéresse. Cela informe le contenu que je leur envoie et aide mon équipe de vente à présenter plus précisément. Et assurez-vous de continuer à nourrir ces prospects ! Votre équipe de vente peut être impatiente de parler au téléphone avec ces prospects plus qualifiés, mais identifiez-les et placez-les dans un flux de développement auquel ils appartiennent. Ne les effrayez pas avec des tactiques de vente musclées.
Webinaires
Les webinaires sont à la mode ces jours-ci. Je suis un grand fan des déjeuners-causeries virtuels, en particulier des tutoriels ou des sujets d’actualité. Mieux encore, n’importe quel webinaire peut être enregistré et réutilisé, ou envoyé par e-mail dans le cadre d’une campagne de développement. Si vous organisez un webinaire, assurez-vous de demander à vos participants à quelles questions ils aimeraient répondre pendant la session – vous pouvez en savoir plus l’engagement et l’information des prospects de cette façon.
Listes de contrôle
Si votre produit aide à rationaliser une solution ou donne à votre équipe des connaissances intimes sur un processus de niche, les listes de contrôle vous offrent un moyen de haut niveau et sans effort de partager ce savoir-faire. Astuce : les listes de contrôle téléchargeables fonctionnent généralement bien dans les campagnes publicitaires Google.
Modèles gratuits
Je suis une ventouse pour les modèles de CV. Je n’y peux rien ; chaque fois que j’édite un CV, j’ai besoin de trouver un nouveau design. Et par conséquent, un nombre fou d’entreprises vendant des modèles de CV ont mon adresse e-mail. Proposez un modèle pour quelque chose sur lequel vous vous considéreriez comme un expert. Par exemple, comment concevoir un flux de gestion de projet. Ou un calendrier de marketing de contenu notion.io (je suis sur le marché pour un ! ). Les modèles sont plus au milieu de l’entonnoir par rapport aux exemples, car le prospect ne cherche plus seulement des idées, mais est prêt à mettre le stylo sur papier et à obtenir jusqu’à cela.Plus d’idées d’aimants principaux au milieu de l’entonnoir13. Rapports de données originaux14. Comparaisons de produits15. Cours par courriel
Idées d’aimants de plomb en bas de l’entonnoir
Ces idées d’aimants principaux sont pour les perspectives de la crème de la crème. Ils connaissent peut-être déjà votre marque et font confiance à votre contenu. C’est l’occasion de montrer que votre produit leur convient.
Études de cas
Les études de cas peuvent être un snoozefest. Il est facile de se tromper avec ceux-ci, mais si vous ajoutez un peu plus de » punch » au contenu, vous pourriez avoir un excellent téléchargement entre vos mains. Alors que la plupart des entreprises partageront une étude de cas avec un titre comme » X entreprise a aidé Y entreprise augmente son chiffre d’affaires de 50 % ! Voyez comment nous l’avons fait. Et il n’y a aucun problème avec ça. Mais si vous prenez le temps d’insérer des données et des informations exploitables dans votre étude de cas, cela vaudra la peine d’être envoyé par e-mail.
Sélecteur de produits
C’est peut-être mon type préféré d’aimant en plomb. Je sais, vous avez probablement pensé que j’allais dire que les livres blancs étaient mon pain et le beurre, mais OUF. J’adore les quiz. Pourquoi sont-ils si géniaux ? C’est le meilleur moment pour montrer votre autorité sur un sujet de niche de manière engageante. C’est idéal pour les prospects qui sont prêts à acheter, mais ne savent pas exactement ce qu’ils veulent. Mon entreprise, Laika, propose un quiz pour déterminer quel cadre de conformité convient à votre entreprise.
Remises de parrainage partenaire
Vous devrez probablement obtenir tout type de remise avec vos chefs de service et vos équipes de vente. Mais les remises sont de puissants crochets ; tout le monde aime économiser de l’argent.Je recommande de contacter vos partenaires pour leur faire savoir que toute personne qui soumet ses informations avec un code spécifique ou via une certaine page recevra un pourcentage de réduction sur l’achat de votre produit.Vous pouvez également le faire avec les clients qui ont eu une bonne expérience ! Les références sont comme de bonnes critiques, elles ont beaucoup de poids auprès des prospects qui enquêtent sur une nouvelle entreprise.
Billets d’événement
Tout le monde aime les trucs gratuits. J’ai eu des collègues qui ont créé des adresses e-mail spécifiquement pour participer à des concours pour gagner des billets de concert. Bien que j’espère que vos prospects ne feront pas de même, vous pouvez organiser une promotion où ceux qui s’inscrivent pour une démonstration ou une consultation gratuite participeront à un tirage au sort pour des billets gratuits pour une conférence. Vous décidez de l’événement et laissez le les pistes affluent.
Accès anticipé
Sortir une nouvelle fonctionnalité ? Tester une nouvelle copie ou UX ? Annoncez-le aux prospects. Vous pouvez en apprendre davantage sur leurs comportements tout en adaptant votre offre à leurs goûts exacts. De nombreux jeux et applications mobiles utilisent déjà des versions bêta et un accès anticipé. Si vous proposez une application dans le Google Play Store ou l’Apple Store, vous pouvez l’inscrire sur une liste à laquelle les utilisateurs pourront accéder en version bêta. Même Disneyland a prolongé les premières heures pour que les visiteurs puissent accéder tôt aux manèges !
Essai gratuit
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À l’heure actuelle, la plupart des gens ont entendu parler de The Skimm. Ils ont considérablement augmenté le nombre d’abonnés grâce aux parrainages ! Vous pouvez suivre le nombre de références que vous avez reçues à partir d’un lien unique et être récompensé en cours de route.Plus d’idées d’aimants en plomb à entonnoir inférieur23. Remises ou promotions des ventes24. Livraison gratuite25. Devis ou consultation gratuit
Comment créer un aimant à plomb pour votre entreprise
En supposant que vous souhaitiez commencer à générer plus de prospects, je vais terminer par des conseils sur la création d’aimants de prospects pour vos prospects. Pour l’aimant de prospects réel, vous aurez besoin de : Assurez-vous que la copie et la conception de votre page de destination correspondent à l’offre d’origine, ainsi que votre CTA. Par exemple, si vous attirez des prospects avec une promesse de 15 % de réduction pour vous abonner à votre liste de diffusion, votre CTA après avoir rempli le formulaire devrait être « Obtenez mon coupon de 15 % de réduction. » Je recommande également un site Web contextuel. outil. Il existe aujourd’hui de nombreuses plates-formes qui vous permettent de créer des popups de bon goût et d’utiliser des critères spécifiques pour les déclencher, tels que leur page, le sujet de l’article de blog qu’ils lisent, qu’ils soient ou non un visiteur récurrent, où ils sont entrés. de, et plus encore. Et enfin, puisque vous allez générer plus de prospects maintenant, vous voudrez d’abord investir dans un logiciel d’automatisation du marketing pour les suivre, les segmenter et les entretenir. Dans ce monde éloigné, je recommande Marketo, Hubspot ou ActOn.
Idées d’aimants en plomb [recap]
Voici les 25 idées et exemples d’aimants principaux traités dans cet article :
- Cadeaux
- Marketing de terrain en face à face
- Collaborations d’influenceurs
- Téléchargements d’articles de blog
- Outils gratuits
- Contenu de la procédure et des exemples
- Baladodiffusion
- Générateurs d’idées
- Aide-mémoire
- Webinaires
- Listes de contrôle
- Modèles
- Rapports de données originaux
- Comparaisons de produits
- Cours par courriel
- Études de cas
- Sélecteurs de produits
- Remises de parrainage de partenaires
- Billets d’événement
- Accès anticipé
- Essais gratuits
- Réductions et codes promotionnels
- Livraison gratuite
- Devis ou consultation gratuit
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