10 stratégies de marketing numérique pour les fabricants

Le marketing numérique devient de plus en plus important pour les fabricants et les grossistes. Cela vous permet d’atteindre intentionnellement votre client idéal d’une manière qui semble organique.

Il existe plusieurs approches différentes du marketing numérique, et celles que vous utiliserez dépendront de votre offre unique et de votre public cible.

Dans cet article, nous allons parler de certaines des meilleures stratégies de marketing numérique pour les fabricants. Nous allons plonger profondément dans le référencement, les médias sociaux, les publicités payantes et plus encore avant de passer en revue quelques conseils généraux de marketing de contenu. Nous terminerons les choses en discutant de la façon de tirer parti d’une plate-forme de commerce électronique B2B, comme Alibaba.com.

Commençons par expliquer pourquoi le marketing numérique est important pour les fabricants.

Pourquoi le marketing numérique est-il important pour les fabricants ?

Le marketing numérique est une méthode de marketing qui exploite Internet et les médias en ligne pour atteindre un public spécifique. En général, le marketing est utilisé pour se connecter avec votre acheteur idéal dans le but final de lui faire effectuer un achat ou effectuer une autre conversion.

Au cours des dernières années, de nombreuses entreprises sont passées à Internet. Le désir de faire des achats en ligne a poussé les détaillants et les grossistes à vendre en ligne. Cela rationalise les ventes et facilite la connexion avec les acheteurs du monde entier.

Le marketing numérique est relativement abordable, ce qui permet aux fabricants de tester facilement différentes stratégies pour voir ce qui fonctionne le mieux pour atteindre leur public tout en tirant le meilleur parti de votre budget marketing.

10 tactiques de marketing numérique pour les fabricants

Même si les fabricants ciblent tous d’autres entreprises, leurs publics auront des besoins uniques, ils doivent donc être approchés de la manière la plus logique.

Jetons un coup d’œil à certaines des meilleures stratégies de marketing numérique pour générer des prospects et augmenter les ventes B2B.

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

L’optimisation des moteurs de recherche, qui est souvent abrégée en « SEO », fait référence à la conservation du contenu afin qu’il se classe bien sur les moteurs de recherche. L’objectif ici est de générer du trafic qualifié vers votre site Web via des résultats de recherche organiques. En ciblant des mots clés pertinents, vous pouvez réellement capter l’attention des clients potentiels qui recherchent des termes liés à vos produits.

Par exemple, si vous vendez des t-shirts, vous pouvez optimiser votre contenu pour différents termes tels que « meilleurs t-shirts en gros », « t-shirts en gros en gros », « t-shirts simples en gros » ou « t-shirts. en vrac pour la sérigraphie.  » Vous pouvez utiliser ces mots-clés et créer des pages de destination et des articles de blog sur votre site Web.

Google et d’autres principaux moteurs de recherche recherchent des indices dans vos pages Web et vos articles de blog qui indiquent que votre contenu est précieux pour les utilisateurs. Si vous ciblez le mot clé « t-shirts simples en vrac », par exemple, vous pouvez envisager de créer un article qui répond à la question de savoir où obtenir des t-shirts simples en vrac.

Ajoutez des informations précieuses et intégrez votre offre comme une solution. L’objectif est d’incorporer les mots-clés le plus naturellement possible et de rendre le contenu très convivial.

Il existe également une composante plus technique du référencement qui s’intéresse à l’optimisation de votre conception Web réelle. Les moteurs de recherche recherchent différents éléments back-end, tels que la vitesse du site, la facilité de lecture, la compatibilité mobile, etc.

Nous vous recommandons de faire appel à un spécialiste du référencement car les détails techniques peuvent être beaucoup à apprendre.

Le référencement est particulièrement important à garder à l’esprit car il s’applique à la plupart des plates-formes en ligne à ce stade. Alors que Google, Yahoo et Bing sont parmi les plus grands moteurs de recherche qui parcourent tout le World Wide Web, ils ne sont que la pointe de l’iceberg.

Instagram, Twitter, Facebook, YouTube, Pinterest et d’autres grandes plates-formes de médias sociaux servent également de moteurs de recherche, de sorte que le référencement peut également être appliqué à ces plates-formes populaires.

Marketing sur les moteurs de recherche (SEM)

Le marketing sur les moteurs de recherche, ou « SEM » en abrégé, implique également de tirer parti des classements élevés des moteurs de recherche pour générer du trafic vers votre site Web. Cependant, avec SEM, vous devez payer le moteur de portée pour placer votre contenu au sommet plutôt que de l’optimiser pour le classer de manière organique.

L’avantage du SEM est que les résultats sont plus précis qu’avec le référencement. Cependant, l’inconvénient est que les moteurs de recherche étiquettent votre contenu de classement en tant que contenu sponsorisé, afin que les utilisateurs sachent que vous avez payé pour avoir vos résultats là-bas. Certains utilisateurs ne se soucient pas que le contenu soit sponsorisé, mais certains ignoreront le contenu sponsorisé pour rechercher des résultats organiques.

Étant donné que Google est le moteur de recherche le plus populaire, les fabricants peuvent commencer avec Google Ads pour SEM. Nous vous recommandons de faire appel à un spécialiste SEM pour obtenir les meilleurs résultats, car cela nécessite un peu de courbe d’apprentissage. Ce type de spécialiste vous aidera à cibler les meilleurs mots-clés pour votre public spécifique, ce qui vous aidera à éliminer beaucoup de conjectures.

Marketing de contenu vidéo

La vidéo est un média attrayant qui offre aux téléspectateurs une expérience plus réaliste et les aide à se connecter à votre marque. Il existe deux principaux types de contenu vidéo : en direct et à la demande.

Le streaming vidéo en direct peut être utilisé pour diffuser des événements virtuels, des démonstrations de produits, des questions-réponses et d’autres choses qui pourraient appeler à la participation du public.

La vidéo à la demande peut être téléchargée pour que les téléspectateurs puissent y accéder à leur convenance. Certains types populaires de vidéos à la demande sont les vidéos éducatives, les « How-Tos » et d’autres didacticiels. L’idée est de fournir de la valeur aux téléspectateurs.

YouTube est une option populaire pour les entreprises qui se lancent dans le marketing de contenu. La plate-forme est gratuite et conçue pour créer une communauté en ligne. Le lecteur vidéo YouTube peut être intégré à différentes plates-formes d’hébergement Web et le tableau de bord YouTube est assez facile à utiliser. Les inconvénients sont que le lecteur vidéo YouTube ne peut pas être marqué en blanc et qu’il existe certaines restrictions en ce qui concerne le contenu et les fonctionnalités.

L’intégration de la vidéo sur votre site est souvent considérée comme l’approche la plus professionnelle, car elle vous donne plus de contrôle sur la situation. À l’aide d’une solution de streaming professionnelle, vous pouvez personnaliser votre lecteur vidéo et la diffusion simultanée sur différentes plates-formes. Cependant, cela peut devenir coûteux et complexe.

Marketing par e-mail

Le marketing par e-mail peut être très efficace lorsqu’il est bien fait. L’essentiel est d’ajouter des appels à l’action appropriés pour permettre à vos destinataires d’acheter facilement chez vous.

Certains des meilleurs outils de marketing par e-mail sont Constant Contact, MailChimp et ConvertKit. Les plates-formes d’hébergement Web, comme Squarespace et Wix, proposent également des plugins complets.

Les e-mails doivent être envoyés de manière très stratégique afin de ne pas surcharger les destinataires. Vous pouvez envisager d’envoyer différents e-mails à différents segments de votre liste de contacts. Par exemple, les anciens clients recevraient des envois d’e-mails différents de ceux que vous enverriez aux prospects que vous entretenez toujours.

Pour que le marketing par e-mail fonctionne, vous devez disposer d’une collection d’adresses e-mail de contacts qualifiés. « Qualifié » est la clé ici. 50 adresses e-mail de personnes qui font partie de votre public cible ont plus de valeur que 1 000 adresses e-mail de personnes qui ne font pas partie de votre public cible.
De nombreuses entreprises collectent des adresses e-mail en incluant une fenêtre contextuelle sur leur site qui permet aux utilisateurs de débloquer une réduction en échange de leurs adresses e-mail. Parfois, les entreprises utilisent ce même modèle mais ont besoin de l’adresse e-mail pour déverrouiller l’accès à un livre électronique ou à un document similaire.

Un autre excellent moyen de générer des adresses e-mail est de les présenter lors d’événements virtuels. Comment cela fonctionne-t-il ? Vous demanderiez au coordinateur de l’événement de fournir les adresses e-mail des participants dans le cadre du « paiement » de votre participation.
Cela peut être controversé car parfois la légitimité de la manière dont ces adresses e-mail ont été collectées à l’origine est discutable.

Marketing sur les réseaux sociaux

Le marketing des médias sociaux est un type de marketing de contenu qui exploite les plateformes de médias sociaux populaires pour renforcer la notoriété de la marque en créant un contenu attrayant. Beaucoup trouvent le marketing des médias sociaux plus efficace lorsqu’ils l’abordent comme la création d’une communauté. Cela aide les entreprises à établir un sentiment d’influence et d’autorité qui guide les clients dans leur direction.

Déterminez sur quelles plates-formes votre public cible est actif et construisez-y une présence. Certaines des principales plateformes de médias sociaux que vous pourriez envisager incluent Facebook, Instagram, Twitter, Clubhouse, LinkedIn et TikTok. Encore une fois, les plates-formes sur lesquelles vous devriez investir dépendent de votre public unique.

Chacune de ces plates-formes possède des fonctionnalités uniques qui vous permettent de créer et de partager différents types de contenu.

Diffusez des annonces payantes

De nombreuses entreprises B2B diffusent des publicités payantes pour atteindre leur public cible. Les publicités peuvent être diffusées sur les moteurs de recherche, les plateformes de médias sociaux et d’autres emplacements en ligne. C’est l’alternative moderne à la diffusion d’annonces dans les journaux, les stations de radio, les magazines, etc.

Encore une fois, l’objectif est de diffuser des publicités là où votre public y sera exposé. Il n’y a pas d’approche unique pour diffuser des annonces, car chaque entreprise de fabrication et chaque agence de publicité sont différentes. Cependant, il est important de garder à l’esprit que vos annonces doivent être très ciblées et spécifiques.

Ils doivent utiliser une copie, ou un texte, qui aborde les problèmes et montre comment votre service de fabrication peut les résoudre.

Partenariats stratégiques

Nous encourageons la mise à profit des connexions pour former des partenariats stratégiques afin d’atteindre un public plus large et d’attirer de nouveaux clients.

Les partenariats de référence peuvent être particulièrement précieux. Disons que vous vendez des t-shirts. Vous pouvez vous associer à une marque qui vend des leggings ou des pantalons de survêtement. Vous ciblez peut-être les mêmes détaillants, mais vous avez chacun quelque chose de différent à offrir. Une façon de faire est d’offrir une commission à un partenaire de référence chaque fois qu’il vous apporte une piste qui finit par acheter chez vous. Cela les incite à vous apporter des prospects et vous aide à faire plus de ventes.

Le marketing d’influence pourrait être quelque chose que vous envisagez. Un influenceur est une personne avec une suite significative sur les médias sociaux qui a un public actif et fidèle. Les marques paient les influenceurs pour promouvoir leurs produits. Le marketing d’influence est généralement utilisé dans l’espace B2C, mais si vous pouvez trouver un leader d’opinion B2B avec un public qui s’aligne avec le vôtre, cela peut en valoir la peine.

Réseau en ligne

Le réseautage en ligne est un excellent moyen de se connecter avec de nouveaux prospects ou de se connecter avec de nouveaux contacts qui pourraient vous envoyer des références. Le réseautage en ligne a été particulièrement précieux pendant la pandémie, car il a permis de « rencontrer » des gens en ligne et de continuer à établir des relations.

Il existe différents spots en ligne qui sont parfaits pour se connecter avec les autres. Le premier concerne les réseaux sociaux.

LinkedIn est une plateforme dédiée à la connexion des professionnels. Vous pouvez rechercher des personnes par nom, lieu, titre de poste, entreprise, etc. Les utilisateurs peuvent publier du contenu, y compris des images, des vidéos, des messages texte et même des flux en direct. LinkedIn dispose également d’une fonction de messagerie privée, ce qui vous permet d’accéder personnellement à de nouvelles connexions pour vous présenter et jeter les bases d’une relation professionnelle.

Les groupes Facebook sont un autre endroit idéal pour rencontrer des gens et découvrir de nouvelles opportunités. Les utilisateurs peuvent rechercher sur Facebook des groupes spécifiques à l’industrie. Il existe plusieurs groupes généraux pour les fabricants et les grossistes, mais vous pouvez explorer plus d’options de niche. La meilleure façon de tirer le meilleur parti de ces groupes est d’interagir dans des threads et de démarrer des conversations productives.

Les salons virtuels sont un autre excellent moyen de se connecter avec les autres. Les grandes plates-formes, comme Alibaba.com, présentent ces événements virtuels. Faites des recherches pour savoir ce qui est disponible dans votre industrie spécifique.

Mise en page Web réactive

L’optimisation de votre présence en ligne est essentielle, et cela inclut votre site Web. Vous devez utiliser une conception Web réactive pour rendre votre expérience utilisateur agréable pour les visiteurs sur les appareils mobiles.

De nombreuses plates-formes d’hébergement Web, telles que WordPress, Squarespace et Wix, utilisent automatiquement une mise en page réactive pour offrir aux utilisateurs la meilleure expérience, quel que soit le type d’appareil qu’ils utilisent. Cependant, c’est quelque chose dont vous devriez discuter avec votre développeur Web si vous avez un site Web codé sur mesure.

S’assurer que votre mise en page Web est optimisée pour les utilisateurs mobiles est également très utile pour le référencement.

La liste de vos articles et la création d’une vitrine sur un marché de commerce électronique B2B est un excellent moyen de faire connaître votre offre aux clients potentiels. La beauté de ces plateformes est que les acheteurs viennent vers elles à la recherche de produits.

Les acheteurs lui font confiance grâce à une variété de programmes et de restrictions qui protègent les transactions effectuées via la plate-forme.

Par conséquent, si vos annonces sont correctement optimisées, vos produits apparaîtront aux acheteurs qui les recherchent. C’est génial car cela vous permet de rester alimenté en cordons chauds.

Meilleurs conseils de marketing de contenu

Maintenant que vous savez quel type de tactique de marketing numérique les spécialistes du marketing utilisent, passons en revue quelques conseils et bonnes pratiques pour tirer le meilleur parti de chacune de ces pratiques.

Connaissez votre public

Connaître votre public est absolument essentiel pour réussir dans toute stratégie de marketing numérique. Créez un avatar de client idéal qui dresse une image de la personnalité exacte que vous essayez d’atteindre. Identifiez où se trouve votre client idéal, quel est son budget, à quelle fréquence il devra passer des commandes chez vous et à qui il sert.

Bien que vous cibliez d’autres entreprises, une personne sera chargée de réaliser la vente. Identifiez le côté émotionnel du processus d’achat afin de trouver la meilleure façon de les cibler. Déterminez le type de problèmes et de problèmes que votre entreprise résout.

Une façon d’optimiser vos stratégies de marketing numérique consiste à suivre vos prospects. Lorsque vous tracez la provenance de vos prospects, vous pouvez voir dans quels canaux il vaut la peine d’investir le plus.

Si un canal semble manquer, vous pouvez réévaluer et voir si vous feriez mieux d’investir davantage ou de le laisser de côté.

Restez actif sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux sont un outil très important pour le marketing numérique. Cela aide à créer une communauté et à tirer le meilleur parti de vos efforts de marketing numérique.

En plus d’avoir simplement des profils sur Instagram, Facebook, Twitter et les autres principales plateformes, nous vous encourageons à rester actif et à vous engager avec votre communauté. Répondez aux commentaires et aux messages et créez du contenu qui encourage votre public à se joindre à la conversation.

Embaucher un spécialiste

En tant que propriétaire ou exploitant d’une entreprise de fabrication, on ne peut pas s’attendre à ce que vous fassiez tout cela. Une variété de compétences est nécessaire pour faire croître une entreprise, donc faire appel à un spécialiste est une bonne idée.

Bien que les tactiques de marketing numérique que nous avons mentionnées ci-dessus puissent être gérées en interne, beaucoup d’entre elles sont plus efficaces lorsqu’elles sont menées par une personne ayant des connaissances et des compétences spécialisées.

Lorsque vous embauchez un spécialiste du marketing numérique, assurez-vous que la personne que vous embauchez dispose d’études de cas, d’examens et de témoignages pour les étayer. Vous voulez embaucher quelqu’un qui a prouvé qu’il obtenait des résultats avec ses méthodes dans le passé.

Recherchez quelqu’un qui est digne de confiance et qui a de l’expérience dans votre secteur. Une bonne façon d’y parvenir est de demander des recommandations à vos collègues.

Outils de marketing numérique sur Alibaba.com

c’est qu’il propose une gamme d’outils de marketing numérique pour aider les entreprises à se connecter avec les bons acheteurs et à propulser leurs ventes.

Jetons un coup d’œil à quelques-uns des outils de marketing numérique auxquels les vendeurs ont accès sur Alibaba.com.

Gestion d’annonces

La diffusion d’annonces payantes est l’une des tactiques que nous avons mentionnées ci-dessus.

La meilleure partie de cette fonctionnalité est que vous payez par clic (PPC), de sorte que vous ne payez que lorsque les gens interagissent réellement avec vos annonces.

Génération de leads

Un outil unique de génération de prospects dont nous disposons est un flux de demande de devis (RFQ). Il s’agit d’une section du site où les acheteurs B2B peuvent publier leurs besoins en gros. Les vendeurs peuvent parcourir ces demandes et être

Cela permet aux fabricants de cibler les offres directement sur un seul prospect à la fois. C’est certainement différent des autres tactiques de marketing numérique que nous avons mentionnées, mais cela peut être très efficace.

Analytique

Ils vous aident à comprendre comment atteindre au mieux votre public et vous aident à voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Ces analyses fournissent des informations sur les tendances à l’échelle de la plateforme.

Dernières pensées

Le marketing numérique est plus important que jamais et il existe tellement d’approches différentes que vous pouvez adopter en tant que fabricant.

Si vous cherchez à démarrer, développer ou développer votre entreprise de vente en gros ou de fabrication, nous vous invitons à commencer à vendre sur Alibaba.com. Notre plateforme est l’endroit idéal pour plus de 14 millions de détaillants qui cherchent à s’approvisionner en produits pour leurs magasins. Cela signifie que vous pouvez vous connecter avec des tonnes de prospects chauds qui ont besoin d’un fournisseur pour un produit comme le vôtre.

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