De nombreux professionnels pensent qu’ils doivent éviter un marché saturé car il présente trop de concurrence. Cependant, les opportunités d’innovation sont nombreuses sur des marchés très concurrentiels. Les professionnels de l’immobilier ne sont pas à l’abri d’un marché trop saturé. En tant que tels, ils devront soigneusement mettre en œuvre des stratégies qui leur permettront de connaître des succès dans leurs communautés locales.
Quelles stratégies permettront aux professionnels de l’immobilier de se concentrer sur la différenciation ? Ci-dessous, 15 membres du Forbes Real Estate Council offrent leurs meilleurs conseils sur la façon de réussir dans un secteur immobilier saturé.
Les membres du Forbes Real Estate Council partagent des conseils sur la façon de cultiver le succès dans une industrie encombrée.
Photos avec l’aimable autorisation des membres individuels.
1. Apportez toujours de la valeur à vos clients
Apportez une réelle valeur ajoutée à vos clients afin que vous ne soyez plus une marchandise. Dans cet espace, il n’y a pas de saturation ! Continuez à élever vos connaissances aussi, afin que vous ayez quelques longueurs d’avance sur le peloton. – Nancy Kowalik, Groupe immobilier Nancy Kowalik
2. Accéder au capital
Trouver des capitaux fiables et bon marché, que vous pouvez exécuter efficacement, est le plus grand obstacle. L’espace CRE ne fera que devenir plus encombré et le capital permet aux investisseurs et aux propriétaires de se déplacer plus rapidement que leurs concurrents. – Paul Monsen, GSP
Forbes Real Estate Council est une communauté sur invitation uniquement pour les cadres du secteur immobilier. Suis-je admissible?
3. Soyez innovant et créatif
Jammie Jelks, Legacy Home Loans
Privilégiez la technologie. Vous devez ravir vos clients et le faire à un coût plus efficace que jamais requis. Si vous pouvez utiliser la technologie pour automatiser tout le travail chargé, vous avez le temps de vous concentrer sur ce qui vous démarque. Cela vous fera également gagner du temps sur le long terme. Le temps, c’est de l’argent, vous deviendrez donc plus efficace. Vous pourrez vous concentrer sur l’apport de la touche humaine importante qui est essentielle dans l’immobilier. – Chuck Hattemer, Onerent
5. Trouvez votre expertise dans un créneau spécifique
Les richesses sont dans les niches ! Souvenez-vous toujours de cela. En vous concentrant sur un créneau spécifique du marché, vous serez considéré comme l’expert. Ainsi, vous avez beaucoup plus de chances de réussir dans un marché saturé. Par exemple, si vous vous concentrez sur la vente d’investissements sur le marché de l’immobilier commercial, vous deviendrez un expert dans ce domaine et vous vous démarquerez toujours des autres professionnels de l’immobilier. – Pamela Bardhi, Groupe Mosche
6. Répondre au téléphone et retourner les appels
Nous avons gagné plus d’affaires simplement parce que nous avons décroché le téléphone ou retourné des appels avant tout le monde. – Ronnie Miranda, Propriétés NewQuest
7. Utiliser des outils de renforcement de la crédibilité
8. Construire la confiance dans les communautés locales
Dans un secteur immobilier de plus en plus saturé, les entreprises axées sur la mission et générant des rendements pour toutes les parties prenantes démontrent une valeur distincte. Nous nous concentrons sur le fait d’être des partenaires communautaires proactifs et de renforcer la confiance dans les communautés que nous servons. Cela nous aide à maximiser notre impact et catalyse le succès de nos futurs projets. – Jeremy Bronfman, Lincoln Avenue Capital
9. Partager les connaissances avec les experts de l’industrie
Engager les participants de l’industrie. S’il existait une méthode magique, vous n’y croiriez pas à cause de tous les stratagèmes pour devenir riche rapidement. Si ces fournisseurs savaient vraiment ce qu’ils vendaient, pourquoi partageraient-ils cette information ? Ce qui doit se produire, c’est un effort d’engagement concerté avec les clients et les fonctionnaires de l’industrie. Faites beaucoup d’appels. Une fois que vous avez fait cela, mettez-vous à jour pour élargir vos propres connaissances. – Michael J. Polk, Polk Properties / Matrix Properties
10. Efforcez-vous de la créativité dans tout ce que vous faites
Soyez flexible et créatif quant à la façon dont vous alignez les valeurs, les désirs et les intérêts de toutes les parties à la transaction. Cette méthode a la capacité de débloquer des opportunités moins saturées tout en maintenant l’alignement avec vos clients. Dans mon entreprise par exemple, nous sommes les créateurs d’une cohérence radicale, ce qui rend notre produit unique en soi, dans ce qu’on pourrait appeler un marché saturé. – Alex Allison, D. Alexander
11. Soyez authentique avec les clients et les investisseurs
Soyez toujours authentique dans vos interactions avec vos clients et investisseurs. Parfois, cette entreprise peut se concentrer uniquement sur la conclusion de l’affaire. Il est important de se rappeler d’apporter d’abord de la valeur aux clients que vous servez et le succès suivra. – Todd Sulzinger, Blue Elm Investments
12. Prioriser et déléguer les tâches
Sotheby’s International Realty – Breckenridge CO
13. Devenez une marque d’autorité
Dans un environnement très concurrentiel, vous devez établir une marque avec une autorité très forte. Les agents doivent définir un créneau, comme les primo-accédants, les logements de luxe ou les vétérans, et le maîtriser. Ensuite, tout ce que vous faites et dites vient de cette position d’autorité. Les clients veulent travailler avec des experts, pas des amateurs. Commencez à bloguer, à faire des vidéos en direct et à collecter des recommandations. – Lisa Copeland, The Agentcy par Tarek El Moussa par Exp Realty, LLC
14. Soyez un humain compatissant
L’amour est la meilleure chose que nous faisons. Aussi romantique que cela puisse paraître, je crois en cette phrase dans les affaires autant que dans la vie. – Chris Turcotte, Groupe Financier Centum
15. S’engager pour le long terme
Soyez persistant à y rester sur le long terme. Les débutants vont et viennent, mais pour vraiment réussir, vous devez vous engager sur le long terme, dans les bons comme dans les mauvais moments. Maîtrisez votre métier et devenez plus intelligent et plus innovant que vos concurrents. – Nick Ron, acheteurs de maisons d’Amérique